據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，8月28日上午消息，中國奢侈品電商寺庫網(wǎng)向美國證監(jiān)會(SEC)提交IPO文件，股票代碼為“SECO”，發(fā)行量與發(fā)行價尚未公布。

　　以下為招股書概要：

　　業(yè)務(wù)狀況

　　根據(jù)Frost & Sullivan的報告，按照2016年的交易總額(GMV)計算，我們是亞洲規(guī)模最大的一體化奢侈品服務(wù)平臺。我們GMV從2015年的25.726億元人民幣，增長到2016年的34.702億元人民幣(5.119億美元)，增幅為34.9%。在截至2017年6月30日的6個月內(nèi)，GMV為19.246億元人民幣(2.839億美元)，相比而言，截至2016年6月30日的6個月的GMV為12.765億元人民幣。

　　根據(jù)Frost & Sullivan的報告，在截至2017年6月30日的6個月內(nèi)，我們在線平臺平均每單銷售額超過3500元人民幣(516.3美元)，高于亞洲其他電子商務(wù)在線平臺。自從我們2011年成立以來，已經(jīng)吸引了大批購買力較強的忠實用戶，截至2017年6月30日累計吸引1510萬注冊用戶，2016年約為30萬活躍用戶。

　　我們多數(shù)客戶都來自中國中高收入本群，他們通過能滿足個性化需求的多元化在線平臺購買奢侈品和服務(wù)的意愿更強。我們目前SKU超過30萬，覆蓋3000個國際和本土品牌。借助專有奢侈品數(shù)據(jù)庫、驗證流程和品牌合作，我們能夠確保每件產(chǎn)品都是正品，而且保證商品品質(zhì)。

　　為了提供一站式購物體驗，我們從2014年就開始向高端生活方式服務(wù)領(lǐng)域擴張。利用商業(yè)情報系統(tǒng)和專門的客戶服務(wù)，我們得以通過精準(zhǔn)的營銷和交叉銷售機會實現(xiàn)客戶生命周期價值的最大化，同時提升客戶在我們平臺購物的頻率。

　　我們的線上/線下一體化購物平臺包含Secoo.com網(wǎng)站、移動應(yīng)用和線下體驗中心。在線平臺易于選購商品、處理訂單，而且提供便利的支付方式。我們還利用線下體驗中心對在線平臺進(jìn)行補充。已經(jīng)在中國大陸、中國香港和馬來西亞的熱門購物和商業(yè)中心開張了5家線下體驗中心，以便加強寺庫品牌信譽，提升品牌曝光率。我們還與范思哲等品牌專賣店展開合作，方便我們的客戶線下提貨。

　　我們還建設(shè)了可信而全面的全球奢侈品和生活方式服務(wù)供應(yīng)鏈。我們?nèi)娴娜蚬?yīng)鏈旨在滿足客戶多樣化的購買偏好和需求。很多一線國際品牌都直接向我們供貨，包括Tod"s、菲拉格慕和范思哲。對于其他供應(yīng)商，我們也會使用復(fù)雜的驗證流程確保平臺所售商品皆為正品。

　　我們最近幾年實現(xiàn)了快速增長：凈營收從2015年的17.431億元人民幣，增長到2016年的25.938億元人民幣(3.826億美元)，增幅為48.8%。截至2016年6月30日的6個月為10.331億元人民幣，截至2017年6月30日的6個月為13.467億元人民幣(1.986億美元)。

　　我們的GMV從2015年的25.726億元人民幣增長到2016年的34.702億元人民幣(5.119億美元)，增幅為34.9%。截至2016年6月30日的6個月為12.765億元人民幣，截至2017年6月30日的6個月為19.246億元人民幣(2.839億美元)。

　　我們的總訂單從2015年的62.38萬增長到2016年的95.37萬。截至2016年6月30日的6個月為37.43萬，截至2017年6月30日的6個月為51.53萬。我們2015和2016年的凈虧損分別為2.22億元人民幣和4460萬元人民幣(660萬美元)。截至2016年6月30日的6個月凈虧損為7490萬元人民幣，截至2017年6月30日的6個月凈利潤為5230萬元人民幣(770萬美元)。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　根據(jù)Frost & Sullivan的報告，中國奢侈品服務(wù)市場過去幾年經(jīng)歷了快速增長，近期還將保持穩(wěn)定增長，主要源自新興高購買力人群的增長。根據(jù)Frost & Sullivan的報告，中等收入和高收入群體有望在2016至2021年保持分別13.2%和11.8%的復(fù)合年增長率。中高收入人群到2021年有望占到中國總?cè)丝诘?2%。

　　中國奢侈品和服務(wù)2016年的總銷售額達(dá)到2.501億元人民幣(3690萬美元)，對應(yīng)2012年以來的復(fù)合年增長率為23.1%，2016至2021年有望達(dá)到18.2%。Frost & Sullivan預(yù)計，中國在線奢侈品和服務(wù)零售市場增速有望快于其他國家或地區(qū)。

