2010年日本品牌大規(guī)模中國市場“掘金”

　　2010年，眾多日本服裝廠商將其品牌第一次推向中國。日本紡織服裝的推廣活動從北京到上海，大有集體開拓中國服裝消費市場的態(tài)勢。頻繁的推廣活動讓日本風格的服裝更接近中國消費市場。在對海外市場進行開拓的同時，日本收緊了服裝進口的措施，減少了服裝進口的數(shù)量，中國服裝出口到日本的數(shù)量更是被削減。

　　日本服裝推廣不遺余力

　　年末，“東京視點”服裝推廣活動在上海舉行?！翱岷涂蓯邸?，是此次“東京視點”推廣活動日本服裝給人們的突出印象。

　　在日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進辦公室室長渡邊哲也看來，中國如今不僅已是全球服裝及其面料的生產(chǎn)基地，而且也正成為重要的服裝消費市場，尤其是都市二三十歲的年輕女性，對全球時裝以及時尚的變化非常敏感，構(gòu)成了一個可觀的消費群體。正是這些原因，促成了日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省選擇上海開展服裝推廣活動。

　　業(yè)內(nèi)人士當時也預測，2010年之后，中國的服裝消費市場將慢慢步入個性化市場，即在流行時尚中融入個性品味。這為包括日本企業(yè)在內(nèi)的全球知名服裝品牌提供了新的商機。

　　據(jù)介紹，作為世界時尚中心之一，東京多年來憑借高品質(zhì)、高科技的服裝面料，在亞洲引領(lǐng)了服裝時尚風潮。2010年來滬推廣的共有21家日本公司，展示七個時裝品牌、八個兒童服裝品牌以及七家企業(yè)新開發(fā)的具有高強度、輕量、透氣防水等特點的高性能纖維面料。

　　這是日本服裝品牌推向中國市場的第一波熱潮。

　　2011年日本少女服裝品牌搶灘中國市場，借力時裝秀與電子平臺

　　繼優(yōu)衣庫、Honeys等日本服裝品牌在中國市場取得驕人業(yè)績后，包括rosebullet、LIZLISA、Hany’s Closet在內(nèi)的十余個日本少女服裝品牌上周同時在中國市場進行大規(guī)模推廣，并采用電子商務(wù)網(wǎng)站鋪設(shè)產(chǎn)品。

　　借“時尚盛典”

　　立體推廣

　　2011年5月7日，CECIL McBEE、COCODEAL、DRESSCAMP、Hany’s Closet 、Joias、Kitson 、LIZLISA、Lovedrose、 rosebullet、Ravijour、22OCTOBRE等11個日本少女服裝品牌參加在北京舉辦的“Tokyo Girls Collection通過服裝展演、T-GIRLS選秀等活動進行品牌推廣。據(jù)悉，此前的TGC均在日本國內(nèi)舉辦，這是首次登陸中國。業(yè)內(nèi)人士認為，從此前進軍中國市場的日本服裝品牌來看，商家確實看到了中國市場的巨大購買潛力。

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　　向“前輩”借鑒市場經(jīng)驗

　　從2002年9月進入中國市場至今的9年時間里，優(yōu)衣庫已經(jīng)在全國各主要城市開店超過50家，其中，在上海、北京的店鋪數(shù)均已到達兩位數(shù)。快時尚品牌Honeys進入中國則帶有更大的戲劇性：其社長來上海出差，初衷并非是考察中國市場，卻在當天就決定進入中國市場。于是2006年1月Honeys在上海開了第一家店鋪，4月份獨資好儷姿(上海)服飾商貿(mào)有限公司成立。

　　但就現(xiàn)狀而言，日本服裝品牌在中國市場的發(fā)展與日本本土差距還很大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，像Honeys在日本的店鋪面積都很大，而中國商場卻很難提供與其本土相當?shù)年惲协h(huán)境，而且中國主流流行趨勢仍然以H&M、ZARA等歐美時尚品牌為主，定位為“少女品牌”而價格卻相對偏高的日系品牌，諸如bread n butter、IIMK等則很難取得龍頭地位。

　　靠電子網(wǎng)站鋪設(shè)產(chǎn)品

　　“前輩們”進軍中國市場的經(jīng)歷也讓此次進行推廣的日系品牌開創(chuàng)了一條“新路”：開拓垂直電子商務(wù)網(wǎng)站“TGC時尚商城”，構(gòu)建自己的“時尚產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，時裝秀與電子商務(wù)垂直對接的全新模式，讓消費者能夠更快、更全面地接觸到時尚信息，打破了專業(yè)人士與普通消費者在時尚信息上不對稱的局面。這讓許多當?shù)貨]有TGC店面的消費者也可以買到新進入市場的商品，而不用付出代購費、高額快遞費等費用。同時也解決了店面風格和產(chǎn)品陳列問題。

　　這是日本品牌選擇性打入中國市場的第二步。

　　2012年“釣魚島”事件迫使日本服裝品牌的第三步轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞?

