5月6日，PVH公司正式從Apax Partners處收購TOMMY HILFIGER。

　　這是金融危機以來服裝界最大的一次收購活動，收購金額為30億美元，外加承擔(dān)1.38億美元的債務(wù)，合并收益為46億美元。30億美元的收購價格是2003年P(guān)VH收購CALVIN KLEIN時的7倍，是LVMH2001年收購DONNA KARAN的近5倍。

　　曾經(jīng)是校園風(fēng)格的領(lǐng)軍人物和城市街頭風(fēng)格的設(shè)計師，Tommy Hilfiger先生在上世紀90年代，簡直就是酷味十足的人物。在事業(yè)的巔峰時期，他在美國本土曾經(jīng)靠寬松牛仔褲和彩色LOGO的T恤賣出了19億美元。然而，大概從10年前開始，他已經(jīng)失去了這種“?！睔狻Ｈ藗儗λ碾x婚訴訟、約會新聞，以及他女兒的電視真人秀的興趣要遠遠超過對他的服裝。

　　形勢對Tommy Hilfiger先生來說變得如此糟糕，幾年前公司甚至認真考慮過在Wal-Mart(沃爾瑪)里販賣自己的品牌服裝。雜志對他失去了興趣，對他的報道越來越少，顧客也意興闌珊，百貨公司的銷售也一度下跌了75%。

　　所以，5月6日服飾公司PVH(Phillips-Van Heusen)對TOMMY HILFIGER30億美元的收購事件顯得意義重大，至少證明了時尚界精英低估了Tommy Hilfiger先生。要知道，30億美元的價格是2003年P(guān)VH收購CALVIN KLEIN時的7倍，是LVMH2001年收購DONNA KARAN的近5倍。這對于品牌的創(chuàng)建者來說無疑是一種很大的滿足，畢竟TOMMY HILFIGER曾經(jīng)是與CALVIN KLEIN、DONNA KARAN齊名的品牌。

　　Tommy Hilfiger和他的合伙人是怎樣扭轉(zhuǎn)局勢的呢?Tommy Hilfiger1985年開創(chuàng)自己的事業(yè)，那個時候他34歲，合伙人是印度紡織巨頭Mohan Murjani。他在合伙人的資助下創(chuàng)建自己的男裝系列，整系列以典雅的校園風(fēng)格為本，再注入時尚元素，在當(dāng)時絕對是經(jīng)典的變奏。上世紀90年代初，Tommy Hilfiger經(jīng)歷了人生的一大轉(zhuǎn)變，憑著資深投資者Silas Chou及Lawrence Stroll的幫助，他于1989年正式全權(quán)主管其個人品牌。

　　天才的設(shè)計自然是一方面，創(chuàng)新的市場營銷也不可或缺。Tommy Hilfiger在這方面也是比較大膽的，默默無聞的時候就敢在紐約時代廣場上大做宣傳：又一位偉大的男性設(shè)計師誕生了!他將自己歸類到了當(dāng)時非常有名氣的Calvin Klein、Ralph Lauren 和 Perry Ellis的隊伍當(dāng)中，這在當(dāng)時的時尚界簡直就是一個大笑話。

　　還好，幾年之后，這個大膽的“預(yù)言”成為了現(xiàn)實，他憑借自己的天分和努力讓公司的知名度直線上升，1992年，TOMMY HILFIGER品牌已經(jīng)家喻戶曉，1995年，Tommy Hilfiger獲得時裝界最高榮譽——美國時裝設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的CFDA最佳男裝設(shè)計師大獎，把其事業(yè)推至最高峰。

　　然而到了上世紀90年代末，公司開始走下坡路，股票價格跌到了7.5美元，是其原始價值的一半。人們對他的品牌變得越來越不感興趣。面對這種狀況，他長期以來的合伙人Silas Chou和Lawrence Stroll 決定拋開過往向前看。2006 年， 一家由TOMMY HILFIGER歐洲辦事處負責(zé)人Fred Gehring 牽頭，名為Apax Partners 的私募公司成立，并以16 億美元的價格收購了TOMMY HILFIGER公司。這一變動不僅造成了首腦的換位——荷蘭人Fred Gehring 成了公司的總裁，還改變了品牌的設(shè)計方向。在未來的很多年中，這一事件都成為商業(yè)學(xué)校課堂上熱衷探討的幸運案例之一。TOMMY HILFIGER重回它的最佳狀態(tài)——不過這次的主戰(zhàn)場卻變成了歐洲。

