服裝企業(yè)產(chǎn)“子”不斷，多品牌戰(zhàn)略布局 細(xì)分客戶打江山

　   近日獲悉，韓都衣舍表示有意在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局;優(yōu)衣庫、ZARA和H&M等快時尚品牌除主品牌加速擴(kuò)張外，也推出多品牌戰(zhàn)略;而此前，諸多服裝上市公司如杉杉股份、雅戈爾、七匹狼以及中國利郎等，多品牌布局早已開始......

　　在傳統(tǒng)服飾行業(yè)跑馬圈地模式走入死胡同的背景下，多品牌戰(zhàn)略成為當(dāng)下服裝品牌謀求市場占有率的發(fā)展動機(jī)，就好像一個成年人有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后就想著多生幾胎一樣。企業(yè)的屬性不同，表現(xiàn)形式也會有所不同，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，像美特斯邦威、森馬、太平鳥之類的會以發(fā)展細(xì)分為主，而雅戈爾、杉杉之類的集團(tuán)通過買斷或是收購國外的2、3線品牌來擴(kuò)大產(chǎn)品線。

　　方式一：猛推子品牌細(xì)分市場

　　代表企業(yè)：搜于特

　　1月19日，搜于特發(fā)布公告稱，公司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研和籌劃，計劃從2015年起，陸續(xù)向市場推出10個服飾潮品牌，其中2015年推出3至5個，其他則在2015年后陸續(xù)推出。

　　根據(jù)規(guī)劃，公司將通過以加盟為主、直營為輔的方式，在目標(biāo)區(qū)域市場開設(shè)大、中型多品牌集合店和小型單品牌專賣店;尤其是要整合大量加盟商，在區(qū)域市場副商業(yè)街、社區(qū)開設(shè)租金低、盈利水平高、抗風(fēng)險能力強(qiáng)的小型單品牌專賣店，實現(xiàn)銷售區(qū)域的全覆蓋。

　　代表企業(yè)：森馬

　　森馬服飾自2008年開始實施多品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)擁有balabala 巴拉巴拉、mongdodo 夢多多等6大自有(創(chuàng))品牌和 Marc'o polo 馬克波羅等4 大國際品牌的大中華區(qū)總代理，立足“服飾”主業(yè)，依托森馬和巴拉巴拉兩大品牌的運營平臺，涉足國際高端品牌運營、商業(yè)地產(chǎn)、兒童培訓(xùn)和影視文化產(chǎn)業(yè)，涉足業(yè)態(tài)輔佐主業(yè)多元化發(fā)展，森馬未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)成為“中國第一、世界前20強(qiáng)的服飾集團(tuán)”。

　　目前，森馬已開始啟動國際國內(nèi)/代理與自有/成人與兒童/主業(yè)與副業(yè)/零售與商業(yè)地產(chǎn)/多種方式、大步推進(jìn)多品牌發(fā)展，中國服裝業(yè)下一個五年，將進(jìn)入森馬時代!

　　代表企業(yè)：耐克、阿迪達(dá)斯

　　2014年11月底，耐克全球第二家、中國首家女子體驗店在上海繁華市區(qū)開業(yè)。無獨有偶，一個月前在1200公里以外的北京，阿迪達(dá)斯國內(nèi)首家女子專賣店落戶金融街。

　　表面上看，近年來國內(nèi)運動品市場飽和，競爭激烈，企業(yè)庫存高企，然而跨國品牌卻在女性消費者身上挖掘出了一塊新的利潤高地。事實上，自2013年起，這兩大運動大鱷就開始布局拓展女子細(xì)分品類，通過調(diào)研和有針對性的營銷活動培養(yǎng)女性市場，觀察消費者的需求和反應(yīng)。如今試水女子專賣店的零售模式，則是邁出了更為實質(zhì)性的一步，這說明收獲的時機(jī)或許該到了。

　　專家點評：越來越多的企業(yè)開始通過多品牌戰(zhàn)略在服裝行業(yè)的各個細(xì)分市場進(jìn)行布局，不過，從現(xiàn)有情況來看，服裝企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略普遍不盡如人意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然與單品牌相比，多品牌戰(zhàn)略不僅能更好地適應(yīng)市場的差異化、塑造品牌個性并提高企業(yè)的整體市場占有率，而且在單品牌盈利天花板顯現(xiàn)的情況下也可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，但是與國際公司多個品牌大多獨立運作不同，“國內(nèi)的子品牌基本都是按照母品牌的管理模式去運營，屬于模仿式經(jīng)營”。很多公司推出子品牌時與母品牌的定位及消費群體上仍有許多重疊之處，這就造成了品牌本身形成了相互競爭。