　　據(jù)悉，日本大型服裝廠商近日正在加速將生產(chǎn)重心與消費市場從中國轉(zhuǎn)移到東南亞。最近一段時間以來，越來越多面向百貨店的高單價商品的生產(chǎn)和銷路開始向東南亞轉(zhuǎn)移。這是因為，這些東盟新興經(jīng)濟體與中國相比，勞動成本和關(guān)稅更低。

　　某服裝商會計劃自8月中旬起，在緬甸開始生產(chǎn)面向2家百貨店的女裝品牌羽絨服。以部分位置帶有毛皮的長款羽絨服為例，在日本的銷售價格接近3萬日元(約合人民幣2402元)，與在中國生產(chǎn)相比，成本可以降低5千日元左右(約合人民幣400元)。今后男褲等的生產(chǎn)也將轉(zhuǎn)移到緬甸。

　　中國除了人工費暴漲外，確保勞動力供應(yīng)也在成為難題。緬甸的人工費非常低廉，僅為中國的1/5，由于保證人員供應(yīng)非常容易，因此三陽商會決定將生產(chǎn)放在仰光近郊的縫制工廠。由于緬甸可以適用日本針對發(fā)展中國家的“特惠關(guān)稅制度”，所以產(chǎn)品出口日本可免征關(guān)稅，而這個優(yōu)勢也將體現(xiàn)到售價中。而且東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展飛速，很適合作為潛力消費市場。

　　同樣以面向百貨店的品牌作為主力產(chǎn)品的日本某控股有限公司也計劃在2015年度之前，將目前僅為10%左右的東南亞生產(chǎn)比例提高至30%左右。今后，休閑服裝和運動服裝的生產(chǎn)將從中國轉(zhuǎn)移到東南亞。在中國的生產(chǎn)比例約為60%的日本的世界服裝公司(World Group)也打算將生產(chǎn)部分轉(zhuǎn)移到越南等地。

　　由于受優(yōu)衣庫和其他外資快速時尚品牌等低價服裝崛起的影響，消費者對價格的要求正日趨挑剔。作為大型服裝廠商的銷售渠道，日本百貨店的客戶正在流向?qū)Ｙu店和時裝商廈，截至去年，銷售額已經(jīng)連續(xù)15年出現(xiàn)同比下滑。目前的形勢要求各服裝公司，在設(shè)計等方面具有較高附加值的服裝也要以較低價格進行銷售。

　　觀察日本貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，由于受生產(chǎn)撤出中國的影響，今年1～6月，來自東盟區(qū)域內(nèi)的服裝進口量較上年同期增長22%，持續(xù)保持了增長勢頭，與下滑4%的中國形成鮮明對照。隨著日本與ASEAN簽署經(jīng)濟合作協(xié)定(EPA)，紡織品關(guān)稅已經(jīng)取消，這也使ASEAN的優(yōu)勢更加明顯。

　　增長最快的產(chǎn)品是馬球衫(polo shirt)和毛衣等針織品，而增長最快的地區(qū)則是去年4月特惠關(guān)稅限制開始放松的緬甸和柬埔寨。來自無需繳納關(guān)稅的兩國的針織品進口入量均比上年同期增長了50%，增長迅速。

　　在面向百貨店的產(chǎn)品之外，這種趨勢也如出一轍。運營綜合雜貨店“無印良品”的日本良品計畫株式會社計劃今年將針織品在東南亞的生產(chǎn)比例提高至70%。而在此前，占70%的則是中國。外套和夾克衫等工藝比較復雜的產(chǎn)品的生產(chǎn)基地今后也將向東南亞轉(zhuǎn)移。

　　反思其中，服裝市場與其他商品市場一樣，都有各自的階段性時期，不管釣魚島事件結(jié)果如何，適時的轉(zhuǎn)移目標和改變戰(zhàn)術(shù)都應(yīng)該成為服裝企業(yè)與商家的明智選擇。