在晉江童鞋企業(yè)心中，究竟溫嶺模式下的生產(chǎn)優(yōu)勢是如何實現(xiàn)的?在品牌意識覺醒后，他們又是如何運營品牌和拓展渠道?

　　款多價優(yōu)的快餐模式

　　在很多企業(yè)眼中，溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主，但事實上，專業(yè)運動鞋、時尚女童鞋、時裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場均有溫嶺企業(yè)的影子，其中福德隆童鞋里的運動鞋比例甚至占到50%以上，有一款運動鞋款甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的難得局面。

　　“每一款我們都要做，盡可能給客戶多提供一些選擇，樣式要好，菜不僅要多，還要好吃，價格更要便宜。”臺州比迪體育用品有限公司總經(jīng)理羅李榮說，做鞋就是做一種快餐模式，隨點隨訂，只要性價比優(yōu)越，就能有好的銷路。

　　溫嶺市福德隆鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理朱富德表示，雖然長期不利于品牌發(fā)展，但是這樣的快餐模式確實有利于溫嶺童鞋現(xiàn)處的發(fā)展階段，沒有太高的知名度，品牌建設(shè)還在起步階段，沒有真正意義上的專賣通路等，只能通過快餐式的跑量成為一方市場的霸主。{page_break}

　　晉江童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步，排在國內(nèi)童鞋品牌第一梯隊，它們有足夠的品牌知名度支撐價格，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展剛起步，充其量只能在國內(nèi)童鞋品牌中排上個二三名的位置，所以，溫嶺童鞋與晉江童鞋的品牌操作模式應(yīng)該有所區(qū)隔，避開晉江童鞋傳統(tǒng)的省級代理模式，選擇從地區(qū)代理做起，從三、四線城市入手，用“農(nóng)村包圍城市”的策略打開童鞋內(nèi)銷市場，羅李榮則告訴記者。

　　“他們的思路很清晰，產(chǎn)品定位和渠道一旦匹配，銷路就能迅速打開，溫嶺童鞋的發(fā)展正是如此。在這方面，泉州童鞋品牌需要進一步梳理。”卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽認為。

　　雖然溫嶺的快餐模式與晉江專賣模式大相徑庭，但就目前情況來說，泉州童鞋品牌處于品牌高度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道定位不匹配的尷尬時期，特別在經(jīng)濟環(huán)境總體低迷下，通過庫存的形式顯現(xiàn)出來。

　　“廣東的風格，福建的品質(zhì)，溫嶺的價格”，這是溫嶺眾多童鞋企業(yè)的發(fā)展定位，瞄準的目標已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進軍，品質(zhì)的上升是城北童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關(guān)鍵原因，可靠的質(zhì)量、時尚的款式、適中的價格使城北童鞋競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。

　　產(chǎn)能優(yōu)勢不容小覷

　　溫嶺童企集群作為中國童鞋的代表之一，曾幾何時，以其價格低廉的優(yōu)勢橫行，山寨、假冒、偽劣產(chǎn)品流傳于市場。然而隨著整個童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，溫嶺童鞋開始了品牌化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級、渠道模式改造等。這其中，涌現(xiàn)了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)。

　　“他們以原本的良性運作資金，加之強大的產(chǎn)能，在品牌覺醒后的發(fā)展道路十分順暢，甚至出現(xiàn)了不少能在全國童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場份額的企業(yè)。”考察過程中，溫嶺童鞋的強大讓來自泉州的同行嘆為觀止。

　　正因如此，晉江童鞋企業(yè)不得不開始正視這樣一個個正在崛起的競爭對手，“經(jīng)過這些天的參觀，我發(fā)現(xiàn)我們的競爭對手很強大。溫嶺的鞋企在開發(fā)設(shè)計上的投入并不亞于我們。”康博兒童鞋業(yè)有限公司產(chǎn)品部總監(jiān)陳余表示。

　　據(jù)了解，為匹配品牌發(fā)展，溫嶺等地的童鞋企業(yè)早在晉江設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)或品牌營銷中心，浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新更把晉江研發(fā)中心比喻成自己的“偵查部隊”，通過前方的研發(fā)團隊傳遞到工廠，從而找準產(chǎn)品的市場定位。

　　“物美價廉讓客戶實實在在受惠就是硬道理。”袁文新這樣的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場優(yōu)勢，也成為一種品牌口碑助推溫嶺童鞋的發(fā)展。

