以出口導(dǎo)向型為主的服裝行業(yè)在受到金融危機(jī)沖擊后，從09年初便開始紛紛轉(zhuǎn)向B2C網(wǎng)購市場，而近兩年李寧、杰克瓊斯、歐時(shí)力等傳統(tǒng)服裝品牌的成功“觸網(wǎng)”，更加速了傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)的進(jìn)程。

　　6月1日，記者獲悉，國內(nèi)一線休閑服飾品牌唐獅在拍拍網(wǎng)QQ商城的官方旗艦店正式運(yùn)營第二個(gè)月，當(dāng)月銷售額已迅速飆升至60萬元，占其品牌整體網(wǎng)絡(luò)銷售的15%，比4月份銷售翻了整整一倍。借助拍拍網(wǎng)QQ商城平臺(tái)，唐獅品牌不僅成功打開了“網(wǎng)銷化”布局的第一步，更為熱火朝天的網(wǎng)購服裝市場再添了一筆佳績。

　　兩個(gè)月沖2銀冠，唐獅拍拍網(wǎng)QQ商城單月銷售額超60萬

　　據(jù)介紹，唐獅是國內(nèi)知名企業(yè)博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的品牌，擁有1000余家專賣店，遍布浙江、上海、江蘇、福建等全國20多個(gè)省市。目前唐獅已成為國內(nèi)時(shí)尚休閑類服飾最大的一線品牌之一，深受年輕人喜愛。2010年3月下旬，唐獅品牌官方旗艦店正式進(jìn)駐騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城，借助QQ商城平臺(tái)多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標(biāo)消費(fèi)群，短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，唐獅就成功實(shí)現(xiàn)了從0到20000多個(gè)信用的迅速飆升，目前更是順利達(dá)到2銀冠級(jí)別，業(yè)績增長速度之快頗為引人注目。據(jù)了解，今年5月份，唐獅在QQ商城官方旗艦店的銷售額更是迅速上升至60萬元，比4月份翻了整整一倍，占到其品牌整體網(wǎng)絡(luò)銷售的15%，再次創(chuàng)造了傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的奇跡。

　　唐獅網(wǎng)購事業(yè)部經(jīng)理戴成其向記者表示，線上銷售是傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域未來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，唐獅對此非常重視，尤其休閑服裝行業(yè)，線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補(bǔ)充，甚至可以單獨(dú)撐起一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營。而騰訊拍拍網(wǎng)作為國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站之一，擁有強(qiáng)大豐富的平臺(tái)資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助唐獅品牌觸達(dá)到更多線上消費(fèi)群體，從而形成雙贏的局面。

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)308.7億元，其中B2C的增長速度非常明顯，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。網(wǎng)絡(luò)零售所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，也正在吸引越來越多像唐獅這樣的傳統(tǒng)服裝品牌“觸網(wǎng)”試水，加速與拍拍網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作，積極開辟其線上銷售的新戰(zhàn)場。

　　唐獅未來3年目標(biāo)：拍拍網(wǎng)QQ商城官方旗艦店銷售額2億元

　　戴成其告訴記者，唐獅未來3年的目標(biāo)是在拍拍網(wǎng)QQ商城的單店年銷售額達(dá)到6000萬元人民幣。也就是說，未來3年，唐獅預(yù)計(jì)在QQ商城官方旗艦店的銷售總額將達(dá)到2億元。為此，唐獅專門為其QQ商城的官方旗艦店配置了完善的資源和團(tuán)隊(duì)支持，包括從活動(dòng)管理、店鋪設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、店鋪管理、客服到售后等，都是熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)人員。此外，唐獅還特別配備了一個(gè)超過5000平米的大型倉庫，僅今年夏季的產(chǎn)品就投入了400萬元，300多款新裝，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)介紹，唐獅品牌的線上銷售策略，將主要借助拍拍網(wǎng)QQ商城的強(qiáng)大平臺(tái)，在提升整體銷售同時(shí)，對更多目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行覆蓋。唐獅計(jì)劃在2012年前開發(fā)出專門適合網(wǎng)絡(luò)銷售的休閑服飾，以迎合廣大網(wǎng)民的喜好，同時(shí)還將與線下實(shí)體店銷售的商品進(jìn)行區(qū)分，對唐獅品牌的網(wǎng)銷商品種類和款式做一個(gè)明確的再細(xì)分和定位，做到精準(zhǔn)營銷。

