第135屆廣交會(huì)正在廣州舉行，展館外又有哪些新鮮事？名叫方堅(jiān)濱的小伙子是記者之前在地鐵口碰到的外貿(mào)服裝商戶。他當(dāng)時(shí)用不太熟練的英語(yǔ)向外商介紹著自己的生意。記者在服裝市場(chǎng)的集中地流花商圈調(diào)研時(shí)，再度碰到了方堅(jiān)濱。

　　今年22歲的方堅(jiān)濱剛剛從長(zhǎng)輩手中接過這家小店鋪，希望闖出屬于自己的事業(yè)。

　　廣州市流花商圈外貿(mào)商戶 方堅(jiān)濱：我是在這個(gè)市場(chǎng)注冊(cè)的人里面最年輕的檔主，這家店從我媽媽到我姐姐做到現(xiàn)在，已經(jīng)14年了。她們現(xiàn)在去了隔壁市場(chǎng)里面去開拓新的分店。

　　今年是方堅(jiān)濱進(jìn)入這行的第二年，和外商談起生意來(lái)還略顯生澀，姐姐陳依聆，成了他的最佳助攻。

　　在一番溝通交涉后，外商不僅決定先訂購(gòu)120件褲子，還表達(dá)了進(jìn)一步合作的意愿。

　　巴勒斯坦采購(gòu)商：每年我們來(lái)中國(guó)的體驗(yàn)都很好，這里服裝的品質(zhì)和價(jià)格我們都很滿意。我們也會(huì)告訴很多朋友來(lái)中國(guó)和中國(guó)人做生意。

　　打拼在“流花” 年輕外貿(mào)人自有生意經(jīng)

　　姐弟倆來(lái)自廣東揭陽(yáng)，從他們父母這代開始，就在廣州流花商圈扎下根，一直從事著外貿(mào)服裝批發(fā)生意。多年的打拼，讓姐姐擁有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)的變化，她也有自己的一套生意經(jīng)。

　　廣州市流花商圈外貿(mào)商戶 陳依聆：以前做外貿(mào)的品類比較單一，因?yàn)闄n口也比較小，沒辦法掛太多樣板。以前也沒有那么多專業(yè)的力量以及專業(yè)的平臺(tái)去作為支撐，現(xiàn)在做外貿(mào)的人越來(lái)越多，品類越來(lái)越豐富，而且流花商圈在國(guó)際上的知名度也越來(lái)越廣，所以說有來(lái)自全球不同的國(guó)家到流花商圈來(lái)采購(gòu)。

　　姐姐陳依聆有著屬于自己的外貿(mào)服裝店鋪。這里與弟弟的店鋪風(fēng)格截然不同，也就意味著對(duì)標(biāo)不同的國(guó)外市場(chǎng)。十五年前，22歲的陳依聆就是在這里起步，用并不熟練的英語(yǔ)談下了自己的“外貿(mào)第一單”。

　　經(jīng)過這些年的打拼，陳依聆不僅能用多種語(yǔ)言跟外商交談，還十分熟悉不同國(guó)家客商的貿(mào)易習(xí)慣，成功率自然高出不少。

　　在陳依聆看來(lái)，弟弟想成為行家里手還有很長(zhǎng)的路要走。而每一屆廣交會(huì)期間客商密集來(lái)訪的這段時(shí)間，正是弟弟鍛煉的好時(shí)機(jī)。

　　“面對(duì)面溝通 沒有達(dá)不成的訂單”

　　廣交會(huì)為全球各地的客商提供了一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。當(dāng)廣交會(huì)的地點(diǎn)和參展客商有變化時(shí)，像陳依聆和方堅(jiān)濱這樣新一代外貿(mào)人，會(huì)敏銳地捕捉這些變化，并迅速調(diào)整。他們也謹(jǐn)記這樣一個(gè)樸素的商業(yè)智慧：做生意，只要有機(jī)會(huì)面對(duì)面溝通，就沒有達(dá)不成的訂單。

　　這幾年，陳依聆敏銳地發(fā)現(xiàn)來(lái)廣交會(huì)中東客商更多，就馬上自學(xué)了波斯語(yǔ)，方便和客戶直接交流。她和弟弟始終牢記父母說過的話：做生意，只要有機(jī)會(huì)面對(duì)面溝通，就沒有達(dá)不成的訂單。

　?。▉?lái)源：央視新聞）