全國(guó)“銷(xiāo)冠”引來(lái)成群“大鱷”

　　黑龍江省作為全國(guó)最大的皮草終端消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)之一，一直以來(lái)就超過(guò)遼寧和吉林兩省市場(chǎng)的銷(xiāo)售總和，同時(shí)哈爾濱也是中國(guó)皮革服裝穿著時(shí)間最長(zhǎng)的適銷(xiāo)、旺銷(xiāo)市場(chǎng)，每年30000—35000件的消費(fèi)能力和幾十億元的市場(chǎng)吞吐力，令諸多“皮草大鱷”垂涎三尺。

　　另外，哈爾濱作為東北亞地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，地理位置優(yōu)越、皮革消費(fèi)文化底蘊(yùn)深厚、市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，哈爾濱又是一座很洋氣和大氣的城市，融合了中西文化，市民服飾引領(lǐng)潮流，這里不僅擁有龐大的皮革、皮草消費(fèi)群，更與俄羅斯商貿(mào)往來(lái)密切，是進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的最佳橋頭堡。

　　盡管目前中國(guó)的皮草銷(xiāo)量與發(fā)達(dá)國(guó)家比不了，在亞洲市場(chǎng)，與近鄰日本、韓國(guó)也比不了，但這也恰恰說(shuō)明，中國(guó)的皮草市場(chǎng)還有很大潛力可挖。而在我國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)中，哈爾濱、長(zhǎng)春和沈陽(yáng)分別排在一、二、三位，這也是各大“皮草大鱷”紛紛選擇進(jìn)駐冰城的主要原因之一。

　　爭(zhēng)相“擴(kuò)容”市場(chǎng)面臨飽和?

　　據(jù)哈市某知名皮草品牌經(jīng)理劉媛介紹，在十多年以前，哈市經(jīng)營(yíng)皮草的商家有200多家，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大大小小的品牌僅剩70多家了，主要集中在道外區(qū)和道里區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)也有幾家。到了冬季，遠(yuǎn)大、哈一百、秋林等大商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)駐一些皮草品牌，哈市的皮草市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)。

　　在現(xiàn)有市場(chǎng)中，全球的一些大品牌，在冰城基本都有了，只是營(yíng)業(yè)規(guī)模都不是太大，這主要也是受市場(chǎng)需求的限制，其中KC皮草的營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該算是最大了，估計(jì)有1.6萬(wàn)平方米左右，而其他品牌能達(dá)到幾千平方米營(yíng)業(yè)面積就算較大的“皮草城”了。

　　劉媛給記者簡(jiǎn)單算了一筆賬，把哈市所有品牌的皮草經(jīng)營(yíng)面積加起來(lái)，可能也就10萬(wàn)平方米左右。但是再看即將開(kāi)業(yè)的三大皮草巨頭，佟二堡國(guó)際皮革城一期大約10萬(wàn)平方米，香港皮草城大約30萬(wàn)平方米，而海寧皮革城雖然除了經(jīng)營(yíng)皮草之外，還有皮革服裝、皮具箱包等，但其24萬(wàn)平方米的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面積也絕對(duì)算是超大規(guī)模了。由此看來(lái)，這些皮草城一旦開(kāi)業(yè)，哈市的皮草市場(chǎng)將會(huì)面臨超飽和的狀態(tài)，這對(duì)冰城本地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑要造成巨大沖擊，市場(chǎng)必將面臨重新洗牌。

　　競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，“皮草大鱷”帶來(lái)新模式

　　記者在采訪中了解到，三大“皮草大鱷”進(jìn)駐冰城之前，本地的皮草經(jīng)銷(xiāo)商主要存在三種經(jīng)營(yíng)模式，一種是廠家直銷(xiāo)店，比如束蘭、第一夫人等都是這樣，他們自己廠家生產(chǎn)，同時(shí)廠家開(kāi)店直銷(xiāo);另一種是店面與廠家合作，店面只管銷(xiāo)售，但經(jīng)營(yíng)的都是別人的品牌，比如貴婦人代理的華倫貝爾等品牌;還有一種就是東北虎皮草模式，擁有自己的品牌，在國(guó)際上采購(gòu)原料，然后再由自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，最終委托加工。

　　從媒體公開(kāi)報(bào)道來(lái)看，三大即將開(kāi)業(yè)的皮草城均帶來(lái)了新思路、新模式，比如佟二堡皮革城和海寧皮革城志在打造“面向東北亞，集購(gòu)物休閑、文化旅游、創(chuàng)意研發(fā)、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的皮革制品集散中心”。而香港皮草城也打出了“規(guī)模最大、業(yè)態(tài)組合最全的一站式皮革、皮草、皮具交易中心、品牌展示中心和品牌孵化基地”的招牌。不難看出，三家都在強(qiáng)調(diào)的“一站式”平臺(tái)，不但包括物流服務(wù)，還包括線上的電子商務(wù)和線下的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)展示店，完全可以在這個(gè)平臺(tái)上享受一站式服務(wù)。這一平臺(tái)將可能徹底改變本地皮草市場(chǎng)原有的格局及運(yùn)營(yíng)模式，本地皮草散戶最終可能都要嫁接到這些皮草城的大平臺(tái)上，即使短時(shí)間內(nèi)很多人還在觀望，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是難以改變的行業(yè)趨勢(shì)。

　　新舊爭(zhēng)鋒，招商成破局關(guān)鍵

　　綜觀佟二堡國(guó)際皮革城、香港皮草城、海寧皮革城這三大皮草巨頭，他們打造的都是大商業(yè)、大物流的超級(jí)平臺(tái)，這其中還不乏一些上市公司，但是他們的集中入市難免相互碰撞，再加上當(dāng)前市場(chǎng)面臨超飽和現(xiàn)狀，大家都面臨著招商難的局面。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前皮草市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最利好的，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品質(zhì)量不僅會(huì)越來(lái)越好，價(jià)格也會(huì)越來(lái)越低。從全國(guó)乃至全球較發(fā)達(dá)的城市來(lái)看，大型購(gòu)物平臺(tái)或者專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)向城郊轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，深圳、廣州、成都等地也都有成功先例，無(wú)論公交、火車(chē)，還是輕軌、地鐵等便利的交通工具都可直達(dá)市場(chǎng)周邊，而且這樣的大平臺(tái)可以對(duì)原有的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行有效的、良性的整合，因?yàn)殡S著市區(qū)店面、庫(kù)房租金的高企以及物流的不便，傳統(tǒng)商家與之相比必然會(huì)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，傳統(tǒng)商家還沒(méi)有想象中的那么悲觀，因?yàn)檫@即將開(kāi)業(yè)的三大皮草巨頭之間也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加盟商家也在衡量各自對(duì)商戶的扶持力度、優(yōu)惠政策，以及廣告的投入力度、電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量等多方面因素，在目前市場(chǎng)份額提升空間有限的情況下，這三大平臺(tái)的招商情況都不算太樂(lè)觀，這也就給傳統(tǒng)商家留有了周旋的余地，即使大家早晚都要選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展，但也都希望自己能夠找一個(gè)更好的婆家。