與國(guó)內(nèi)實(shí)施的開(kāi)源節(jié)流戰(zhàn)略不同，凡客在海外則動(dòng)作頻頻。

　　凡客宣布其在越南開(kāi)設(shè)的獨(dú)立域名網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，凡客助理總裁欒義萊表示，凡客在越南的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是與越南ECPAY公司合作，由凡客提供技術(shù)支持等軟性投入，而倉(cāng)儲(chǔ)基地及呼叫中心等具體運(yùn)營(yíng)則由ECPAY公司進(jìn)行本體化運(yùn)作。

　　事實(shí)上，凡客誠(chéng)品南下越南已籌謀多時(shí)。

　　凡客內(nèi)部人士表示，根據(jù)此前對(duì)越南本地消費(fèi)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)凡客的品牌美譽(yù)度及價(jià)格已堪稱白領(lǐng)消費(fèi)品牌，“介于高端與低端之間，所以定價(jià)相對(duì)可以稍高，并可獲得更大的利潤(rùn)空間?！?/p>

　　“跨境物流成本高，品牌知名度、政策風(fēng)險(xiǎn)及文化差異等問(wèn)題都會(huì)影響海外市場(chǎng)的擴(kuò)展，如果與本土企業(yè)合作就能探索這種海外本土化的運(yùn)營(yíng)模式，則能規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)?！睓枇x萊說(shuō)。

　　發(fā)力海外

　　實(shí)際上，凡客的海外試水早已開(kāi)始。

　　2010年，凡客便成立了面向全球銷(xiāo)售的跨境全英文網(wǎng)站。欒義萊稱，與現(xiàn)在越南本土獨(dú)立域名相比，此前的網(wǎng)站雖然以跨境銷(xiāo)售為主，但庫(kù)房及呼叫中心均在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)，國(guó)外的客戶并不能享受完整的凡客服務(wù)體系。而且由于一直借助ebay等渠道，跨境品牌服裝產(chǎn)品的推廣也存在諸多障礙。但這并未影響凡客持續(xù)推進(jìn)海外布局的整體戰(zhàn)略。

　　欒義萊透露，雖然目前英文網(wǎng)站的銷(xiāo)售量占凡客整體銷(xiāo)售還比較小，但各海外市場(chǎng)表現(xiàn)出的潛力卻成為海外拓展時(shí)的有力依據(jù)。“2010年下半年開(kāi)始海外業(yè)務(wù)，目前東南亞占比12%，俄羅斯占比48%，俄語(yǔ)地區(qū)超過(guò)65%，越南占比是小于8%，但其在2012年上半年同比增長(zhǎng)100%，這讓我們看到了潛力，而與越南合作方的談判也很順利，所以首選在越南?！?/p>

　　凡客總裁助理胡海深就曾表示，凡客將考慮在代工廠的周邊或者當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷(xiāo)售市場(chǎng)，而這也或?qū)⑹欠部徒酉聛?lái)實(shí)行擴(kuò)張的一記組合拳。

　　一名內(nèi)部人士也證實(shí)，“我們年初進(jìn)行海外代工廠的立項(xiàng)，主要是出于對(duì)代工廠自身需求的考慮。”

　　而在國(guó)內(nèi)大環(huán)境萎靡境況下，與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式相比，電商的訂單數(shù)量則仍稍勝一籌，“所以即使是獲益少，代工廠也更愿意接我們的走量訂單，目前我們有嘗試在孟加拉進(jìn)行襯衫及牛仔產(chǎn)品的項(xiàng)目。”

　　欒義萊也同時(shí)指出，“下一步會(huì)更加深入地進(jìn)行合作，將嘗試在越南本地制造服裝，并在本地銷(xiāo)售，希望能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的越南本土化。”而對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，海外擴(kuò)張的“野心”還遠(yuǎn)不止于此。

　　“下一個(gè)地區(qū)是俄羅斯，目前正在籌備中?！睓枇x萊透露。

　　凡客還試圖將越南模式進(jìn)行復(fù)制，并拓展到其他國(guó)家，“未來(lái)如果有機(jī)會(huì)可能還會(huì)包括南美洲的巴西、阿根廷和澳大利亞，凡客在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄆ放浦取！?/p>

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　　擴(kuò)張還是救贖?

　　2011年下半年以來(lái)，凡客一直處于風(fēng)口浪尖。

　　從IPO暫停到庫(kù)存規(guī)?？涨霸俚阶罱煜伦越ㄎ锪魅顼L(fēng)達(dá)收縮規(guī)模，凡客一直在縮減成本。

　　而對(duì)于此次南下越南，業(yè)內(nèi)人士則指出，“看似擴(kuò)張實(shí)則是其縮減成本清理庫(kù)存的手段，海外的生產(chǎn)與銷(xiāo)售會(huì)就地解決部分庫(kù)存，而不用為其已經(jīng)龐大的庫(kù)存再做加法?！笔聦?shí)上，大規(guī)模的庫(kù)存早已不是凡客的秘密。

　　記者了解到，2010年7月至2011年6月，凡客營(yíng)收接近20億元，同比增長(zhǎng)300%，但規(guī)模持續(xù)膨脹時(shí)，其庫(kù)存壓力也日漸凸顯。

　　據(jù)記者了解，從2010財(cái)年到2011財(cái)年，凡客的虧損已從6800萬(wàn)元飆升到4.86億元，同比增長(zhǎng)600%。今年3月，市場(chǎng)更是一度傳言凡客庫(kù)存已攀升至14億。

　　而對(duì)于此次海外試運(yùn)營(yíng)，來(lái)自凡客內(nèi)部的消息稱，目前定為一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)美元營(yíng)收?！半m然不能明顯改善其庫(kù)存，但起碼不會(huì)雪上加霜?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

　　高壓之下，凡客的自我救贖也相繼展開(kāi)。今年以來(lái)，凡客就開(kāi)始對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合，精選供應(yīng)商資源，截至目前，其供應(yīng)商已從200多家縮減到100多家。但上述業(yè)內(nèi)人士透露，凡客高居不下的庫(kù)存以及暫停的IPO已然讓其資金鏈捉襟見(jiàn)肘，所以在供應(yīng)商整合中，凡客主動(dòng)優(yōu)化供應(yīng)商也僅僅是一方面，“也有部分供應(yīng)商是因?yàn)榉部拓浛顔?wèn)題而拒接凡客訂單?！倍?jīng)歷了去年的IPO暫停后，凡客反而信心十足，并對(duì)外宣稱2012年“運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將控制在20%以內(nèi)，毛利率達(dá)到40%”的口號(hào)。

　　其內(nèi)部人士則證實(shí)，目前毛利率已經(jīng)達(dá)到40%，其中，越南銷(xiāo)售因?yàn)榕cECPAY合作，所以定價(jià)權(quán)也可自主，“比較像ZARA或優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的定位?！?/p>