深圳名媛坊服飾有限公司旗下的潮流女裝品牌tune tune，以“時間旅行者的箱子”展位形象亮相第十四屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會，成為一大亮點，不僅僅讓參觀者駐足流連，也贏得了主辦方的認(rèn)可，榮獲本屆服交會的最佳展位獎。中國服裝網(wǎng)特別邀請了深圳市名媛坊服飾有限公司總監(jiān)賈東海做客網(wǎng)絡(luò)直播間，除了給我們解密“箱子”的創(chuàng)意，更和我們暢談tune tune女裝的方方面面，讓我們了解到，tune tune不僅僅創(chuàng)造時裝，更倡導(dǎo)最新的時尚生活方式。tune tune呈現(xiàn)精彩搭配，更發(fā)掘另一個我的精彩。

　　記者：tune tune此次參加服裝交易展，展位設(shè)計有何特點?展位設(shè)計的靈感是什么?

　　賈總監(jiān)：本次展會造型是一個巨大旅行箱。tune tune女裝以“時間旅行者的箱子”為主題，精心打造了這個非常特別的展位形象：巨大的復(fù)古行李箱外觀，隱蔽的設(shè)計，充滿神秘而玩味的色彩。

　　箱子的靈感來源于tune tune的廣告語“another me， 另一個我 有無限可能”。 我們生活的每一天，都在穿越時空，我們能做的，就是盡其所能，珍惜這趟不平凡的旅程，活出有無限可能的人生。這是時間旅行者箱子的意義，同時，這也是tune tune秋季宣傳的廣告?zhèn)鞑ブ黝}。同時，我們根據(jù)這個故事制作了展會宣傳片和秋季品牌宣傳片，在tune tune展位內(nèi)外都能看到品牌視頻廣告。

　　記者：tune tune起步于2013年，成為年度最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)新晉女裝品牌之一，2014從網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)向線上線下一體化經(jīng)營，在線下發(fā)展勢頭迅猛。 請介紹一下tune tune品牌的發(fā)展策略(歷程) 或者目前所取得的成績和發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　賈總監(jiān)：(發(fā)展的基本情況)自2013年春上線以來，tune tune在各大線上平臺迅速火熱，短短一年時間已擠入各平臺前列，并持續(xù)保持著旺盛的上升趨勢。在線上發(fā)展良性的同時，tune tune也在探索線下市場，2013年做了加盟的嘗試，各加盟商在品牌基本無支持的前提下，僅依靠產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，居然都經(jīng)營得不錯。因此，tune tune于2014年正式快速鋪開全國線下市場，設(shè)立5個銷售大區(qū)，基本形成一二線城市直營與三四線城市加盟相結(jié)合的市場格局，2014年目標(biāo)完成50個直營店，100個加盟店;2015年目標(biāo)完成150個直營店，300個加盟店，計劃于2016年完成全國市場的網(wǎng)點覆蓋，成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。

　　(發(fā)展策略) tune tune能很快的從線上走到線下，是因為雖然我們從線上開始，但初始就未把自己定義為互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們從企劃、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)、品牌建設(shè)、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)都保持著與傳統(tǒng)女裝品牌的一致，同時互聯(lián)網(wǎng)運營的思維帶給我們更多精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析和模式創(chuàng)新，從而更好的提升庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品節(jié)奏等運營核心效率，讓我們在定價倍率上顛覆了行業(yè)的常規(guī)，最終能帶給客戶更多的驚喜和高性價比。

　　記者：請介紹一下tune tune的品牌文化 (品牌營銷的創(chuàng)新之處)

　　賈總監(jiān)：1、注重品牌的精神感召力，重視與消費者的溝通。

　　正如品牌故事的第一句“tune tune不僅僅是時裝，tune tune的一切都是關(guān)于個人和內(nèi)心，充滿愛又充滿自信 ”：tune tune品牌具有強烈的自我風(fēng)格和充滿玩味的悅己精神，試圖透過獨具風(fēng)格的時裝語言，傳遞給女性自信積極的生活態(tài)度，鼓勵女性去超越自我，成為有無限可能的“another me”。2013年冬,正式啟動 “another me”品牌理念推廣，拍攝真人故事廣告，在傳統(tǒng)媒體資源的基礎(chǔ)上重點向社會化新媒體傳播傾斜，以視頻為主要品牌傳播載體，通過互動體驗式執(zhí)行方式，向受眾傳遞積極的情感價值、特殊體驗與最新時尚生活方式。

　　2、全球主題時尚外拍。

　　2013年開始到美國、意大利、法 國、芬蘭、哥倫比亞、日本、韓國、泰國等十幾個國家，地區(qū)進(jìn)行外景拍攝，以活躍在多個領(lǐng)域的T-girl自身真實經(jīng)歷，內(nèi)心感受為依據(jù)，講述了“another me” 的真人故事，配合每期不同的文化主題，向消費者講述全球各地女性的真實故事，并從時尚視角為消費者呈現(xiàn)不一樣的精彩搭配，在廣闊無限的世界發(fā)掘個人豐富多彩的內(nèi)心世界。