　　方式二：收購或買斷

　　代表企業(yè)：探路者

　　北京探路者戶外用品股份有限公司與圖途(廈門)戶外用品有限公司及圖途原有股東在北京共同簽署了《增資協(xié)議》，協(xié)議約定探路者分兩次向?qū)D途增資人民幣15,000萬元并取得投資后圖途20%的股權(quán)。

　　代表企業(yè)：PUMA

　　知情人士透露，在被收購即將進(jìn)入第5年之際，Puma的所有者、法國奢侈品集團(tuán)Kering(開云)目前正在為這個盈利不佳的品牌尋找新買家。

　　代表企業(yè)：喬治白

　　喬治白此前公告，公司擬收購林守旺所持曲靖浩祥服飾有限公司60%股權(quán)，公司稱這筆投資不涉及關(guān)聯(lián)交易。雙方簽訂了 《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議》，公司擬投資不超過5000萬元，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購林守旺持有的浩祥服飾60%股權(quán)。喬治白擬以自有資金支付此次股權(quán)收購轉(zhuǎn)讓款，在此協(xié)議生效后向林守旺支付3000萬元作為定金。

　　喬治白在公告中表示，此次意向協(xié)議是結(jié)合公司以職業(yè)裝為主、零售為輔，未來產(chǎn)能向中國中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展戰(zhàn)略而簽署的。

　　代表企業(yè)：百圓褲業(yè)

　　百圓褲業(yè)，則是一家傳統(tǒng)的服裝品牌運營商，商業(yè)模式以品牌加盟為主。截至今年3月底，公司擁有直營、加盟門店1615家，其中加盟店有1408家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)。2014年7月17日，百圓褲業(yè)宣布重組計劃，以10.32億元的交易價格，收購跨境出口零售電商環(huán)球易購100%的股份。

　　專家點評：為商之道分久必合合久必分，無論收購還是被收購在市場操作層面的風(fēng)險仍不可忽視，當(dāng)前來講，活下去才是最重要，之后才是持續(xù)發(fā)展。

　　方式三：設(shè)立子公司

　　代表企業(yè)：九牧王

　　九牧王近日發(fā)布公告稱，因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司以現(xiàn)金出資80000萬元，于西藏地區(qū)設(shè)立全資子公司———西藏工布江達(dá)縣九盛投資有限責(zé)任公司，經(jīng)營范圍包括股權(quán)投資及與股權(quán)投資有關(guān)的咨詢服務(wù)、服裝服飾的批發(fā)及零售。關(guān)于設(shè)立子公司的目的，九牧王在公告中表示，結(jié)合公司現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展需要，通過設(shè)立子公司來管理公司的資產(chǎn)及進(jìn)行資本運作，提高公司資產(chǎn)的使用效率，為公司和股東創(chuàng)造更大的投資回報。

　　代表企業(yè)：希努爾

　　1月13日，希努爾公告：擬以7000萬元，在上海設(shè)立子公司——上海全磊科技發(fā)展有限公司，意通過子公司的設(shè)立，利用上海的區(qū)位優(yōu)勢，尋求公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，豐富公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，促進(jìn)公司整體協(xié)同發(fā)展。

　　專家點評：設(shè)立子公司來管理公司的資產(chǎn)及進(jìn)行資本運作,有利于提高公司資產(chǎn)的使用效率,為公司和股東創(chuàng)造更大的投資回報。

　　淘品牌也耐不住寂寞了

　　2012 年，韓都衣舍收購素縷;2013 年，茵曼并購初語，裂帛并購天使之城和 Lady Angel;2014 年，韓都衣舍和茵曼分別收購了包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線。

　　到現(xiàn)在，淘品牌的概念早已不像當(dāng)初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個淘寶買家們耳熟能詳?shù)拿直澈?，是一長串的子品牌集群，盡管它們暫時未能如主品牌那樣占盡前臺風(fēng)光，不過，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。