“當(dāng)‘爆款’時(shí)代過(guò)去，單品差異化舉步維艱，最后淪陷為價(jià)格戰(zhàn)和庫(kù)存戰(zhàn)的境地，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品集成零售必然冒出來(lái)。”

　　在時(shí)裝市場(chǎng)的競(jìng)技場(chǎng)中，在生活方式和穿著美學(xué)日益覺醒的年代，在服裝產(chǎn)業(yè)若干個(gè)關(guān)鍵要素中，諸如時(shí)裝周、設(shè)計(jì)師、時(shí)裝片等這樣的“感性”要素，與零售管理、營(yíng)銷拓展、品牌推廣這樣的“理性”要素緊密聯(lián)姻，相互攜手，助推著中國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的升華。而在這些因素中，設(shè)計(jì)師顯得格外耀眼。這并非是設(shè)計(jì)師們?nèi)绾?ldquo;被包裝”從而奪人眼球，而是人們?cè)?ldquo;倉(cāng)廩足而知禮節(jié)”的豐富物質(zhì)生活中慢慢覺醒了。

　　從這一期起，我將發(fā)布一個(gè)“設(shè)計(jì)師集成店”的系列稿件。這個(gè)系列更關(guān)注于設(shè)計(jì)師產(chǎn)品背后的特性，相比筆者之前的“外貿(mào)轉(zhuǎn)身”和“快時(shí)尚系列”而言，除了詳細(xì)的和商業(yè)化的論證之外，更加入了筆者對(duì)設(shè)計(jì)師及其產(chǎn)品的感悟。這一感悟，并沒有太多宏觀偉旨，并沒有太多高屋建瓴。也許，多一點(diǎn)點(diǎn)感嘆，多一點(diǎn)點(diǎn)醒悟，不想再以理論加邏輯加經(jīng)濟(jì)加案例的疊加方式，試圖證明一件事情的正確，或者預(yù)言一件事情的因緣。也許，要的只是“皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，這難道不是設(shè)計(jì)師們和商業(yè)大師們最后的，也是最原始的情愫?jiǎn)?!

　　大約七八年前，我曾在南中國(guó)廣州參與了可以說(shuō)是中國(guó)最早的設(shè)計(jì)師集成零售項(xiàng)目的運(yùn)作。現(xiàn)在看來(lái)，它或許是中國(guó)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品集成零售運(yùn)作的“早產(chǎn)兒”項(xiàng)目，或者是最初的懵懂的嘗試，但意義巨大。它折射出設(shè)計(jì)師們嘗試通過(guò)市場(chǎng)和渠道，去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和抱負(fù)的沖動(dòng)。五年前，我在上海推動(dòng)了ID設(shè)計(jì)師品牌集成店項(xiàng)目。我伴隨著這個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，一路走來(lái)，步履艱難感觸良深。時(shí)至今日，設(shè)計(jì)師集成零售項(xiàng)目在中國(guó)大地遍地開花，成為投資界、零售界、電商界炙手可熱的項(xiàng)目。雖然迄今為止，純粹從商業(yè)回報(bào)的角度來(lái)講，并沒有太多搶眼的、值得炫耀的成功案例，但并不阻礙熱血人們的涌入。

　　我不能簡(jiǎn)單地說(shuō)設(shè)計(jì)師集成零售項(xiàng)目，在中國(guó)必然成為主流或注定會(huì)帶來(lái)的商業(yè)成功。但隱隱約約，敏感的人們已經(jīng)驚訝地體會(huì)到，帶設(shè)計(jì)師標(biāo)簽的產(chǎn)品或項(xiàng)目正在反映出一種蠢蠢欲動(dòng)的需求和趨勢(shì)。我想說(shuō)的是，穿著風(fēng)格化和從服裝本身找尋個(gè)體價(jià)值與特色，是這種趨勢(shì)的本質(zhì)需求。人們借此找到自己，獲得力量，識(shí)別于他人。

　　設(shè)計(jì)師集成零售可以包含多種形式，譬如BNC這樣的設(shè)計(jì)師明星化，D2C期貨制的品類和關(guān)鍵單品網(wǎng)上銷售與推廣，以及H&M與眾多名師名人的“Crossover(跨界)”，這些都是一種對(duì)“特性”的推崇。從商業(yè)上來(lái)講，即“差異化”。當(dāng)“爆款”時(shí)代過(guò)去，單品差異化舉步維艱，最后淪陷為價(jià)格戰(zhàn)和庫(kù)存戰(zhàn)的境地，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品集成零售必然冒出來(lái)。人們需要不同的東西，渠道需要新鮮的概念和趨勢(shì)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師則需要渠道變現(xiàn)他們的產(chǎn)品，三方各有所需，這才是設(shè)計(jì)師產(chǎn)品集成零售能夠運(yùn)作下去的前提。

　　設(shè)計(jì)師集成(店)零售，這是又一個(gè)時(shí)代風(fēng)云。