男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)容，成為僅次于女裝的第二大熱銷(xiāo)品類(lèi)。2011年我國(guó)男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到307億元，占品牌服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總規(guī)模的15%。與女裝類(lèi)似，男裝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)亦呈季節(jié)性波動(dòng)，大量促銷(xiāo)活動(dòng)使得男裝品類(lèi)四季度銷(xiāo)售額最高。與女性關(guān)注服裝款式和風(fēng)格不同，男性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴性。

　　男裝網(wǎng)購(gòu)品牌：傳統(tǒng)線下品牌占據(jù)淘寶商城男裝市場(chǎng)大半江山，品牌效應(yīng)彰顯價(jià)值。2011年淘寶商城男裝銷(xiāo)售額前十大品牌中，7個(gè)是傳統(tǒng)線下男裝品牌，Top3也都是傳統(tǒng)品牌。

　　男裝電商企業(yè)地域分布特點(diǎn)明顯，多集中在福建、浙江兩大男裝生產(chǎn)集聚地。時(shí)尚休閑類(lèi)男裝在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更熱銷(xiāo)，契合年輕消費(fèi)者口味是關(guān)鍵。男裝客單價(jià)主要在0-300元之間，高于女裝。

　　傳統(tǒng)品牌上線：網(wǎng)絡(luò)成為渠道銷(xiāo)售的第二戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前線上主要用于消化庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)模式深刻打上線下烙印。

　　GXG：打造黑白灰色系的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)王國(guó)。GXG產(chǎn)品特色鮮明，經(jīng)典黑白灰組合營(yíng)造英倫風(fēng)格男裝。2011年全渠道銷(xiāo)售額32億元，其中天貓旗艦店收入1.5億元，占比4.7%。(2)七匹狼：金字塔式分銷(xiāo)模式樹(shù)立男裝電商典范。

　　2011年電商收入1.06億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為3.6%。七匹狼力圖搭建出“官方旗艦店 大經(jīng)銷(xiāo)商 奧特萊斯折扣店“的金字塔式分銷(xiāo)體系，其中頂層旗艦店主要起標(biāo)桿示范作用，預(yù)計(jì)3年后新品占比70%，主要以綠標(biāo)系列為主。

　　銷(xiāo)售主力來(lái)自中間層“五虎上將”，預(yù)計(jì)3年后新舊品占比各50%;塔基計(jì)劃未來(lái)集中形成2家折扣店用于去庫(kù)存。(3)九牧王(601566,股吧)：電商渠道成為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)“加速器”。

　　公司電商業(yè)務(wù)從“九牧王”主品牌和收購(gòu)的電商品牌“格利派蒙”兩方面著手開(kāi)展，2011年兩大品牌銷(xiāo)售收入分別約為6000-7000億元和800-1000萬(wàn)元。公司線上實(shí)行完全直營(yíng)的柱狀銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)單店銷(xiāo)售收入較高。

　　淘品牌成長(zhǎng)：定位區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)走細(xì)分風(fēng)格路線。(1)男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以傳統(tǒng)品牌為主，但淘品牌另辟蹊徑，以不同的風(fēng)格定位贏得市場(chǎng)。(2)斯波帝卡：打造“指數(shù)男人”。定位美式休閑風(fēng)格，致力于成為20-35歲年輕男士的穿衣顧問(wèn)。(3)零號(hào)男：輕度潮文化倡導(dǎo)者。產(chǎn)品定位于18-28歲的大學(xué)生和初入社會(huì)的白領(lǐng)，以修身款為主，色彩豐富，風(fēng)格年輕化。

　　對(duì)于男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，我們更看好傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品系列與品牌價(jià)值方面的先發(fā)與累積優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為的對(duì)比與分析，我們發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的明確、決定果斷，更加注重服裝的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)用功效與品牌價(jià)值。

　　消費(fèi)者行為決定了品牌未來(lái)的發(fā)展，男裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌后將誰(shuí)主沉浮?我們認(rèn)為：(1)傳統(tǒng)品牌：利用已建立的良好品牌優(yōu)勢(shì)和齊全產(chǎn)品系列在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)吸引固有和新興消費(fèi)群，線上線下齊發(fā)力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道有效互補(bǔ);(2)淘品牌：更需在細(xì)分定位上下功夫，從而鎖定相對(duì)忠實(shí)的小眾消費(fèi)群體;(3)網(wǎng)購(gòu)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的傳統(tǒng)男裝品牌沖擊不大，增加了新渠道后，部分企業(yè)線上經(jīng)營(yíng)狀況良好，往往還能消化線下庫(kù)存。受益于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的大發(fā)展，我們看好已觸網(wǎng)的男裝龍頭企業(yè)七匹狼和九牧王。