按以往慣例，下半年行情旺季取決于內(nèi)銷的市場(chǎng)單和國(guó)外的訂單。市場(chǎng)單已成過(guò)去式了，來(lái)得遲些，去得又非?？?，短短2個(gè)星期就結(jié)束了。那么下半年行情旺起來(lái)唯一的希望就在外貿(mào)單了。

　　盡管盛澤這個(gè)紡織市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷訂單的比重要大于外銷訂單，但外貿(mào)也占了40%的比重，快接近一半的份額，也是一塊不小的區(qū)域。因此，下半年的外貿(mào)單必定會(huì)影響整個(gè)紡織業(yè)。

　　近年來(lái)，外貿(mào)出口一直困擾于貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是中美貿(mào)易之間的摩擦較為明顯。而近期，中美貿(mào)易的摩擦得到了緩和，那么整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)是否也有所好轉(zhuǎn)呢?又是什么影響著外貿(mào)行情呢?那么答案到底是什么，就讓我們一起進(jìn)行探索吧。

　　目前盛澤的外貿(mào)紡企出口地主要遍布哪些國(guó)際市場(chǎng)?近期外貿(mào)單量情況如何?

　　首先我們先來(lái)了解一下外貿(mào)單主要遍布哪些國(guó)際市場(chǎng)。近期中國(guó)綢都網(wǎng)采編中心調(diào)研了幾家樣本企業(yè)，據(jù)反映，目前做東南亞、歐美、日韓、南非等地的外貿(mào)單較多。從具體出口地區(qū)占比的調(diào)查來(lái)看，出口韓國(guó)、日本的訂單占比相對(duì)最大，所占份額將近四分之一。另外孟加拉、越南等東南亞國(guó)家市場(chǎng)訂單占比也要達(dá)到22.5%左右;而美國(guó)、意大利等歐美市場(chǎng)訂單也是旗鼓相當(dāng)，占比近21%水平;其他地區(qū)也有一定的占比份額。

　　澤康紡織是一家主營(yíng)春亞紡、滌塔夫、桃皮絨等面料的外貿(mào)企業(yè)，銷往孟加拉、美國(guó)、日本等地，主要市場(chǎng)是孟加拉。澤康紡織唐先生表示，今年九十月份訂單還可以，十一月以來(lái)的外貿(mào)訂單也有所好轉(zhuǎn)，跟去年同期差不多。三豐戶外紡織的陳經(jīng)理也表示，十一月中旬各品牌都開始集中性下單，與去年同期相比，訂單量同期差不多，但是整個(gè)一年來(lái)看，行情感覺比去年好。

　　外貿(mào)單量的情況尚可，相比內(nèi)銷而言，情況比較樂(lè)觀。內(nèi)銷方面，都表示下半年行情冷淡，訂單比上半年減少許多，比去年同期更是減少一半以上。因此，今年外貿(mào)單對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響將頗深。當(dāng)然，內(nèi)銷的落寞，也在一定程度上影響著外貿(mào)，但好在影響不大，因而今年的外貿(mào)企業(yè)的日子過(guò)得還算可觀。

　　近年來(lái)影響外貿(mào)發(fā)展的主要因素，匯率又對(duì)外貿(mào)發(fā)展影響幾何?

　　被問(wèn)及影響外貿(mào)發(fā)展的因素，大部分企業(yè)的回答都是受外貿(mào)政策影響，尤其是中美貿(mào)易的影響遠(yuǎn)大。雖然如今中美貿(mào)易的戰(zhàn)火尚未燒到面料行業(yè)，但是不少紡織老板表示今年不敢輕易接美國(guó)市場(chǎng)的訂單，或減少訂單量，或不考慮進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。而在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下，也有不少其他國(guó)家對(duì)關(guān)稅做出調(diào)整，因此關(guān)稅也是影響企業(yè)接單的一個(gè)重要因素。