　　3、充滿愛的公益形象。

　　tune tune倡導(dǎo)人與動物的和諧共處，在廣告拍攝中處處可以看到動物模特的可愛模樣， 加入國際FFR“零皮草”組織，拍攝關(guān)愛伴侶動物微電影，制作公益視頻短片，積極參加動物公益活動，積極向社會大眾傳達(dá)“關(guān)愛生命”的正能量。

　　記者：請問tune tune的品牌slogan “another me”的主題內(nèi)涵(含義)是什么?

　　賈總監(jiān)：我們的品牌宣傳廣告語是： another me-- 另一個我 有無限可能

　　品牌精神傳遞給女性自信積極的生活態(tài)度，鼓勵女性去超越自我，釋放潛能，成為有無限可能的“another me”(另一個我)。

　　tune tune不以簡單的年齡結(jié)構(gòu)來劃分消費群體，而是關(guān)注女性的情感訴求和生活方式。tune tune的講目標(biāo)消費人群定義為 “勇于超越自我的現(xiàn)代女性”：她們愿意做最真實的自己;參與公益，感受簡單自然的美好;不為自己設(shè)限，不甘于重復(fù)平庸與無趣，勇敢地突破自我局限，發(fā)掘更多潛能，成為有無限可能的“another me”。

　　記者：tune tune品牌的未來的發(fā)展規(guī)劃(藍(lán)圖)是怎樣的?

　　賈總監(jiān)：從重心上講，我們堅持線上線下一體化的發(fā)展模式。當(dāng)然，我們有一些階段式的發(fā)展重點，從14年到16年，這2年階段主要是在線上銷售會有重要突破，公司的銷售勢頭也非常良好。線下業(yè)務(wù)這塊，14年我們的直營店會達(dá)到50家，加盟店150家左右，到2016年，在國內(nèi)的一二線，包括省會級城市、重要的地理城市，會全方位覆蓋。這段時間，我們重在內(nèi)部線上線下一體化，各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域模塊的持續(xù)優(yōu)化工作;第二，我們市場拓展的力度會加大;第三，從產(chǎn)品創(chuàng)新上講，會有更多新的資源、創(chuàng)意、理念，通過資源引入方式慢慢引入公司。

　　記者： 請給我們介紹下tune tune品牌文化和企業(yè)文化。

　　賈總監(jiān)：我們品牌的核心要義是讓更多的女性認(rèn)識自我，突破自我，實現(xiàn)自己的夢想，這也是我們在品牌要義中宣傳的重點——another me，另外一個我，有無限可能。它本身帶有一種正能量，符合社會價值觀的主流傳播。單純的從企業(yè)發(fā)展角度來講，產(chǎn)品、市場、銷售，好像是全單的工作。從整個配套服務(wù)上來講，我們在人力資源建設(shè)上提出了明確的口號，即“在碎片化的時代，我們的團(tuán)隊數(shù)量一定也要碎片化”，這個意思就是我們會尊重每個成員，每個個體，每個組別，每個部門，充分尊重他們的創(chuàng)意;第二是充分讓他們發(fā)揮;第三是充分給予他們成長的機會。我們會針對每個組別、個體、團(tuán)隊、小團(tuán)體，他們成長的需要，對他們的需求進(jìn)行再創(chuàng)造，有的放矢地針對人力資源做建設(shè)和規(guī)劃。同時也呼吁，也非常希望年輕、有激情、有創(chuàng)意的職業(yè)者加入我們的團(tuán)隊。

　　記者：服裝品牌越來越重視原創(chuàng)設(shè)計的力量，我們品牌在設(shè)計師人才培養(yǎng)方面做了哪些努力?

　　賈總監(jiān)：我們的設(shè)計團(tuán)隊有自己的工作愿景，也是充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的特征。從研究消費者需求來講，原來我們可能停留在滿足消費者階段，現(xiàn)在我們提出“創(chuàng)造需求、創(chuàng)造消費”。創(chuàng)造需求，即創(chuàng)造新的設(shè)計思路、設(shè)計理念，包括在面料、工藝、搭配等方面做持續(xù)的創(chuàng)造。從內(nèi)部的運作機制上講，強調(diào)設(shè)計師個體的創(chuàng)意，結(jié)合時尚流行，結(jié)合最新的面料、設(shè)計工藝、設(shè)計理念，個體的結(jié)合度要非常高。從剛才說的人力資源角度上講，針對團(tuán)隊的個體成員，針對他們碎片化的需求，碎片化的創(chuàng)造和設(shè)計，我們有自己內(nèi)部的管理方式。