　　對此，拍拍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，拍拍網(wǎng)一直致力于為各品牌商戶提供最完善的平臺(tái)服務(wù)，尤其QQ商城擁有一套成熟的商家成長計(jì)劃，包括商城平臺(tái)對品牌商家的資源支持等，可以幫助品牌廠商順利打開線上銷售渠道，拓展更廣闊的市場空間。此外，QQ商城還配備了一支熟悉B2C運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門為每一個(gè)進(jìn)駐商城的品牌商家提供全面的指導(dǎo)幫助，包括從前期入駐、商品選擇、店鋪策劃，到后期成熟店鋪的線上推廣活動(dòng)等，QQ商城都有安排專人為品牌商家提供深度的個(gè)性化服務(wù)。并且，QQ商城還設(shè)立了一套嚴(yán)格的商家管理體系和考核制度，為進(jìn)駐拍拍網(wǎng)平臺(tái)的各大品牌商家提供一個(gè)公平、誠信的良性環(huán)境，有效幫助品牌商家成功開展線上營銷。

　　借助QQ商城打開“網(wǎng)銷化”之路，唐獅的三個(gè)理由{page_break}

　　據(jù)介紹，騰訊拍拍網(wǎng)一開始就被唐獅鎖定為深度合作平臺(tái)，主要原因是唐獅看中了QQ商城所具備的成熟用戶群和強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢資源。戴成其告訴記者，“選擇QQ商城打開我們的線上銷售渠道，對于唐獅品牌來說具有非常深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。第一，從銷售上來說，QQ商城能在短時(shí)間內(nèi)將騰訊積累的QQ用戶迅速轉(zhuǎn)化為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體;第二，從品牌角度來說，QQ年輕活躍的用戶群和強(qiáng)大的消費(fèi)力，將為唐獅品牌帶來廣闊的市場發(fā)展空間，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體渠道所能達(dá)到的覆蓋面;第三，從網(wǎng)銷運(yùn)營角度來看，QQ商城的專業(yè)人員團(tuán)隊(duì)，可以幫助唐獅品牌在短時(shí)間內(nèi)了解、熟悉、掌握整個(gè)B2C的運(yùn)作，引導(dǎo)并促進(jìn)唐獅線上銷售的布局快速完成。”

　　記者從拍拍網(wǎng)了解到，拍拍網(wǎng)QQ商城于今年3月份由QQ會(huì)員官方店全面升級(jí)以后，面對所有平臺(tái)用戶全面開放，并且定期推出各類主題賣場，例如每日千件秒殺、限時(shí)搶購、團(tuán)購、節(jié)日促銷等主題活動(dòng)，人氣非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企業(yè)入駐，包括特步、ONLY、歐萊雅、百麗、CK等國內(nèi)外知名品牌，預(yù)計(jì)未來還將吸引更多優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌加盟。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析認(rèn)為，QQ商城龐大成熟的用戶群體，正好給像唐獅這樣的知名傳統(tǒng)品牌開拓“網(wǎng)銷化”渠道帶來了極大的增長潛力和市場空間。

　　此外，QQ商城以“全場正品”、“官方認(rèn)證”、“先行賠付”、“售后專線”這四大措施，全方位維護(hù)網(wǎng)購安全和消費(fèi)者利益，也是各大傳統(tǒng)品牌企業(yè)最為看重的關(guān)鍵。

　　這次唐獅與QQ商城的成功合作，相信將為更多傳統(tǒng)品牌企業(yè)的網(wǎng)上營銷和品牌推廣，提供值得借鑒的解決方案和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為傳統(tǒng)品牌的“網(wǎng)銷化”開辟一個(gè)新道路。