“壓力山大”,這是運動品牌普遍面臨的問題。

　　首先是庫存,至2012年底，國內6大運動品牌存貨達32.93億元，截至今年6月份，存貨30.29億元，減少的庫存還不到一成。

　　緊接著是為了配合庫存清理帶來的關店潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年，李寧、安踏、匹克、中國動向、361°、特步品牌關閉門店數(shù)量合計高達2249家，也就是說，6家公司平均每天關店12家。

　　然后是犧牲利潤的打折促銷、訂單減少和凈利潤下滑。國際巨頭耐克發(fā)布的財報顯示，繼第一財季凈利潤下滑12%后，今年第二季度凈收入再度下滑18%。從各大運動品牌公布訂貨會情況可以看到，安踏、特步、匹克等訂單情況均出現(xiàn)跌幅，終端銷售上，運動品牌折扣度低至3折已是常事，個別品牌甚至推出了1折的降價促銷。

　　而再看多家運動品牌陸續(xù)出爐的半年報：安踏營收33.7億元，同比下降14.4%;李寧上半年營收29億人民幣，同比下降24.6%。安踏的營收跌回到了2010年的水平，李寧更是跌回到了2008年。

　　在經(jīng)歷了近20年黃金期的高速增長之后，國內運動品牌們的好日子終于走到了頭，接下來，是夾縫中求生，還是困局中尋求突圍，是各大廠商需要解決的問題。

　　主動技術創(chuàng)新

　　耐克采用全新NIKENITE技術的新款跑鞋鞋面采用了電腦橫機的紗線紡織技術，其鞋面只有34克，整個鞋面由整塊單一材料制成，且采用了無縫制作。無獨有偶，阿迪達斯宣稱的新型無縫技術跑鞋adizero Prime knit也幾乎同時推出，其革命性意義就在于創(chuàng)新的設計。

　　國產(chǎn)品牌中，匹克體育最近也與NBA球星托尼·帕克一起揭曉了搭載匹克北京研發(fā)中心與國際級生物力學研究機構聯(lián)合研發(fā)的創(chuàng)新鞋底科技系統(tǒng)——梯度雙能科技球鞋。匹克方面宣傳，梯度雙能科技更加人性化，分別針對速度型運動員和彈跳性運動員設計，并依據(jù)不同使用者足底壓力分布規(guī)律配置不同力學特性的材料，為足部提供最合理的力學反饋。

　　事實上，在過去的發(fā)展中，尤其是國產(chǎn)運動品牌競爭中，同質化發(fā)展、盲目擴張、價格戰(zhàn)血拼是一直制約行業(yè)發(fā)展的頑疾，而針對產(chǎn)品的科技研發(fā)和技術創(chuàng)新則容易被忽視。

　　亡羊補牢為時未晚，當廠家逐漸嘗到這種惡性競爭的苦果后，各大運動品牌在產(chǎn)品技術研發(fā)的力度上開始重視并逐步產(chǎn)生了效果，如近期用航天領域專用纖維制造的羽毛球拍、內置充氣籃球、可降解材料制成的運動地板等高端科技產(chǎn)品的不斷成功研發(fā)，使科技創(chuàng)新讓運動品牌走進了一個新的時代。

　　明確自身定位

　　事實上，在阿迪達斯和耐克兩大國際運動品牌巨頭的發(fā)展中，明確的定位以及突出其在該領域的專業(yè)性，一直是其鮮明的特點，盡管在網(wǎng)球、跑步等運動項目上，兩大品牌都有投入以及發(fā)展，但直到現(xiàn)在，阿迪達斯的足球、耐克的籃球在其領域內無可撼動。

　　作為國產(chǎn)運動品牌的佼佼者，李寧在創(chuàng)業(yè)之初就定位為國人的專業(yè)運動品牌。但在隨后的發(fā)展中，這個專業(yè)化的定位與休閑化、年輕化的產(chǎn)品形成了一定的沖突，并為其后的發(fā)展帶來不利的影響。痛定思痛，李寧重新聚焦籃球、跑步和羽毛球領域，重新回歸專業(yè)化，通過專業(yè)性來挽回品牌的認知度。

