今年7月，以幫助企業(yè)有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿易展(紐約)迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業(yè)內仍然出現了企業(yè)參展一位難求的現象。這一方面顯示了企業(yè)在艱難市場環(huán)境下希望借展會平臺拓展市場的強烈訴求;另一方面也說明，紐約展經過多年的發(fā)展與不斷提升，其市場定位越來越精準，已成為企業(yè)十分依賴而有效的拓展海外市場的平臺。

　　展示產業(yè)升級成果的平臺

　　談到今年的外貿出口形勢，很多企業(yè)都連連搖頭，甚至表示大環(huán)境的艱難程度超過了2009和2010年金融危機最嚴重的時期。“在這種不利的環(huán)境下，企業(yè)能夠積極應對，努力拓展市場，說明企業(yè)經過這些年的磨礪也逐漸成熟，他們應對市場風險的能力和自我發(fā)展的動力在不斷增加。通過紐約展的平臺，通過加大產品的創(chuàng)新，努力在傳統(tǒng)市場精耕細作，在更廣闊的國際市場尋求發(fā)展，是今年很多參展企業(yè)的普遍想法。”中國紡織工業(yè)聯合會副會長張延愷說。

　　經歷了激烈的競爭和市場增量有限的考驗，出口型企業(yè)在快速反應、小批量訂單執(zhí)行力方面都有了很大提高，在產品研發(fā)、加強服務功能方面都體現了產業(yè)升級調整帶來的一些變化。全球最大經濟體美國市場的小幅回暖，扎扎實實地帶來了一些市場復蘇，加上東南亞一些國家加工企業(yè)事故頻發(fā)，產品生產和品質受到影響，部分訂單開始回歸。今年，內銷市場比較艱難，企業(yè)在廣交會的成交情況也不是很理想，一些企業(yè)在國內展上沒有拿到足夠訂單，積極踴躍地報名參加紐約展，就是希望能抓住這個契機，展示自己的創(chuàng)新產品、技術和成果，在紐約展的平臺上使訂單得到有效補充。

　　其實，展會不僅為企業(yè)個體提供了充分的展示平臺，對紡織特色鎮(zhèn)來說，展會也是推介產業(yè)集群進入國際市場的最佳平臺。據東莞市毛紡織行業(yè)協會會長陳錫培介紹，毛織產業(yè)是廣東省大朗鎮(zhèn)三大主導產業(yè)之一，大朗毛織產業(yè)經過30多年的發(fā)展，形成了集群規(guī)模大、產業(yè)集聚度高、產業(yè)配套完善、生產能力強等比較優(yōu)勢，是東南亞一些紡織服裝出口國無法比擬的。但是面對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產業(yè)發(fā)展帶來的壓力，企業(yè)在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，缺乏豐富的國際市場買手資源，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個行業(yè)辦展的國際化平臺，為大朗鎮(zhèn)加快熟悉美國服裝市場的流行元素、前沿的國際紡織品流行趨勢提供了最佳機遇，為企業(yè)搭建貿易對接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平臺。

　　國際合作提升市場輻射力

　　作為中國紡織品服裝貿易展(紐約)的獨立主辦方，紡織貿促會在這個項目上耕耘了10年，其成果業(yè)界有目共睹，然而主辦方并沒有止步于“把展會辦到美國采購商家門口”。從2010年開始，紡織貿促會開始與法蘭克福展覽(美國)公司緊密合作，進一步將展會提升為真正國際化的展會，并細分為三個更加專業(yè)的展會——服裝展、面料展、家紡展。展會的展品分布更加清晰，市場定位更加精準，極大方便了買家采購。除了針對美國市場以外，紐約展還輻射了拉美國家，為買家的一站式采購提供更多便捷。

　　紡織貿促會副會長林云峰說，我國紡織制造業(yè)最大的優(yōu)勢在于產業(yè)鏈的完整，其他紡織品服裝出口國在這方面還有一定差距。經過多年策劃展會的項目運作，我們不但學會了與美國的買家打交道，還努力將展會平臺的功能進一步提升，向美國周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國家進一步輻射，一方面展示了我國紡織業(yè)的整體實力，另一方面也使參展企業(yè)在一次出展中盡可能接觸到更多的國際專業(yè)買家，為開拓更廣闊的市場創(chuàng)造機會。

　　在辦展方面，展會服務功能也得到進一步提升。比如：開設專題講座、進行專業(yè)的展商調查、在展會上設立趨勢發(fā)布等等，希望通過這些手段和形式，提高企業(yè)的參與度，引導企業(yè)借助展會國際化平臺向更高的層次提升，而不僅僅是停留在接單的貿易功能層面。

　　創(chuàng)新辦展思路貼近行業(yè)需求

　　隨著紐約展的穩(wěn)步發(fā)展，展會品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業(yè)數量都有不同程度的增長。主辦方并沒有簡單地停留和滿足于展商數量的增加，而是一直在思考如何讓展會以最佳的形態(tài)和服務，為展商和買家提供展示、交流與互動的平臺。在展品區(qū)域劃分上，主辦方充分考慮了美國專業(yè)買家的偏好和習慣，反復思考和比較，最終方案使買家對采購目標產品有更強的靶向性引導功能，從而大大提高了采購效率和觀展的便捷性。

　　再比如，隨著展會規(guī)模的擴大，根據行業(yè)的地域分布特征，主辦方通過與地方商協會和有實力、信譽好的專業(yè)展覽公司合作，擴大了展會在行業(yè)中的知名度，提高了招展工作的效率和實效性，同時可以為展商提供專業(yè)細致的配套服務。江蘇聯亞副總經理李曉介紹，美國市場當前還處在瓶頸期，很多企業(yè)來展會不僅是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場信息。浙江三博副總經理沈東黎表示，基于當前的外貿環(huán)境，企業(yè)參展也大都抱著平常心，而浙江三博在展會結束后，都會有相應的調查服務跟進，了解企業(yè)的參展效果，作為日后改進服務的依據。

　　全國性招展合作體系的建立，充分調動發(fā)揮了圍繞展會的相關服務力量，提升了展覽會標準化服務水準，也使主辦方有更多的精力去思考展會未來提升和發(fā)展的方向。據主辦方項目負責人表示，很多企業(yè)雖然已經邁出國門赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層面，而業(yè)界國際著名的專業(yè)展已將趨勢發(fā)布作為潮流引領和建立時尚話語權的重要手段，趨勢展里的很多展品都依賴于展商提供。在這方面，國內的企業(yè)在這方面的意識還不夠強烈，還需要不斷加強引導，未來仍然要做很多努力。