對(duì)于穿慣了價(jià)格50美元的牛仔褲品牌True Religion新推出的“幻影”(Phantom)系列價(jià)格竟然高達(dá)375美元。

　　這個(gè)問題可以在洛杉磯找到答案，這里是全球所謂的高端牛仔服裝之都，而牛仔服飾是少有的幾個(gè)基本仍為美國(guó)生產(chǎn)的時(shí)尚領(lǐng)域之一。洛杉磯市中心附近的一處工業(yè)區(qū)是True Religion、J Brand、Seven For All Mankind和其他價(jià)格高昂的牛仔品牌所在地，這些品牌將曾經(jīng)是工人服裝的牛仔服飾推升為一個(gè)獨(dú)立的奢侈行業(yè)。

　　這是牛仔服裝行業(yè)的一個(gè)精品領(lǐng)域。市場(chǎng)研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，截止4月30日的一年中，美國(guó)人共計(jì)購(gòu)買了價(jià)值138億美元的男式和女式牛仔褲。但在美國(guó)出售的牛仔褲中，售價(jià)在50美元以上的僅占1%左右。

　　價(jià)格高昂的牛仔褲，即業(yè)內(nèi)所說的“高端”牛仔褲的價(jià)格經(jīng)歷了金融危機(jī)后的低迷，現(xiàn)在似乎又開始上升。目前，J Brand推出的Maria系列女式牛仔褲售價(jià)可達(dá)226美元。Seven For All Mankind的Men’s Aidan系列價(jià)格為225美元。古奇(Gucci)牛仔褲的價(jià)格從495美元到665美元不等。高端牛仔褲都是在美國(guó)生產(chǎn)，這是它們具有如此“魅力”的一大原因。

　　幾十年前，Gloria Vanderbilt和Calvin Klein讓世界認(rèn)識(shí)了所謂的名牌牛仔褲，而這股最初相對(duì)不起眼的潮流一直延續(xù)了下來。如今，從辦公室到歌劇院，無論什么場(chǎng)合都有人穿牛仔褲。然而牛仔褲卻有一種算不上隱晦的等級(jí)制度：一條“Sevens”（這是一些人對(duì)Seven For All Mankind牛仔褲的稱呼）傳達(dá)的是一個(gè)人的時(shí)尚品味（和收入），而價(jià)格較低的品牌則無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　True Religion創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)杰夫•盧貝爾(Jeff Lubell)估計(jì)，該公司最暢銷的一款“超級(jí)T”(Super T)牛仔褲每條的制作成本大約在50美元。這款牛仔褲的特點(diǎn)是刻意突出的粗大白色針腳。他說，這款牛仔褲批發(fā)價(jià)為152美元，一般的零售價(jià)格為335美元。當(dāng)然，其中有很大一部分都是以大大低于全價(jià)的折扣價(jià)出售的。

　　“幻影”系列今年1月首次向零售商展示，True Religion目前正在準(zhǔn)備圍繞這個(gè)系列的秋季營(yíng)銷活動(dòng)。該系列的品牌標(biāo)志不太顯眼，也沒有過多的點(diǎn)綴裝飾，呼應(yīng)了目前時(shí)裝界反對(duì)醒目標(biāo)志的潮流，不過它的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)旨在吸引真正的“牛仔迷”──盧貝爾以此稱呼熱愛高端牛仔褲的人士。這款牛仔褲在褲腰部分有一面小小的手工刺繡的美國(guó)國(guó)旗。褲袋上不顯眼的徽標(biāo)就像是原本的醒目標(biāo)志的幽靈或“幻影”。

　　他說，“幻影”就像是我的法拉利458 Italia跑車；它是我最新、最漂亮的寶貝。

　　與整個(gè)時(shí)裝行業(yè)一樣，高端牛仔褲定價(jià)中的一大塊是每個(gè)生產(chǎn)層面的高昂利潤(rùn)。基本上任何一件服裝都包含了來自可能多達(dá)數(shù)十位供應(yīng)商的零部件和服務(wù)：從布料和扣子生產(chǎn)商到設(shè)計(jì)師和裁縫師，以及批發(fā)商和銷售代理商。在這種種程序之后，設(shè)計(jì)師和零售商說，所有時(shí)裝類商品在零售環(huán)節(jié)的加價(jià)通常為成本的2.2至2.6倍，牛仔褲也是一樣。

　　在奢侈行業(yè)，零售加價(jià)的部分要用來支付巨額的營(yíng)銷預(yù)算（大型廣告牌和在時(shí)裝雜志上做廣告的費(fèi)用得有人出），還有運(yùn)營(yíng)商店、公司總部的成本以及運(yùn)輸和其他方面的費(fèi)用。

　　高端牛仔褲的利潤(rùn)可觀。洛杉磯生產(chǎn)商1721 Group生產(chǎn)貼牌牛仔褲，同時(shí)也生產(chǎn)Sold Design Lab等高端牛仔褲。首席執(zhí)行長(zhǎng)邁克•格列布特(Mike Geliebter)說，他為沃爾瑪(Wal-Mart Store Inc.)、Sears Holdings Corp.等一些零售商生產(chǎn)貼牌牛仔褲的利潤(rùn)率不到20%，而生產(chǎn)自己的高端牛仔褲系列利潤(rùn)率達(dá)到40%至50%。