　　Fred Gehring認為，歐洲市場和美國市場是不同的，美國市場的關(guān)鍵是集中，也就是把盡可能多的商品堆到百貨商店的柜臺上，而歐洲市場的關(guān)鍵則在于分散——即為小型零售店提供能夠準確迎合那些品位成熟的顧客的商品。在歐洲，TOMMY HILFIGER公司差不多有4000多家店，其中很多都是出售精選貨品的小店鋪。另外，不同區(qū)域的差別也很明顯，德國人喜歡的東西，西班牙人不一定喜歡?！安还苁钦l，假如他以為能用那種老一套的品牌營銷觀點上這兒來混的話，那他肯定會栽跟頭。”Fred Gehring說，“你的思考方式必須要變得非常本地化。”實際上，這些店里出售的服裝并不是由Tommy Hilfiger親自設(shè)計的，而是由阿姆斯特丹的一個設(shè)計團隊完成。{page_break}

　　在這些小店中，巴黎一家比較有影響力的售賣流行衣服的商店店主Sarah Lerfel就比較精明，她將TOMMY HILFIGER具有嘻哈風(fēng)格的服裝出售給英式足球運動員球星Thierry Henry，“他在這里已經(jīng)相當(dāng)有名氣了，與他合作是讓TOMMY HILFIGER進入法國市場的一種非常好的方式，”Sarah Lerfel說?！耙驗檫@里的每個人都喜歡Thierry Henry。”

　　時尚圈的一樁大買賣

　　私募集團Apax Partners成立后，通過回收TOMMY HILFIGER的授權(quán)許可重整品牌，避免了激進的發(fā)展策略與惡性循環(huán)。

　　2007年，通過Fred Gehring的努力，TOMMY HILFIGER與Macy’s(梅西百貨)合作，獨家為Macy’s800家分店提供服飾。Macy’s的首席執(zhí)行官Terry J. Lundgren表示，TOMMY HILFIGER產(chǎn)品是店里銷售最好的品牌之一，甚至在金融危機的時候業(yè)績都還不錯，現(xiàn)在在Macy’s全國的業(yè)務(wù)仍然要超過其他的像Belk和Dillard’s這樣的百貨商店。

　　“當(dāng)然，在一開始的時候這就是一場賭博，”Lundgren先生表示，“只不過后來被證明了是一種很好的合作方式。”

　　2008年9月，TOMMY HILFIGER公司在紐約第五大道開設(shè)了一家新的旗艦店。新店有四層樓高，占地22000平方英尺，成為 TOMMY HILFIGER全球首家匯集各種生活所需品的店，包括“逃離系列”服裝、男女裝、童裝、定制服裝、鞋類、飾品、家居裝飾以及全部的 Hilfiger Denim 品牌服裝，并且這里的銷售狀況很不錯，每年的利潤大約有3億美元。

　　正是公司一步步扭轉(zhuǎn)局勢，為品牌創(chuàng)造了這種良好的國際性平臺，給了PVH集團很大的信心，并最終促成了收購事宜。PVH董事長兼首席執(zhí)行官Emanuel Chirico表示，從戰(zhàn)略角度看，TOMMY HILFIGER符合所有收購標(biāo)準，作為一個強大的全球性品牌，它具有非常強大的國際運營平臺。這次收購金額為30億美元，外加承擔(dān)1.38億美元的債務(wù)，合并收益為46億美元。在短期內(nèi)，杠桿作用明顯。收購業(yè)內(nèi)人士稱對于PVH而言這是一次行業(yè)轉(zhuǎn)換，即本次交易使PVH背上大量債務(wù)。Emanuel Chirico預(yù)測，今后如果進一步擴大TOMMY HILFIGER的業(yè)務(wù)，并且利用其國際銷售網(wǎng)絡(luò)將其發(fā)展成像IZOD以及ARROW這樣的品牌，那么就會有源源不斷的現(xiàn)金流來彌補債務(wù)。

　　在所付的30億美元中，Apax將獲得26.5億美元現(xiàn)金以及價值3.8億美元的PVH普通股。Apax公司2006年5月時以16億美元的價格購入TOMMY HILFIGER，今后將擁有PVH公司13%的股份。

　　由于投資者的收購行動，紐約證交所上市的PVH股價上漲了9.75個百分點，這是金融危機以來，服裝產(chǎn)業(yè)最大的一次收購活動。超過440萬股易主，而3個月來的平均交易量只有623392股，形成鮮明對比。

　　易主之后，F(xiàn)red Gehring將繼續(xù)擔(dān)任TOMMY HILFIGER的首席執(zhí)行官，主要是重建品牌在北美的業(yè)務(wù)，擴展國際版圖。Tommy Hilfiger也將繼續(xù)擔(dān)任品牌首席設(shè)計師。因此，這個品牌的整體風(fēng)格并不會改變。