記者：以法蘭絨襯衫作為這一季凡客的明星產(chǎn)品，背后當(dāng)然可以追溯到很多的流行趨勢以及風(fēng)格故事。但歸根到底，這最終是一系列大量復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品。如何把這些趨勢或風(fēng)格真正與產(chǎn)品相結(jié)合?

　　姜潮：從產(chǎn)品結(jié)合趨勢而言，款式，面料，花色，缺一不可;做為一個以格紋為賣點的襯衫系列，尤其在互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售的前提下，格型的選擇是非常重要的。200個花型的開發(fā)，是個需要耐心和時間的工作。我從朋友處看到來自意大利頂級面料展會上的一組花型，使我堅定了在第二年繼續(xù)創(chuàng)新花型的信心。格紋是真正永恒的，體現(xiàn)歐洲真正的趨勢之色的應(yīng)用，讓古老的格型煥發(fā)出時尚摩登的氣質(zhì)。

　　從面料趨勢來說，冬季棉布，尤其是那些用于休閑襯衫布料的棉布，在這一季都呈現(xiàn)羊毛的手感和外觀。冬季棉布上的法蘭絨表面是2012年秋冬的關(guān)鍵，以各種形態(tài)出現(xiàn)在各種襯衫面料設(shè)計上。柔軟觸感是本季各種面料的關(guān)鍵;拉絨和起絨加工非常出眾。事實上在11年，我們的面料拉毛的厚重感和面料的舒適度，在行業(yè)已經(jīng)達到很高的水平。12年秋冬，vancl法蘭絨在11年的基礎(chǔ)上沿用了好評度較高的面料布底，在布面的紋理上，我們把傳統(tǒng)西裝面料花紋引用到時尚前衛(wèi)的襯衫之中，更加復(fù)古休閑。人字紋的設(shè)計使得簡單的花型呈現(xiàn)不一般的立體感。

　　在款式上，作為一個單品類的產(chǎn)品線，我們試圖打破對簡單規(guī)格紋襯衫的認知，要知道當(dāng)我們開發(fā)出連帽襯衫，工裝風(fēng)法蘭絨，夾棉保暖法蘭絨系列的產(chǎn)品時，法蘭絨對我們而言依然成為很有力的整體，它貫穿于整個秋冬的搭配，可以滿足各個年齡層和各種需求。

　　記者：法蘭絨的用戶年齡覆蓋面廣，作為一個秋冬常規(guī)產(chǎn)品，其也是優(yōu)衣庫、ZARA、HM、Levis等服裝品牌每年秋冬的主推產(chǎn)品。和他們的產(chǎn)品相比較，你們產(chǎn)品的差異化以及優(yōu)勢在哪里?

　　姜潮：我想，差異化在于兩塊，一是產(chǎn)品的開發(fā)定位，二是產(chǎn)品的視覺營銷。其實對于眾多服裝品牌而言，法蘭絨襯衫都只是作為秋冬的主推單品之一。普通線下服裝零售是推崇各個系列的搭配性銷售，法蘭絨不可能作為一塊單獨的陳列，普通消費者是不會感受到其任何的主推性。每個品牌單就法蘭絨襯衫的款式不過4、5款，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，一個季度4、5個款式是不會有太重的分量。凡客法蘭絨整個系列有近30個款式，包括200個花型。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看就是非差大的差別。

　　其次，隨著網(wǎng)上零售業(yè)的競爭的加劇，以及我們的消費者變得更為明智，作為網(wǎng)絡(luò)零售商，不得不為受眾提供更具吸引力，技術(shù)性以及更具說服力的營銷廣告和產(chǎn)品。難得的是，我們不受地面銷售的影響，3D格子墻的新穎呈現(xiàn)，讓人印象深刻。凡客達人的互動，拉近與消費者之間的距離。這些，都與傳統(tǒng)品牌的營銷方式有所不同。

　　記者：作為一件大批量生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品通常為人們詬病的一點是失去個性，尤其對于不同人的體形而言。這季的凡客法蘭絨，除了在花型、面料上有所創(chuàng)新之外，在剪裁與適用體形方面是否有些新的舉措?

　　姜潮：我們在開發(fā)初期有清晰的板型規(guī)劃，包括“基本修身版，基本寬松版和基本合體版”。這樣有助于幫助消費者理解VANCL休閑襯衫的尺寸標準化。版型嚴格統(tǒng)一，能夠給生產(chǎn)部清晰的指導(dǎo)指示，簡化操作難度。

　　我們的主打系列在尺寸上顧及到特定的用戶需求，XS和3XL特別尺寸定制，滿足用戶的需求。其次，針對部分片時尚的款式我們迎合年輕男士的修身需求，板型上增加了基本修身版。

　　記者：本季“法蘭絨襯衫”想要傳達給消費者的流行關(guān)鍵詞是什么?如何最終去引導(dǎo)并契合他們的需求?

　　姜潮：以品質(zhì)為核心，經(jīng)典而時尚的設(shè)計，性價比優(yōu)越的產(chǎn)品?；ㄐ筒捎糜嗅槍π缘拈_發(fā)，款式時尚簡約，特惠時價格為低于同類產(chǎn)品2-3倍的價格，但是品質(zhì)遠高于同類產(chǎn)品。

　　記者：你的個人經(jīng)歷很有趣，你談到你是個完美主義者和夢想家，看起來也是一個相當(dāng)感性的人。你是如何平衡你的設(shè)計思想與商業(yè)間的關(guān)系?而且這個商業(yè)模式是如此的大眾，看起來這完全是小眾與大眾的關(guān)系。

　　姜潮：首先我不覺得感性做為個性背景，就無法平衡設(shè)計思想與商業(yè)。若是先談及商業(yè)，“與顧客的關(guān)系”是商業(yè)的重要前提，而如今面對多元化的消費者，如何人性化的表達自我，成為各個品牌營銷越來越看重的。與一些行內(nèi)朋友聊到設(shè)計師與商業(yè)的關(guān)系，大致都是，設(shè)計師需要的環(huán)境是自我的，感性的。而商業(yè)需要交流的心態(tài)和清晰的邏輯分析力。現(xiàn)如今，在大眾的商業(yè)模式下，需要找到自身的優(yōu)勢和完美的切合點，才能找到自我的出眾之處。我想切合點已不單單指向營銷或者產(chǎn)品本身，要敏銳地找到兩者共存的切入點，并且用恰到好處的美感來表達。