　　除了專業(yè)化，運動品牌定位的方向還有很多。隨著消費者對于健康的重視程度程度增加，新的運動項目也不斷誕生，并開始變得更加多樣化，市場的需求也越來越大，越野、登山、徒步、攀巖等等新型的健康生活方式開始普及，一般的運動裝備也將無法滿足市場的需求。

　　因此，做好品牌和產(chǎn)品的定位，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品也將是運動品牌的一個新的藍海，在這方面，探路者從一家看似應用領域較小的行業(yè)，到成功上市為公眾公司，已經(jīng)為同行提供了很好的借鑒。

　　不得不說的是，作為運動品牌，專業(yè)性是品牌的重要基因，盡管產(chǎn)品線可以多樣化，但你在運動領域的專業(yè)性，是必須長期保持以及持續(xù)增強的重要部分，也只有這樣，你在市場上也才能有更高的話語權。

　　結合現(xiàn)代科技

　　與運動品牌紛紛關閉實體門店相比，網(wǎng)購與實體銷售可以以“冰火兩重天”來形容，數(shù)據(jù)顯示，去年國內網(wǎng)絡零售總額突破1.3萬億元，網(wǎng)購的增速是同期零售總額增速的4.7倍。

　　與網(wǎng)絡銷售相比，線下銷售主要存在的問題是從生產(chǎn)到最終銷售之間的環(huán)節(jié)太多，這一方面導致其成本居高不下，另一個最直接的影響就是因為信息流的割裂，品牌廠商對銷售規(guī)模的預測十分困難，大量貨物被積壓到了渠道，也無法快速收到消費市場的需求和信息反饋。

　　網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，為運動品牌提供了一個良好的品牌營銷傳播平臺。但就當前運動品牌的網(wǎng)絡銷售模式而言，其與網(wǎng)絡結合的方式一種是基于B2C平臺的網(wǎng)絡銷售，另一種方式是基于C2C平臺的網(wǎng)店聯(lián)盟。與上述兩種模式相比，品牌專屬網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站也在近年來嶄露頭角，這種模式是由企業(yè)自投資金自建網(wǎng)站平臺，要求品牌有一定的知名度，且對企業(yè)資源的投入要求較高，屬于長期性行為，一旦形成足夠的影響力后，對企業(yè)的網(wǎng)絡銷售有持續(xù)的推動作用。

　　除了結合現(xiàn)代網(wǎng)絡科技開展線上營銷之外，在現(xiàn)代科技的運用方面，運動品牌還有很多拓展的空間。比如耐克推出的具有GPS功能的戶外運動腕表;比如Nike的跑步App等在體現(xiàn)關注客戶的同時，也為新產(chǎn)品的銷售作了廣告。

　　而在國產(chǎn)品牌中，李寧也開始意識到這種趨勢并開展試探性的工作，在李寧與咕咚網(wǎng)的合作中，結合咕咚的運動APP展開營銷，消費者只要用APP在地圖上跑出一個心形的路線，就有可能獲得李寧的最新跑鞋。

　　沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。盡管我們看到，當前的運動品牌行業(yè)看似出現(xiàn)了衰退，但這也是經(jīng)歷長期快速發(fā)展后市場調整的必然，也是市場逐步成熟的體現(xiàn)，盡管這種調整是被動的，但對于行業(yè)未來的長遠發(fā)展未必不是一件好事，經(jīng)歷了行業(yè)的大浪淘沙，運動品牌未來的前景依然可期，尤其對于國產(chǎn)運動品牌而言，如何抓住在產(chǎn)品制造、渠道鋪設等環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，如何彌補在品牌價值、設計研發(fā)上的劣勢，是必須認真面對以及思考的問題。