天使投資人雷軍在分析B2C電子商務時提出的“三高”標準，即高單價高毛利高購買頻度，被許多創(chuàng)業(yè)者和投資人奉為圭臬。

　　因為繼麥考林、當當登陸納斯達克后，眼下“上市呼聲最高”的電商前三甲———京東、凡客、紅孩子均來自完全符合這一標準的3C、服裝和母嬰領域。

　　但偏偏就有人不信這個“邪”。在IDG前副總裁劉中青投資的電商項目中，有一個是在本月上線、專賣圍巾的“麥圍拉”。

　　如果說 “凡客”是白領群體對服裝品類的需求，那么把“順手就能買上幾條不同花色、款型”的圍巾搬到網上來賣的麥圍拉，又是想抓住什么呢?

　　第一個“殺入圍巾B2C市場”的團隊

　　麥圍拉創(chuàng)始團隊由五位骨干成員(劉中青，Kevin Cheung，Eric Wang，高文婷，羅婷馨)組成，他們各自擅長一塊，成員之間的知識、資源、能力或技術上的形成互補性，形成一個極為互補的優(yōu)勢團隊。劉中青，IDG前副總裁，本項目的天使投資人，劉中青參與并領導了數個在互聯(lián)網、無線、新媒體和通訊領域的投資，之前主持投資過7個項目，其中6個成功上市，包括騰訊、迅雷等。Kevin Cheung，任總經理,之前擔任深圳秦鵬投資有限公司董事兼總經理,他在公司管理、公司運營方面能力杰出。Eric Wang，香港大學電子商務與網絡安全專業(yè)博士，有過多次的創(chuàng)業(yè)經歷，曾創(chuàng)立歡購中國(香港)有限公司，擔任該公司CEO, 是歡樂網的創(chuàng)始人之一。他在互聯(lián)網運營和技術方面能力突出。高文婷，在時尚類、服飾類產品的設計、加工、制作方面能力杰出。羅婷馨，中國人力資源管理師，曾任金眾傳媒的人力資源總監(jiān)，曾擔任深圳市戀愛博士網絡科技有限公司的董事和總經理，目前擔任深圳市酷柚科技有限公司等多家公司的董事。此團隊核心成員各自負責一塊，優(yōu)勢互補。

　　2010年，Kevin聽到身邊的朋友越來越多地談起凡客、京東以及其他一些B2C電商發(fā)展迅速，再次萌生了“想自己出來干點事”的 念頭。2010年底，他找到高文婷商量，高文婷給出的建議是“最近自己開始系圍巾了，不如把圍巾放到網上去做，準能成”。于是Kevin進行了詳細的調查，找到劉中青和Eric商量，一拍即合，擼起袖子，干起了賣圍巾的生意。

　　創(chuàng)立初期， 為辦公場地發(fā)愁的Kevin無意中打聽到深圳國際電子商務產業(yè)園對留學生的2年免租的政策，頓時，想到了創(chuàng)始人之一-有海外留學背景的Eric，其條件符合優(yōu)惠政策，電子商務產業(yè)園管理辦也十分迅速地幫他們解決了辦公場地的問題。

　　圍巾是一種“半社交型”產品?

　　盡管自己也曾只是去SuperMarket或服裝市場里花幾十塊錢買一條圍巾的人，盡管絕大多數關于圍巾的知識都是在決定創(chuàng)業(yè)之后才突擊惡補的，但說起圍巾里的“學問”，現(xiàn)在的Kevin儼然成了一個專家。

　　“像凡客賣的外衣、鞋包是社交型產品，因為它們毫無疑問地會‘出席’人們任何正式或非正式的社交場合，同樣，而一直被中國人忽視的圍巾則是一種‘半社交型’產品。” Kevin告訴記者。

　　中國人大部分都只認知到圍巾的保暖功能，而圍巾的百搭扮靚功能才開始慢慢被認知到。在今年的2011年上海國際時裝周上，一向游走在服飾邊緣和作為搭配品的圍巾產品這次作為主角走上T臺。圍巾是時尚女性秋、冬季節(jié)搭配服飾的首選，不少時尚女性追隨的風韻，灑脫，隨性，不羈的混搭風格中常通過絲巾和圍巾來實現(xiàn)，能讓女性有著柔美活力與氣質的魅惑。圍巾有百搭的功效，包含披肩、胸飾、腰飾、頸飾、頭飾、頭花、包飾等，形狀上可分為長巾、大方巾、小方巾、月牙巾，質地上可分為真絲、喬其真絲、毛線、絲絹、麻紡、紡絲等，圖案各異，五顏六色。圍巾也可用來修飾女性的長發(fā)或短發(fā)，或者修飾女性的帽、包，可用圍巾巧飾肩頸或系扎于腰間甚至可以打成扮成一件時尚服飾，表現(xiàn)著裝的個性美。

　　雖然現(xiàn)在國內的消費者，對圍巾能有此番了解的不多，但這也讓Kevin更加相信，正如越來越多的人知道穿新西裝前要將袖口的商標拆除一樣， 他們會越來越注重圍巾與著裝其他部分之間的搭配。“花圍巾配花衣服”的歷史行將結束，而當前規(guī)模幾百億的圍巾市場也將很快迎來自己的“成熟”期。{page_break}

　　在這樣的背景下，麥圍拉創(chuàng)始團隊率先以圍巾作為切口進入電商領域，強調個性、百搭、環(huán)保、健康的“快時尚”的概念。

　　麥圍拉系列產品精選天然環(huán)保材質，從設計到制作完成，須經過嚴謹的八道工序, 制作工藝精湛，麥圍拉的產品定位旨在為白領大眾以中等價位享受高品質“快時尚”圍巾，所謂“快時尚”，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。為了將世界風尚帶入東方，麥圍拉產品開發(fā)團隊游走于全球頂級潮流圣地，以高度敏銳的時尚觸覺及對潮流的編輯能力，搜羅每一季的最新資訊，把時尚元素融入到東方女孩的每個細節(jié)，讓消費者與世界風潮同步，讓時尚真正走進生活。其電子商務技術團隊由香港大學和哈工大的博士、碩士組成。由于通過全球網購平臺進行直銷節(jié)省了中間代理銷售環(huán)節(jié)的成本，麥圍拉將以適中的價格讓更多人享受到快時尚的品質生活。

　　把圍巾做得更專業(yè)，更全面，更精致，更時尚，讓消費者很快記住了買圍巾就上麥圍拉這個新生的電商品牌。

　　玩轉“百搭快時尚”

　　其產品開發(fā)部經理Peter告訴Kevin，眼下最重要的兩個問題在于圍繞“快時尚”的概念不斷拓展新的品類，以及在保持賬面收支平衡的情況下控制好公司的股權比例，不斷融資。而在Kevin那里，搭配服飾、墨鏡等早已被列入下一步上線的品類計劃之中，“再接下來，我們可能還會賣頭飾。”Eric興奮地補充道。從這一布局中反觀，最初以為圍巾作為切口的確是一個最優(yōu)的選擇——— 以價格相對低廉的商品吸引消費者購買體驗，在獲得舒適感上的認同之后再延伸到搭配服飾及墨鏡等單價較高的品類之中。