每個(gè)人自我激勵(lì)或激勵(lì)他人的方法都是不一樣的。然而，激勵(lì)在獲得銷售成功的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它決定了銷售隊(duì)伍能取得多大程度上的成功。

　　1 自我激勵(lì)

　　自我激勵(lì)的關(guān)鍵是確定對銷售人員來說什么是最重要的，又能做些之后，銷售人員就應(yīng)該學(xué)會(huì)自己作白己的經(jīng)理人。有主動(dòng)精神的人很少會(huì)需要來人的激勵(lì)，他們也可以白動(dòng)地激勵(lì)身邊的人。

　　他們非常樂于接受挑戰(zhàn)，樂于去冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，樂于和別人一起工作，并列自己的能力很自信。激勵(lì)之下的銷售人員不僅在丁作中勤勉努力，而且還有著非常積極的想法，他們的思想體系以實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)為中心，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對他們的個(gè)人生活和職業(yè)生涯都有著不可忽視的意義。他們以這種積極的態(tài)度去感染周圍的人，出此他們在激勵(lì)他人的過程中發(fā)揮著重要作用。

　　2激勵(lì)他人

　　激勵(lì)那些普通人，使他們?nèi)〉梅欠驳某删?，這是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。但是在服裝展會(huì)上，那些有主動(dòng)精神的人來說，他們會(huì)倍感興奮。一個(gè)善于激勵(lì)他人的展覽經(jīng)。帶給人以激情和信心，這是任何銷售獲得成功的原動(dòng)力。展覽經(jīng)理應(yīng)該能倒把有著共同目標(biāo)的人為了獲得成功而團(tuán)結(jié)在一起。他們只需要為整個(gè)奮斗的目標(biāo)，讓各個(gè)成員認(rèn)識(shí)到各自對團(tuán)隊(duì)有哪些貢獻(xiàn)，并隨時(shí)尋求機(jī)會(huì)工作環(huán)境提出一個(gè)團(tuán)隊(duì)宣言是非常有意義的。

　　團(tuán)隊(duì)宣言陳述該團(tuán)隊(duì)預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的改變，從而指明了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)同這一機(jī)構(gòu)中其他一些團(tuán)隊(duì)區(qū)分開來，并描述了該團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的事情，即銷售展覽場地。團(tuán)隊(duì)宣言反映了該團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)，指出了該團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)所在。

　　在推行銷售計(jì)劃時(shí)，人們合不同的想法，看問題的角度也各有不同。經(jīng)理把銷售計(jì)劃當(dāng)作他們唯一的向?qū)Ш汀肮方煌ㄒ颉?，根?jù)這一計(jì)劃的策略。另外一些展覽經(jīng)理把銷售計(jì)劃看做是可以和整個(gè)銷售隊(duì)伍一起的培訓(xùn)材料，在它的幫助下，更好地理解展覽會(huì)的特色和好處以及整體戰(zhàn)策略。一個(gè)展覽場地銷售計(jì)劃應(yīng)該另外包括同客戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系;改進(jìn)展覽會(huì)應(yīng)用的某種新技術(shù);應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)幫助公司獲得最大的好處;向一些關(guān)鍵客戶完整展示公司的市場推廣策略;為一些關(guān)鍵客戶采取特別的策略。能夠帶給人信念與遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者可以為所有的銷售人員創(chuàng)造一個(gè)積極的、充滿活力的工作環(huán)境，對整個(gè)銷售隊(duì)伍起到激勵(lì)作用。