　　幾年前，高端牛仔褲這個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)日薄西山，金融危機(jī)扼殺了許多消費(fèi)者對(duì)昂貴牛仔褲的欲望。高端牛仔褲生產(chǎn)商削減了款式、簡(jiǎn)化了細(xì)節(jié)，而且很多時(shí)候?qū)r(jià)格降到200美元以下。生產(chǎn)商達(dá)到的最低價(jià)格底限為150美元左右，主要原因是高端牛仔褲大多在美國(guó)生產(chǎn)，無法與中國(guó)和其他國(guó)家的低廉勞動(dòng)力成本相比。

　　除了高腰剪裁和褲型（微喇、鉛筆褲或窄腿褲）之外，體現(xiàn)牛仔褲品牌與眾不同的細(xì)節(jié)通常在于褲袋。J Brand的褲袋沒有任何裝飾，而True Religion則以風(fēng)格鮮明、帶旋渦狀刺繡裝飾的褲袋聞名。

　　高端牛仔褲品牌每一季都會(huì)各出奇招以求標(biāo)新立異，要么利用個(gè)性化的材料，比如鉚釘和粗大針腳，要么采用特殊的水洗和做舊工藝。這些工藝可能會(huì)用到染色、擠壓，甚至用砂紙和電鉆對(duì)未經(jīng)加工的牛仔褲進(jìn)行處理。在美國(guó)進(jìn)行這些處理的成本可能會(huì)尤其昂貴，因?yàn)槊绹?guó)的工廠需要達(dá)到的環(huán)保和勞動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)比許多低成本國(guó)家更為嚴(yán)格。

　　大多數(shù)高端牛仔褲的棉質(zhì)斜紋面料都來自一家主要生產(chǎn)商：位于美國(guó)北卡羅來納州格林斯博羅的Cone Denim。這家公司是國(guó)際紡織集團(tuán)(International Textile Group)旗下子公司，生產(chǎn)在歐美使用的高端斜紋面料。在一家名為“白橡樹”(White Oak)的工廠，可追溯至上世紀(jì)50年代的梭織機(jī)織著斜紋布，這些布料最后會(huì)用在許多高端牛仔品牌的產(chǎn)品中，其中就包括J Brand。相比高效率的現(xiàn)代化織布機(jī)，這些老式織布機(jī)更為古老、更窄，速度也更慢，但它們織出的布料會(huì)有些許不平整，也就是結(jié)頭，而這就為織物賦予了現(xiàn)代織布機(jī)所缺乏的紋理和個(gè)性。

　　Cone Denim的發(fā)言人德洛麗絲•賽德斯(Delores Sides)說，這個(gè)工廠雇傭的大部分織布工都有至少20年的經(jīng)驗(yàn)，其中一名女工更是在這里工作了55個(gè)年頭。她說，工人都是全職的，并享受醫(yī)保等福利。

　　Cone生產(chǎn)的布料由卡車或火車運(yùn)往洛杉磯，牛仔品牌在那里將這些面料裁剪縫制成自己設(shè)計(jì)的樣式。每一個(gè)環(huán)節(jié)的人力成本最終可能都會(huì)加價(jià)五倍甚至更多，然后才會(huì)在零售店里出售。因此如果洛杉磯的一位女裁縫師縫制一條Super T牛仔褲的報(bào)酬是23.30美元，消費(fèi)者購(gòu)買這條褲子的全價(jià)就會(huì)超過100美元。除此而外的重要成本包括：布料大約10美元（平均每條牛仔褲用料1.8碼（約1.65米）），褲袋布料0.44美元，拉鏈0.37美元，后袋刺繡2美元。水洗著色和褪色工藝可能在洛杉磯完成，有時(shí)也會(huì)在墨西哥的工廠。

　　時(shí)裝行業(yè)咨詢公司駐洛杉磯分部Directives West的副總裁Doneger Group謝爾達(dá)•哈特維爾-哈爾(Shelda Hartwell-Hale)說，要實(shí)現(xiàn)在美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，牛仔褲的定價(jià)就一定得超過200美元。

　　牛仔褲生產(chǎn)廠商說，在美國(guó)生產(chǎn)除了能夠吸引消費(fèi)者之外，還讓他們可以迅速展開行動(dòng)。J Brand的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行長(zhǎng)杰夫•魯?shù)滤?Jeff Rudes)今年早些時(shí)候在紐約的Jeffrey時(shí)裝店看到時(shí)裝設(shè)計(jì)師吉爾•桑達(dá)(Jil Sander)的“霓虹色彩”系列，于是他讓自家公司的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了艷粉和鮮綠色的牛仔褲。五天后，第一批少量牛仔褲就運(yùn)到了紐約巴尼百貨商店(Barneys)。魯?shù)滤拐f，他的公司在美國(guó)生產(chǎn)一款牛仔褲通常要六到八周，而在中國(guó)生產(chǎn)則需要三到六個(gè)月。

　　True Religion是這個(gè)行業(yè)的巨頭之一，每年生產(chǎn)400萬件服裝。他估計(jì)定價(jià)300美元的牛仔褲如果在中國(guó)生產(chǎn)的話，售價(jià)可以低到40美元。

　　不過在外套方面，盧貝爾還是讓步了。外套的剪裁和款式比褲子更為復(fù)雜。他在墨西哥生產(chǎn)外套，那里的成本雖然比亞洲高，但還是不如美國(guó)。True Religion的外套零售價(jià)大約為375美元。他說，如果在美國(guó)生產(chǎn)，價(jià)格會(huì)在600美元左右。