　　歐源紡織的徐總說(shuō)道：“國(guó)際政策對(duì)我們接單還是有影響的，因?yàn)槲覀兡壳暗膯巫佣际前l(fā)往孟加拉、越南等地，但他們也只是代加工，最終的客戶是歐美市場(chǎng)，因此中美貿(mào)易對(duì)終端客戶有一定的影響。若終端客戶減少下單，傳導(dǎo)至我們公司的單子也就少了。”如此一來(lái)，東南亞單確實(shí)受中美貿(mào)易影響頗深。

　　除了政策因素以外，面料本身的價(jià)格、質(zhì)量、要求等也影響著訂單。專業(yè)生產(chǎn)功能性面料的維寧斯紡織，如阻燃、抗菌除臭面料、抗靜電功能性面料等等，其公司李經(jīng)理告訴筆者：“現(xiàn)在的老外都很精，除了價(jià)格要便宜，質(zhì)量要求也很高，證書、檢測(cè)報(bào)告也都要提供，這一關(guān)卡的非常死。所以這些要是沒有或者不達(dá)標(biāo)，他們就不會(huì)把單子下給你。而我們做功能性面料的，這方面要求本身要比普通的面料來(lái)得高，所以做好自己的產(chǎn)品是首要前提。”

　　今年的人民幣匯率有如坐上了“過(guò)山車”!年初，人民幣兌美元匯率在一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)從6.5區(qū)間快速拉升至6.3區(qū)間，升幅幅度接近4%。4月，人民幣開始就“跌跌不休”，怒刷八連降，至今跌幅已達(dá)8%，截止至8月23日，離岸人民幣匯率已跌破6.84關(guān)口。9月初以來(lái)，匯率又呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。截至今日，在岸人民幣兌美元開盤報(bào)6.9492。照這樣的趨勢(shì)下去，破7的可能性很大。目前的匯率情況，對(duì)于結(jié)匯是非常占優(yōu)勢(shì)的，但匯率波動(dòng)較大，也會(huì)使得布老板在報(bào)價(jià)時(shí)的價(jià)格出入較大。

　　然而近期的匯率對(duì)外貿(mào)企業(yè)的單子似乎沒有多大影響，除了再結(jié)匯時(shí)讓人喜滋滋外，其他影響不大?！皡R率的話剛開始確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)蠻好的利潤(rùn)，但是現(xiàn)在客戶也了解了匯率情況，在談價(jià)格的時(shí)候這部分都會(huì)考慮進(jìn)去，因此匯率的影響也不大了?！敝臼⒓徔椀奶瓶傉f(shuō)道。維寧斯紡織的李總也表示，給客戶的報(bào)價(jià)只維持一個(gè)星期，一個(gè)星期后若匯率有變動(dòng)，價(jià)格也隨之變動(dòng)，因此匯率對(duì)接單沒有什么影響。

　　雖然政策因素對(duì)外貿(mào)企業(yè)接單有著較大影響，但是政策是企業(yè)無(wú)法掌控和預(yù)測(cè)的。而匯率也是不可控因素，面對(duì)匯率帶來(lái)的問(wèn)題，許多企業(yè)早已和客戶達(dá)成共識(shí)，做好了應(yīng)對(duì)措施。因此做好本身的產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)能夠牢牢掌握的。

　　2018年外貿(mào)行情總體情況如何?圣誕節(jié)前集中補(bǔ)貨的可能性大嗎?

　　基于這些影響外貿(mào)接單的因素，今年紡織外貿(mào)的總體情況是尚可，相對(duì)于內(nèi)銷來(lái)說(shuō)，外貿(mào)是偏好的。目前外貿(mào)訂單較為平穩(wěn)，客戶訂單有序下達(dá)，今年下半年多以中小單為主，較去年在單量上縮減不少，例如以前客戶可能下單兩三萬(wàn)米，現(xiàn)在可能就五千米下單。盡管單量在減少，但總體行情還算平穩(wěn)。