　　Frost & Sullivan的報告認(rèn)為，中國在線奢侈品和服務(wù)零售市場的主要增長動力包括：購物渠道選擇的轉(zhuǎn)變：(1)中國網(wǎng)購人群從2012年的2.42億增長到2016年的4.667億;(2)消費需求和偏好的轉(zhuǎn)變：中國消費者對于奢侈品和服務(wù)的消費偏好，從老牌奢侈品牌轉(zhuǎn)向其他設(shè)計師品牌和潮流品牌，后者往往旨在中國少數(shù)大城市擁有有限的線下零售渠道;(3)三四線城市需求增加：這些城市的奢侈品和服務(wù)零售額在2012至2016年間的復(fù)合年增長率為15.4%，達(dá)到一二線城市的兩倍多。

　　Frost & Sullivan的報告認(rèn)為，本土企業(yè)已經(jīng)主導(dǎo)了中國在線奢侈品和服務(wù)零售市場，按照2016年的總銷售額計算的市場份額達(dá)到71.1%。主要原因如下：(1)產(chǎn)品和服務(wù)混合：(2)本土化運營：(3)反應(yīng)迅速。

　　2016年，寺庫的GMV在亞洲在線奢侈品一體化產(chǎn)品和服務(wù)市場排名第一。在在線純奢侈品電商平臺中，寺庫在中國和亞洲的份額分別為25.3%和15.4%。

　　競爭優(yōu)勢

　　我們迄今為止的增長和成功主要源自以下競爭優(yōu)勢：

　　——領(lǐng)先的在線一體化奢侈品和服務(wù)平臺，得以捕捉巨大的行業(yè)機會;

　　——具有較高購買力且人數(shù)龐大忠誠用戶群，以及大量的交叉銷售機會;

　　——受到品牌和客戶信賴的卓越平臺;

　　——利用全面的全球供應(yīng)鏈優(yōu)化購物體驗;

　　——專有商業(yè)情報系統(tǒng)和強大的數(shù)據(jù)分析能力;

　　——有遠(yuǎn)見卓識的創(chuàng)始人、經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊和強有力的公司文化。

　　增長戰(zhàn)略

　　我們的目標(biāo)是成為一體化平臺，提供全方位的高端生活方式產(chǎn)品和服務(wù)。我們希望通過以下戰(zhàn)略達(dá)成這一目標(biāo)：

　　——進(jìn)一步改善用戶和高級會員體驗，以便最大化客戶生命周期價值。我們希望以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，通過優(yōu)質(zhì)的在線功能和一流的客戶服務(wù)進(jìn)一步開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗。

　　——加強品牌關(guān)系并擴大產(chǎn)品范圍。我們希望與現(xiàn)有品牌合作方密切合作，并與本土和國際品牌建立更多直供關(guān)系，而且計劃進(jìn)一步擴大產(chǎn)品范圍，拓寬選擇和產(chǎn)品類別。

　　——進(jìn)一步加強大數(shù)據(jù)能力。我們將進(jìn)一步加強技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以便追求運營能力，尤其是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)有效地利用網(wǎng)站和移動應(yīng)用生成的大量用戶行為數(shù)據(jù)。

　　——擴大國際覆蓋范圍。我們可能追求戰(zhàn)略項目來擴大海外業(yè)務(wù)，包括在海外建立網(wǎng)站、倉儲中心、支付系統(tǒng)和實體店，并向新的海外客戶推廣寺庫品牌。

　　挑戰(zhàn)和風(fēng)險

　　我們實現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力受制于各種風(fēng)險和不確定性，包括以下與我們能力相關(guān)的因素：

　　——保持和提升寺庫品牌的認(rèn)同度和聲譽;

　　——以具有成本效益的方式吸引新客戶、保留老客戶;

　　——吸引充足的人才來實現(xiàn)我們的增長，或者有效地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略;

　　——確認(rèn)商品的授權(quán)和進(jìn)口程序;

　　——管理和擴大我們與供應(yīng)商的關(guān)系，以有利的條款采購商品;

　　——提供優(yōu)秀的客戶體驗和商品來吸引新客戶和回頭客;

　　——展開有效競爭。

　　此外，我們還面臨與公司結(jié)構(gòu)和在中國開展業(yè)務(wù)有關(guān)的風(fēng)險和不確定性，包括：

　　——中國政府可能認(rèn)為，涉及Beijing Auction和Beijing Secco的合同不符合中國對相關(guān)行業(yè)的外國投資監(jiān)管規(guī)定;

　　——我們依靠于VIE及其股東的合同來從事幾乎所有的業(yè)務(wù);

　　——與《中華人民共和國外國投資法》的時間、解讀和實施有關(guān)的大量不確定性;

　　——我們的VIE股東可能與我們的利益存在沖突;

　　——我們是一家控股公司，可能需要依靠中國子公司的分紅和股票分配來滿足我們可能的現(xiàn)金和財務(wù)需求，但我們中國子公司按照中國法規(guī)向我們支付分紅的能力可能存在風(fēng)險和不確定性。

　　——中國經(jīng)濟(jì)、政治或社會環(huán)境或者政府政策的變化，可能對我們的業(yè)務(wù)和運營產(chǎn)生實質(zhì)性的負(fù)面影響。

　　此外，我們可能還面臨與投資ADS有關(guān)的風(fēng)險，包括：

　　——在此次發(fā)行之前，我們的股票或ADS沒有公開交易的市場;

　　——我們ADS的交易價格可能發(fā)生波動;

　　——ADS持有者的權(quán)益少于普通股持有者。

　　更多精彩報道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。