　　這其中，溫嶺童鞋的絕對價格優(yōu)勢更讓包括晉江在內(nèi)的其他產(chǎn)區(qū)的童鞋企業(yè)羨慕不已，“一雙鞋僅出廠價就能比晉江少個十來塊錢，流通至零售市場后，一雙鞋的價格更可以相差兩三倍，銷量往往可以翻番，這樣的跑量速度確實驚人。”萬泰盛集團總經(jīng)理林維勝告訴記者。這都讓泉州本土童鞋企業(yè)不得不感到壓力。

　　最重要的是在溫嶺，還有很多年產(chǎn)量高達六七百萬雙的童鞋企業(yè)，如此規(guī)模在晉江童鞋界也為數(shù)不多，即使一年產(chǎn)量高達500萬雙的永高人也略輸一籌，泉州市永高體育用品有限公司董事長方宗陽認為，規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購、計劃生產(chǎn)，這對生產(chǎn)成本控制百利而無一害。

　　以溫嶺當?shù)赝髽I(yè)福德隆為例，由于產(chǎn)量已具規(guī)模，福德隆常常集中采購法拉利跑車真皮坐墊的邊角皮料，這樣的真皮皮料不僅品質(zhì)優(yōu)秀，而且價格低廉。

　　區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新

　　現(xiàn)在已是12月，在晉江幾乎所有的童鞋企業(yè)都在忙碌著生產(chǎn)夏季貨品，但在溫嶺的一些童鞋企業(yè)的生產(chǎn)線上，厚實的棉鞋還在加班加點地趕制出來，被運往東北。

　　“夏天的訂單我們已經(jīng)排出去了。目前，有四五家童鞋企業(yè)和我們配合，我們負責設(shè)計、研發(fā)，由接單企業(yè)負責生產(chǎn)、物流、銷售、售后，由專業(yè)的電商負責生產(chǎn)整合營銷，最后形成一條完整的‘6+1’產(chǎn)業(yè)鏈。”朱富德表示。

　　除了福德隆模式外，面對激烈的國際國內(nèi)競爭，必克通過為百麗集團代工，同時衍生自有品牌，獲得利潤的高速增長，目前，必克現(xiàn)有旗下三大童鞋品牌的最新產(chǎn)品，包括深受小孩喜愛的著名卡通品牌“大力金剛”、“魔杖公主”以及企業(yè)主打品牌“奇克”。

　　據(jù)悉，必克旗下的三大品牌分別具有各自不同的定位———“大力金剛”、“魔杖公主”是充滿卡通童趣的運動休閑童鞋品牌;而“奇克”是為滿足少年兒童體育運動需求而開發(fā)的專業(yè)體育運動品牌，目前產(chǎn)品涵蓋了專業(yè)網(wǎng)跑鞋、專業(yè)籃球鞋、專業(yè)滑板鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋等不同類別。

　　“這兩種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，都能推動技術(shù)創(chuàng)新，促進產(chǎn)品與技術(shù)相結(jié)合，提升童鞋研發(fā)的科技含量，這更是童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。”中國皮革協(xié)會常務(wù)副秘書長聶玉梅認為。

　　在論壇上，中國皮革協(xié)會常務(wù)副秘書長聶玉梅報告中如此說道：在溫嶺城北，638家童鞋企業(yè)組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共用“中國童鞋之鄉(xiāng)”、“浙江省童鞋商標基地”等稱號。

　　值得關(guān)注的是，為了扭轉(zhuǎn)外界對溫嶺鞋業(yè)“低小散”的固有印象，城北童鞋發(fā)揮集體品牌的作用，對于達到一定條件的鞋企，同意他們在包裝上打‘中國童鞋之鄉(xiāng)’的商標，以鼓勵企業(yè)做優(yōu)做強。

　　據(jù)介紹，溫嶺市政府、城北街道出臺了一系列政策：抓龍頭企業(yè)的扶優(yōu)扶強，對產(chǎn)值上億元的企業(yè)和成長型的企業(yè)逐家組團服務(wù)，在要素保障、品牌支持等方面予以重點扶持。

　　如此區(qū)域抱團發(fā)展值得晉江童鞋企業(yè)學(xué)習。“晉江是中外聞名的鞋都，憑借完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后，晉江童鞋再度興起，迅速成為鞋產(chǎn)業(yè)的新亮點，但離真正的童鞋之都還有一段距離，如何發(fā)揮晉江童鞋產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，如何揚長避短，溫嶺的成功經(jīng)驗值得我們借鑒。”在考察結(jié)束后，不少本土業(yè)界人士如是表示。