　　三豐戶外紡織的陳經(jīng)理說(shuō)：“九月十月訂單不是很多，主要就是19年春夏季訂單。比較熱銷的是一款以PBT為原料的彈力面料，有比機(jī)械彈更好的彈力，但是色牢度又比四面彈好。而且紗線PBT原料自帶吸濕快干功能。”九十月旺季的時(shí)候，外貿(mào)單子總體單量尚可，但是有企業(yè)反映，七八月外貿(mào)訂單比較多，九十月情況一般，今年的行情跟往年是相反的。當(dāng)然，外貿(mào)也受內(nèi)銷的影響，下半年內(nèi)銷情況偏差，使得下半年的外貿(mào)也比上半年來(lái)得差，這種連帶效應(yīng)是在所難免的。

　　在開頭的時(shí)候就提及圣誕節(jié)前的備貨單子何時(shí)能夠下達(dá)是下游紡織人士都較為關(guān)心的。而從外貿(mào)企業(yè)的反映中看出，現(xiàn)如今圣誕節(jié)前的備貨也不明顯了，且都是較早提前下單，因此不表現(xiàn)在圣誕節(jié)前。

　　澤康紡織唐先生透露，圣誕節(jié)的單子較為提前，上個(gè)月已經(jīng)基本接完了，明年上半年的訂單有些也已經(jīng)開始準(zhǔn)備，有些可能還需要過(guò)段時(shí)間才下達(dá)。三豐戶外紡織陳經(jīng)理也說(shuō)：“其實(shí)圣誕節(jié)前的訂單是已經(jīng)確定了，我們的客戶很多都是品牌，對(duì)于服裝銷售總量都是有預(yù)期的，不出意外，會(huì)從十一月中旬開始，一直陸續(xù)下單到明年三四月份?！笨梢?，如今外貿(mào)單并不會(huì)在圣誕節(jié)前集中下達(dá)，而是做好了更為提前的準(zhǔn)備。

　　從企業(yè)反映的下單情況中，是否意味著下半年的外貿(mào)單也就此平平，不會(huì)出現(xiàn)集中下單的情況了呢?其實(shí)也不然，雖然節(jié)前的單子早有準(zhǔn)備，但也不排除再次下單或補(bǔ)貨的可能性。像俄羅斯、美國(guó)等地都將今日寒冬，對(duì)防寒服的需求是有一定的量。力禾紡織的胡經(jīng)理表示，目前俄羅斯等地對(duì)防寒服面料、沖鋒衣面料都有一定的需求，訂單也在逐步增多。故而，十一月中旬至十二月底外貿(mào)單集中下達(dá)的可能性也是較大的。

　　未來(lái)的外貿(mào)行情將如何發(fā)展?預(yù)期如何?

　　目前，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，東南亞國(guó)家的紡織產(chǎn)業(yè)，尤其是制衣產(chǎn)業(yè)正在不斷發(fā)展，但當(dāng)?shù)嘏涮椎漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展需要時(shí)間，因此就需要從中國(guó)大量進(jìn)口紗線、坯布、面料等原材料。此外，對(duì)于中東一些國(guó)家來(lái)說(shuō)，政策方面的因素影響非常巨大，國(guó)際形勢(shì)的改變往往會(huì)產(chǎn)生不必要的風(fēng)險(xiǎn)。因此外貿(mào)行情受外部宏觀影響還是蠻大的，明年的行情還不甚明朗。

　　但也有布老板對(duì)明年的預(yù)期較為樂(lè)觀。認(rèn)為面料的源頭是在中國(guó)，這一季下單少了下一季就會(huì)多了，中國(guó)的產(chǎn)品相比較日韓的價(jià)格便宜，相比較越南的質(zhì)量好，而且匯率也比較客觀，因此明年的行情不會(huì)太差。

　　【編后語(yǔ)】：明年的外貿(mào)行情到底如何，小編也無(wú)法給出明確的答案。雖然對(duì)于原料波動(dòng)頻繁、中美貿(mào)易開戰(zhàn)、匯率上升明顯等因素影響著外貿(mào)企業(yè)，但是企業(yè)可以將產(chǎn)品研發(fā)作為一個(gè)強(qiáng)有力的武器，牢牢把握品牌客戶，在市場(chǎng)上還是能夠占有一定的份額的。