提起華芳集團(tuán)，業(yè)內(nèi)算是頗有名氣。成立17年，年產(chǎn)棉紗35萬(wàn)噸、各類(lèi)棉織布2億米、呢絨2500萬(wàn)米，棉紡產(chǎn)業(yè)規(guī)模已處于世界第二……這些數(shù)字都顯示著它的成功，那在如今行情低迷的情況下，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先占據(jù)市場(chǎng)呢?不如看看華芳毛紡織副總經(jīng)理范擁慧如何解答吧。

　　記者：范總您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下華芳集團(tuán)概況吧。

　　范擁慧：目前華芳集團(tuán)已成立17年，從03年開(kāi)始由純粹的加工開(kāi)始做自主研發(fā)，以紡織為主業(yè)，集棉紡織染、針紡織染、毛紡織染于一體，可年產(chǎn)棉紗35萬(wàn)噸、各類(lèi)棉織布2億米、呢絨2500萬(wàn)米，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)中具有領(lǐng)先地位，并具有強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中棉紡產(chǎn)業(yè)規(guī)模已處于世界第二，毛紡織染產(chǎn)業(yè)躋身全球最大的精紡呢絨生產(chǎn)基地之一。

　　記者：據(jù)了解，華芳既做外貿(mào)也做內(nèi)銷(xiāo)，那目前外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的占比大概是多少?

　　范擁慧：我們還是以外貿(mào)為主，內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)的比例大概是2:8。

　　記者：您剛才也談到，華芳從03年開(kāi)始做自主研發(fā)，并且以外貿(mào)市場(chǎng)為主，那您能不能談?wù)勀壳白龅煤玫耐赓Q(mào)市場(chǎng)都包括哪些呢?

　　范擁慧：就目前而言，我們做得比較好的是日本市場(chǎng)。在自主研發(fā)過(guò)程中，我們是和國(guó)外服裝廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。日本有個(gè)客戶(hù)跟我們是從08年開(kāi)始合作，2013年已經(jīng)在我們這邊下了200萬(wàn)的訂單。

　　記者：我們知道現(xiàn)在做外貿(mào)市場(chǎng)不太容易，那這么多年來(lái)，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，華芳在外貿(mào)市場(chǎng)方面有什么轉(zhuǎn)變嗎?

　　范擁慧：在2010年以前，我們主做歐美市場(chǎng)，但是從2011年開(kāi)始就轉(zhuǎn)戰(zhàn)東亞市場(chǎng)。大家都知道，現(xiàn)在原材料漲價(jià)，人力成本也上升，做外貿(mào)確實(shí)不太容易。

　　記者：那公司從歐美轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)的主要依據(jù)有哪些呢?

　　范擁慧：我們主要是根據(jù)客戶(hù)打樣數(shù)量來(lái)判斷。在歐美，每年的11月和12月都是打樣高峰期。但從去年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)那邊客戶(hù)提交過(guò)來(lái)的打樣數(shù)量明顯變少了，而日本那邊的需求量則有提升了。俗話說(shuō)“哪里有需求哪里就有市場(chǎng)”嘛，所以我們改變市場(chǎng)策略也是情理之中的事了。

　　記者：要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。范總最后能不能為大家分享下華芳的核心競(jìng)爭(zhēng)力都體現(xiàn)在哪些方面?

　　范擁慧：首先，我們?cè)诋a(chǎn)品線方面極具優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)注重紡織新品開(kāi)發(fā)與新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，主要研發(fā)功能性面料，并通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大深加工，先后形成了紡、織、染、整前后配套，棉紡織染、針紡織染、毛紡織染橫向聯(lián)動(dòng)的大紡織產(chǎn)業(yè)布局。

　　其次，在裝備方面也有明顯優(yōu)勢(shì)。華芳先后投入30多億元，建起了一流的現(xiàn)代化廠房，裝備了先進(jìn)的國(guó)內(nèi)外紡織生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備。在棉紡產(chǎn)業(yè)上，重點(diǎn)引進(jìn)了清梳聯(lián)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī);面料產(chǎn)業(yè)上，引進(jìn)了一流的噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)以及染色機(jī)、定型機(jī)等染整理設(shè)備。

　　第三，我們也非常注重技術(shù)人才。人才在企業(yè)中至關(guān)重要，華芳通過(guò)廣開(kāi)渠道的方式招聘了一大批高層次高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。