據(jù)國外專賣機構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。

　　2012年4月1日-3日第十一屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會即將在錦漢展覽中心舉辦，本屆鞋展由中國商業(yè)聯(lián)合會、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會、廣東省皮革協(xié)會及德納展覽集團主辦。

　　作為國內(nèi)頂尖的展會機構(gòu)，德納展覽可謂是展覽行業(yè)的佼佼者。以下將德納展覽內(nèi)部資料與廣大展商分享——展會營銷天龍“八步”：

　　第一步，對于鞋業(yè)展覽來說展品選擇是第一位的。展品是給買家留下印象的最重要的因素，展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則：1、針對性，2、代表性，3、獨特性。如果參展商的產(chǎn)品做到這幾點，便會在展覽會中脫穎而出。

　　第二步，現(xiàn)在，很多參展商都采用T臺表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強調(diào)及渲染。參展商要注意引導參觀者的現(xiàn)場參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。

　　第三步，展臺設(shè)計。當前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特裝裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的：1、展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);2、展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主;3、展臺設(shè)計需考慮品牌的公眾形象，不可過于標新立異;4、不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

　　第四步，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：1、按展覽會的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員;2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量;3、人員的基本素質(zhì)及個性;4、加強專業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解,包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

　　第五步，客戶邀請。前往專業(yè)展會的參展者目標都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。

　　第六步，參展有計劃，訂單接不完。以明年4月1日舉辦的中國國際鞋展為例，提前10個月定展位是最好時機，7月開始與主辦方取得聯(lián)系，既可以獲得比較合適的折扣又可以挑選到最好的展位。

　　第七步，排定展覽期間的約談，安排好展覽期間的目標客戶是哪些群體，與展覽公司合作邀請目標買家洽談合作。廣州國際鞋展的1對1品牌對接服務(wù)可以做到這樣細致。

　　第八步，借助展覽公司優(yōu)勢，結(jié)識眾多買家。在第11屆廣州國際鞋展開展期間，將會舉辦中國國際鞋周、中國鞋業(yè)峰會以及 “名品進名店”對接洽談會。這些活動將鞋業(yè)界精英，百貨公司負責人，買家，鞋業(yè)設(shè)計師及時尚界人士匯集一堂，可謂是為展商搭建最好的品牌營銷平臺。

　　做到以上八步，您將會縱橫鞋業(yè)財富武林……