www.pmae.cn　　在服裝展會鋪天蓋地的今天，企業(yè)在決定參展前，必須做足功課，認(rèn)真挑選適應(yīng)的展會，不能人云亦云，盲目參展。對于展會的適應(yīng)性分析可以從以下幾方面進(jìn)行。

　　1.展會的類型

　　不同類型的服裝展會有不同的特點，是專業(yè)會展還是綜合會展;是地區(qū)性會展，還是全國性、國際性會展;是貿(mào)易會展還是一般消費者會展……對展會性質(zhì)及內(nèi)容進(jìn)行分析后，服裝企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)挑選適合自己的展會類型。

　　2.展會的市場覆蓋面

　　選擇展覽會必須考慮展會是否覆蓋了本企業(yè)所需的市場，能否吸引來企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。即使是全國性的服裝展會，但因舉辦地不同，參展觀眾也不一樣。一般情況，參觀者大多來自展會舉辦地及周邊城市。例如，一般北京、上海的展會在環(huán)渤海商圈具有較強(qiáng)影響力;而廣州、深圳的展會更多吸引的是珠三角的展商及觀眾。

　　3.參展商的情況

　　仔細(xì)查閱往屆參展商簡介，了解過去有哪些參展商參展。服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競爭對手有否參加。根據(jù)參展商的情況可側(cè)面了解展會的特性、實力和可信度。

　　4.參觀者概況

　　展會成功與否很大程度上取決于參觀者的數(shù)量和質(zhì)量，專業(yè)觀眾的品質(zhì)能給展會帶來“票房”價值，提升參展效益。根據(jù)參觀者概況可以了解展會的影響力和號召力，預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)程度，以及合理安排的展前接待工作。

　　5.展會的知名度

　　展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會在國內(nèi)就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應(yīng)。對這樣的服裝展會，企業(yè)比較有信心。

　　6.展會的宣傳方式及力度

　　了解展會主辦方對展會的宣傳計劃，可以預(yù)期展會舉辦效果，另一方面可將企業(yè)的宣傳計劃與展會的宣傳計劃相結(jié)合，為本企業(yè)的展出進(jìn)行推廣。

　　7.展會期間的活動安排

　　許多服裝展會在舉行期間，會安排一些相關(guān)的特別活動。比如時裝動態(tài)秀、媒體發(fā)布會、獎項評比、學(xué)術(shù)研討等。服裝企業(yè)可根據(jù)自己參展的目的和自身條件，決定是否參加這些活動，更大程度地實現(xiàn)參展目標(biāo)。

　　8.展會配套服務(wù)水平

　　從展覽會價值的角度來分析，配套服務(wù)水平應(yīng)該是衡量一個展覽會檔次的重要參數(shù)。展會優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引優(yōu)質(zhì)客戶及優(yōu)質(zhì)展商的基礎(chǔ)。這包括：展會提供的交通運輸和收貨設(shè)施如何;展會有哪些展覽道具及設(shè)備出租;展會餐飲服務(wù)如何等等。

　　服裝企業(yè)在運用展會營銷這種方式前，應(yīng)充分考慮企業(yè)市場營銷需求和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，弄清楚怎樣運用這種營銷方式，希望實現(xiàn)怎樣的企業(yè)目標(biāo)，選擇怎樣的展會可能實現(xiàn)這種營銷目標(biāo)，從而“量身定制”展會營銷決策。