就如今中國(guó)羊絨行業(yè)現(xiàn)狀，五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生具體分析了中國(guó)羊絨行業(yè)企業(yè)特征，并且為其未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃提出了方向。

　　上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)由一個(gè)產(chǎn)絨大國(guó)迅速發(fā)展成為世界第一羊絨加工大國(guó)和制品出口大國(guó)。但是，低水平重復(fù)建設(shè)大量存在，造成了加工能力的急劇膨脹，加劇了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序。我國(guó)羊絨年產(chǎn)量由上世紀(jì)80年代初2800噸激增至9800噸，占世界總產(chǎn)量的70%以上。而加工能力比產(chǎn)量膨脹得更快。目前國(guó)內(nèi)羊絨加工企業(yè)多達(dá)2600多家，但是這么多羊絨行業(yè)相關(guān)企業(yè)，能真正在國(guó)內(nèi)被認(rèn)知的卻寥寥無(wú)幾，更不要說(shuō)走向國(guó)際舞臺(tái)。

　　就如今中國(guó)羊絨行業(yè)現(xiàn)狀，五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生具體分析了中國(guó)羊絨行業(yè)企業(yè)特征，并且為其未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃提出了方向。

　　首先，就行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外情況及企業(yè)本身的情況而言，現(xiàn)在國(guó)外，目前羊絨比較比較成功的國(guó)家主要集中在歐洲和美國(guó)及日本，其實(shí)這三個(gè)國(guó)家有著共性和不共性的方面。譬如現(xiàn)在他們的共性就是把羊絨開(kāi)始做平價(jià)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售;其次是用線下的平價(jià)銷(xiāo)售，日本的百貨商場(chǎng)有很多都與羊絨行業(yè)有直接的合作，做定制品牌。而這一板塊正是歐洲、美國(guó)和日本目前羊絨需求量比較大的板塊。

　　其次，目前羊絨品牌基本上在全世界可以分成兩大類(lèi)，一類(lèi)是全系列全季節(jié)的男女產(chǎn)品，另一類(lèi)是全季節(jié)的男女單品。全世界目前在歐洲、美國(guó)、日本就這兩種情況。要不然就往四季全年全系列產(chǎn)品發(fā)展、要不然就還是男女單品，但是一定要有四季的概念，不能單單重視秋冬季產(chǎn)品，春夏季產(chǎn)品很弱。比如Loro Piana(意大利高級(jí)品牌)，都是系列的、四季的、男女的，而且時(shí)尚度很高，他除了重視原材料以外，對(duì)于后面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成衣的生產(chǎn)及品牌的運(yùn)營(yíng)，都非常的重視。單品類(lèi)品牌相比較就更多，比如法國(guó)的“艾瑞邦德”(Eric Bompard)在老佛爺百貨里面有賣(mài)的，做單品銷(xiāo)售，包括老佛爺百貨自己都推出平價(jià)的羊絨品牌。

　　再次，就是不管全系列全季節(jié)的男女產(chǎn)品，或是全季節(jié)的男女單品，國(guó)際同行使用的販賣(mài)的方式，都和中國(guó)現(xiàn)有的羊絨行業(yè)販賣(mài)方式不一樣。Loro Piana在意大利有幾千平米的展廳，凸顯出系列的、體驗(yàn)的、四季的、高檔的、舒適的、優(yōu)雅的特點(diǎn)，在他的概念里面不是羊絨的概念，而是品牌的概念。而單品的販賣(mài)，國(guó)外的販賣(mài)方式也跟我們的方式不一樣，國(guó)內(nèi)的都是放幾個(gè)立模，上面放點(diǎn)東西，很凌亂，但是我們美其名曰，國(guó)內(nèi)都是這樣的做法，國(guó)內(nèi)老百姓就只能是接受這樣的販賣(mài)形式，這是很可笑的行為。說(shuō)明羊絨行業(yè)在我們國(guó)內(nèi)非常的低端。所以品牌的概念匱乏與產(chǎn)品單價(jià)難以提升就歸咎于此。

　　最后，就是中國(guó)的羊絨行業(yè)品牌意式差，以國(guó)外與國(guó)內(nèi)的品牌做比較之后這一特征就會(huì)被清晰的放大。舉個(gè)例子，比如有50件羊絨衫，中國(guó)的貨品最起碼要有8家或10家的感覺(jué)是亂的，只是在單純的賣(mài)貨。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)(工廠供貨)、越過(guò)商品經(jīng)濟(jì)(批發(fā)或者其他，屬于ODM/OEM),步入到服務(wù)經(jīng)濟(jì)(有品牌，有很好的形象，很好的位置、服務(wù)、環(huán)境 )，如今更多的企業(yè)已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，就是文化經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品只是里面的一個(gè)載體，今天如果還是賣(mài)羊絨，賣(mài)羊絨衫的概念給顧客的話，你的產(chǎn)品的品牌附加值永遠(yuǎn)提升不了。為什么中國(guó)的鄂爾多斯的原材料只能賣(mài)1000多、2000多，而Loro Piana能賣(mài)1萬(wàn)-2萬(wàn)，這是什么因素造成的呢?這就是文化的作用，文化構(gòu)建了整個(gè)品牌的統(tǒng)一的識(shí)別，統(tǒng)一的印象，統(tǒng)一的價(jià)值，所以，目前羊絨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的對(duì)比，國(guó)外不管是系列的還是單品類(lèi)的，他們的風(fēng)格是一致的，只要做品牌，一定是一家的貨，不能將風(fēng)格凌亂的貨品組合到一起進(jìn)行簡(jiǎn)單的兜售。

　　另外，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)——產(chǎn)品的定位是很重要的，因?yàn)槎ㄎ徊粌H是對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格，每一個(gè)單款需要有一個(gè)連貫性以外，還要穿過(guò)店鋪，穿過(guò)畫(huà)冊(cè)，穿過(guò)包裝、門(mén)把手，穿過(guò)推廣、陳列，穿在一起，形成一條連貫的產(chǎn)品風(fēng)格鏈，拎起來(lái)之后，沒(méi)有突兀感，所以它是一種文化的貫穿，而不是只是一盤(pán)貨。所以產(chǎn)品的、品牌的、文化的統(tǒng)一性，需要有準(zhǔn)確的定位。我們絕對(duì)不是單講產(chǎn)品，所以說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不是拘泥于產(chǎn)品里面，而是要拉寬，要建立一個(gè)商業(yè)模型的概念。

　　中國(guó)的羊絨行業(yè)，要擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，重塑品牌形象確實(shí)還有很長(zhǎng)的一段路要走，期望通過(guò)以上五聯(lián)合規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生這幾點(diǎn)建議與經(jīng)驗(yàn)分享，為中國(guó)的羊絨行業(yè)企業(yè)家擴(kuò)寬一下思路，在不斷學(xué)習(xí)國(guó)外同行的商業(yè)模型操作基礎(chǔ)上，發(fā)展出一套屬于中國(guó)自己的羊絨行業(yè)品牌商業(yè)模型，盡早樹(shù)立起中國(guó)的羊絨行業(yè)標(biāo)桿品牌。