大家都知道，如果客戶直接去生產(chǎn)企業(yè)采購，價格肯定會比普通貿(mào)易公司低，但是為什么客商寧愿多花錢向外貿(mào)公司購貨，而極少直接從工廠采購呢?一個很主要的原因是：生產(chǎn)企業(yè)的供應鏈管理能力較弱，遠不如貿(mào)易公司。

　　這也是服裝品牌商寧愿把單下給他們熟悉的貿(mào)易巨頭，而不愿和工廠打交道的主要原因。

　　所謂供應鏈，其實就是由供應商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等構成的物流網(wǎng)絡。同一企業(yè)可能構成這個網(wǎng)絡的不同組成節(jié)點，但更多的情況下是由不同的企業(yè)構成這個網(wǎng)絡中的不同節(jié)點。

　　就紡織品來說，其供應鏈管理包括計劃、采購、設計、織造、后整理、貿(mào)易、物流和退貨等基本內(nèi)容。

　　優(yōu)秀的企業(yè)必定擁有很強的供應鏈管理能力。服裝品牌ZARA，在7天內(nèi)完成從面料采購到制成終端商品上市的整個過程，其供應鏈管理能力為業(yè)內(nèi)周知。

　　“客戶需要一個穩(wěn)定的供應渠道，能通過正常的采購來保證正常的供給(給他的下家)。如果直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找這個替代者并非易事，容易使整體供應鏈脫節(jié)，而通過外貿(mào)公司，則會穩(wěn)定得多。”前不久的紡博會上，記者遇到外商代理梁治剛，他告訴記者，貿(mào)易商大都深諳此理，掌控著原料采購、組織設計、織造生產(chǎn)、印染后整理和展示貿(mào)易這么一條供應鏈，而紹興大部分生產(chǎn)企業(yè)，目前尚缺乏這個能力，主要靠貿(mào)易商的單子生存。

　　越來越多的紡織企業(yè)認識到供應鏈管理的重要性，加強了供應鏈管理。

　　輕紡城納稅大戶“萬姿布業(yè)”與“日本東麗”合作，有一條針對在庫貿(mào)易的完善供應鏈;輕紡城知名貿(mào)易商“鳳凰莊”也是依托輕紡城“買全球、賣全球”的優(yōu)勢，建起了一條反應迅速的供應鏈，去年銷售額逾10億元;“國遂紡織”以卓越的產(chǎn)品組織生產(chǎn)能力，成為國際品牌服裝貿(mào)易巨頭供應鏈中的一個關鍵節(jié)點，從而實現(xiàn)較高的利潤回報。{page_break}

　　中國輕紡城建管委主任周如生對紡織企業(yè)單純接單生產(chǎn)這種發(fā)展模式較為擔憂，在他看來，隨著國內(nèi)中西部地區(qū)和印度、越南等國家紡織業(yè)的崛起，紹興企業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失，必須及時轉型，加強供應鏈管理。

　　作為政府部門，則應創(chuàng)造有利于紡織企業(yè)開展供應鏈管理的條件：如創(chuàng)意設計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易聯(lián)盟平臺的搭建，四通八達的物流，電子商務的推廣應用，通過創(chuàng)造良好的大環(huán)境，使每家紡織企業(yè)都能擁有屬于自己的供應鏈，從而從企業(yè)間和區(qū)域間的競爭中勝出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。