國內(nèi)女裝“高大上”尷尬遭遇國外“高大上”

　　與男裝相比，國內(nèi)女裝行業(yè)品牌數(shù)量眾多，女裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，年銷售額超過10億元的企業(yè)數(shù)量有限，眾多女裝公司的年銷售額徘徊在4億元~8億元之間。

　　但與男裝品牌此前普遍崇尚快速跑馬圈地的粗放式擴(kuò)張不同，多年來，這一類規(guī)模偏小的女裝品牌定位卻相對中高端，較注重設(shè)計感，經(jīng)營相對精細(xì)化，渠道的效率相對較高，贏利能力也較好，凈利率可達(dá)10%~30%。因此就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，別看很多女裝公司每年的銷售額就那么五六億元，但凈利潤高，日子過得是相當(dāng)滋潤。

　　維格娜絲就是這類品牌的典型代表。但頗為有趣的是，如果記者不說，相信很多消費者把V·GRASS和維格娜絲這二者根本聯(lián)系不到一起，更想不到它來自南京。而這種“高大上”的英文名稱與品牌實際身份容易引起的錯位，本就是一種微妙的尷尬。

　　自身本就具備一定實力，加之這種微妙的品牌身份帶來的實惠，使這類品牌在之前的市場上如魚得水。

　　但這兩三年來，它們的好日子遭遇打擊。先有國際一線大牌如香奈兒、路易·威登、迪奧、柏寶麗等加速布局中國市場，再有全球平價快時尚品牌如優(yōu)衣庫、GAP、ZARA、H&M等紛紛加速搶灘“北上廣”以及各大省會城市。

　　這些“大腕兒”們個個“身懷絕技”，在資金、人才、設(shè)計等方面優(yōu)勢明顯，擁有商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、零售一套完整的運營模式。它們不僅在一線城市“廣撒網(wǎng)”，優(yōu)衣庫甚至把店開到了北京的華聯(lián)商廈社區(qū)店;而且加速渠道下沉，連二三線城市也不放過，在整個中國市場快速擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。

　　這無疑就像一把“利刃”，插向國內(nèi)女裝市場，尤其是對一批走“高大上”、“國際范兒”的品牌沖擊很大，最直接的體現(xiàn)，就是業(yè)績下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)虧損。

　　從維格娜絲的招股書中可以看到，除了2012年、2013年兩年“急剎車”似的店鋪擴(kuò)張停滯，銷售業(yè)績的下滑現(xiàn)象似乎并不存在。但是，比它實力強(qiáng)大不少的寶姿和朗姿的數(shù)據(jù)，卻是“赤裸裸”地擺在那里騙不了人的。

　　寶姿國際2014年中期營業(yè)額同比下滑10.3%，凈利潤更是同比銳減60.7%。朗姿股份今年前三季度的營收同比下滑11.77%，凈利潤也同比銳減58.38%;其中三季度單季凈利潤居然前所未有地出現(xiàn)-912萬元的虧損。寶姿、朗姿尚且如此，維格娜絲真正受到的沖擊其實可以想象。

　　顯然，總以消費市場持續(xù)低迷作為業(yè)績大幅下滑的主要借口，是多么尷尬。同樣是在內(nèi)地市場的天空下，截至2014年8月31日的上半年，香港I.T集團(tuán)旗下的國際品牌業(yè)務(wù)，同比增幅卻達(dá)到13.5%。

　　這不禁讓人好奇，曾經(jīng)所謂的“高大上”的寶姿們，如今都怎么了?

　　其實，主要可能不是寶姿們怎么了，而是它們曾經(jīng)的那些忠實的擁躉們正變得理性，她們漸漸開始覺悟，開始識破那些所謂的“高大上”的微妙身份，與其花3000元買件寶姿，不如花6000元買件普拉達(dá)。

　　而且，她們也會覺得，ZARA這樣的平價牌子也不錯，下班閑暇之際上天貓商城淘淘各大品牌的旗艦店也自有它的樂趣。

　　漸漸的，企業(yè)意識到，當(dāng)曾經(jīng)無限榮耀的所謂“高大上”成為一種微妙的尷尬時，就只有努力去尋求改變了。

　　對于朗姿股份來說，它一方面開始收購韓國的童裝企業(yè)阿卡邦，“淘金”炙手可熱的童裝市場。另一方面，它未來3~5年的發(fā)展戰(zhàn)略，是將原有的中高端女裝的定位向大眾時尚化領(lǐng)域擴(kuò)延，將旗下萊茵、瑪麗安瑪麗兩個品牌調(diào)整為更加大眾化的風(fēng)格。

　　而對于維格娜絲們來說，當(dāng)務(wù)之急是先沖到資本市場上去，待融到充裕的資金，才能趕緊去干想干的事，比如提高設(shè)計水平。

　　另據(jù)記者推測，維格娜絲下一步也可能“淘金”童裝，這其實已有跡可循。

　　國際大牌們蜂擁而入，互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)們“如狼似虎”，這是空前熱鬧、也空前殘酷的中國零售市場。如此情勢下，曾經(jīng)那些“虛頭巴腦”的招數(shù)都漸漸變得不堪一擊，唯有踏踏實實內(nèi)修內(nèi)功，外練招式，并不斷積累“比武”經(jīng)驗，認(rèn)清大勢隨勢而動才是制勝王道。