當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)日益明顯和激烈，你要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為大贏家，獨(dú)特的賣點(diǎn)就是你最大的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一流的服裝企業(yè)都很擅長(zhǎng)提煉其產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，這正是他們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要原因之一。

　　那究竟什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)，今天與您分享一個(gè)簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)思維：老板職責(zé)----第一，把事看明白!第二，找人把事辦明白!

　　它指的是只有你有，別人都沒有的產(chǎn)品和服務(wù);只有你能提供給顧客，別人都提供不了給他們的好處。

　　這個(gè)好處是對(duì)顧客有利的，也是顧客很想要的，并且是別人做不到的，只有你能做到的。

　　一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)能讓你的企業(yè)獨(dú)樹一幟，那么你要怎么樣去打造一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)?

　　首先你先要去詢問顧客:

　　你為什么要和我買東西?你買我的東西最希望得到什么?

　　你為什么跟我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買東西?你買他的東西是為了什么?

　　這樣可以幫助你了解你顧客的需求和你的同行正在提供的產(chǎn)品，并從中找出一個(gè)你顧客特別想要的，而你的同行還做不到的賣點(diǎn)出來。

　　但是，市場(chǎng)上大多數(shù)的生意人，商家并沒有花時(shí)間去為他的企業(yè)塑造一個(gè)獨(dú)特的，有差異性的，令顧客驚喜的賣點(diǎn)。

　　他們只會(huì)一天到晚到處招攬生意。這樣做生意會(huì)非常辛苦，非常累，顧客不僅跟你買東西的意愿小，而且還記不住你的產(chǎn)品，更別說對(duì)你有深刻的印象了。

　　大企業(yè)都不是在賣服飾產(chǎn)品，而是在向顧客賣其印象。小企業(yè)也應(yīng)該賣其印象，抓住市場(chǎng)上特定的目標(biāo)人群，找一個(gè)空白的市場(chǎng)區(qū)宣傳。

　　現(xiàn)在告訴大家一些發(fā)展獨(dú)特的賣點(diǎn)的具體步驟。

　　第一個(gè)步驟：提煉你的賣點(diǎn)

　　你首先要知道你有哪一些賣點(diǎn)可以提供，將所有的賣點(diǎn)都找出來，然后再比較，評(píng)估哪個(gè)才是最獨(dú)特的。

　　下面我給大家提供幾個(gè)找賣點(diǎn)的方法：

　　第一個(gè)方法：有更多的選擇或者有最多的選擇

　　也就是說你提供的選擇方法是最多的，比如價(jià)位上的選擇，品種上的選擇，功能上的選擇。

　　第二個(gè)方法：能提供更多的方便

　　比如地理位置最方便，顧客能最輕松，最省力，最省時(shí)的買到你的產(chǎn)品。

　　比如你是送貨上門的，別人需要30分鐘，你就提出10分鐘送到。

　　如果你能發(fā)展處這樣的賣點(diǎn)，并讓整個(gè)公司管理都按照承諾去做，你立刻能搶到你的立足點(diǎn)。 {page_break}

　　因?yàn)檫@個(gè)賣點(diǎn)，市場(chǎng)上別人都做不到，你做得到，又是顧客需要的。

　　第三個(gè)方法：更高級(jí)的產(chǎn)品或者更高檔的服務(wù)。

　　第四個(gè)方法：最快捷的服務(wù)或者是比正常范圍更長(zhǎng)的擔(dān)保保證，或者是其他更明顯的配送好處，送的品種最多。

　　你專注的點(diǎn)越窄，越明確，越小，就越有利于你的生意發(fā)展.

　　但是如果你提供的賣點(diǎn)你自己都不相信你能做到，那我勸你不要宣傳這個(gè)賣點(diǎn)。否則這樣只會(huì)讓你的情況更加糟糕。

　　第二個(gè)步驟：賣點(diǎn)要提煉成一句話。

　　這句話越簡(jiǎn)單越好，要說清楚，要講重點(diǎn)，不要在你的賣點(diǎn)上花太多的文字，就能讓顧客聽懂。

　　如果能做到一句話一陣見血，那就是最棒的，就像沃爾瑪“天天低價(jià)”，王老吉“怕上火喝王老吉”

　　第三個(gè)步驟：找到你的支點(diǎn)

　　假如你要發(fā)展兩個(gè)以上的賣點(diǎn)，你就要考慮清楚建立多個(gè)賣點(diǎn)會(huì)不會(huì)跟其他人重疊。

　　另外，還要考慮這多個(gè)賣點(diǎn)，你全公司的人是不是都能記得住，并做得到。

　　如果你不能做到，就不要輕易去發(fā)展那么多個(gè)賣點(diǎn)，其實(shí)，你沒有必要討每個(gè)顧客的歡心，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)不可能適用于每一個(gè)人。

　　成功的獨(dú)特賣點(diǎn)都是因?yàn)橼A得了市場(chǎng)上的某一顧客群體。所以，重要的是你要明確你想要滿足哪一部分的顧客群體。

　　第四個(gè)步驟：測(cè)試你的賣點(diǎn)

　　假如你是賣牙膏的，你不知道潔白的好賣還是防蛀的好賣，就都試試看。

　　你賣洗發(fā)水，你不知道去屑的好賣還是清爽的好賣，那就都試試看。

　　只要你用不同的事業(yè)部門去測(cè)試，你就能跟進(jìn)結(jié)果

　　第五個(gè)步驟：隨計(jì)劃起舞

　　隨計(jì)劃起舞是指你一旦確定了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，你就要去推廣它，讓你公司的人，讓全市場(chǎng)的人都知道。

　　賣點(diǎn)是宣傳完還要做的，假如你有顧客問到你公司任何一個(gè)人，正好你公司的這個(gè)人并不知道這個(gè)賣點(diǎn)，那么可能你的整個(gè)計(jì)劃都失敗了。言行一致才能得到顧客的認(rèn)可。

　　第六個(gè)步驟：把賣點(diǎn)做透徹

　　一旦你發(fā)展出這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)之后，你就更有希望讓一個(gè)顧客重復(fù)跟你購(gòu)買衣服。

　　要讓顧客腦海里面一想到有某一種需求的時(shí)候，可以第一個(gè)想到你。

　　賣點(diǎn)越獨(dú)特，顧客的忠誠(chéng)度就越高，打造品牌印象的能力就越強(qiáng)。