東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)線大部分出產(chǎn)于20世紀(jì)80年代

　　不更新設(shè)備，擔(dān)心被邊緣化;買了新設(shè)備，又擔(dān)心訂單不足

　　在今年原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲、利潤(rùn)下降的困境中，珠三角的中小企業(yè)不得不面對(duì)要不要設(shè)備更新、如何為設(shè)備更新融資的難題。

　　每談到這個(gè)問題，東莞東聯(lián)融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東聯(lián)”)總經(jīng)理倪凌感慨萬(wàn)分，近兩年他一直在爭(zhēng)取政府出臺(tái)優(yōu)惠政策，希望能吸引更多的融資租賃業(yè)的同行落戶東莞，幫助解決目前東莞中小企業(yè)設(shè)備更新難題。

　　目前珠三角融資租賃業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于渤海灣和長(zhǎng)三角。中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)租賃業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)屈延凱認(rèn)為，原因是當(dāng)?shù)卣畬?duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，不重視這個(gè)行業(yè)。

　　新興行業(yè)：尋找新途徑

　　賈越鵬正在考慮如何才能完成新設(shè)備的融資。

　　賈越鵬是東莞市星宇光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“星宇”)總經(jīng)理，這位來(lái)自四川的企業(yè)家到東莞工作10多年，白手起家，他于2002年創(chuàng)立了星宇，經(jīng)營(yíng)受到政府大力支持的LED產(chǎn)業(yè)。由于目前市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，所以擴(kuò)大生產(chǎn)，增加新設(shè)備，是賈越鵬的當(dāng)務(wù)之急。

　　LED產(chǎn)品，在幾年前利潤(rùn)率可達(dá)到100%，雖然近年利潤(rùn)率降下來(lái)了，但也還能保持20%~30%的利潤(rùn)率。這在如今普遍遇到發(fā)展困境的東莞企業(yè)里是非常好的收益，事實(shí)上，東莞大量的傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)率在3%~5%，并有不少企業(yè)今年出現(xiàn)虧損或減產(chǎn)。

　　然而，當(dāng)賈越鵬要為新設(shè)備尋找3000萬(wàn)元的融資時(shí)，他遭遇了中小企業(yè)普遍面臨的融資難題——東莞中小企業(yè)局2010年調(diào)查顯示，東莞有74%的企業(yè)急需融資，但僅有30%能夠融資成功。星宇的廠房是租的，沒有土地和廠房作抵押品，銀行不愿放貸。

　　怎么辦?此時(shí)賈越鵬從朋友處了解到有一種新的設(shè)備融資模式——融資租賃。他主動(dòng)跟東聯(lián)聯(lián)系。成立于2006年的東聯(lián)至今仍是東莞唯一一家融資租賃公司。

　　東聯(lián)與星宇簽訂了一個(gè)合約，星宇首付15%，剩下的85%由東聯(lián)墊付。星宇分三年償還欠款。購(gòu)買設(shè)備的所有權(quán)歸東聯(lián)，而星宇等于從東聯(lián)租用新設(shè)備。直至三年還清欠款后，這套設(shè)備的所有權(quán)就轉(zhuǎn)歸星宇。

　　“現(xiàn)在我們企業(yè)的年產(chǎn)是1億元，每月銷售額為1000多萬(wàn)元。增加新設(shè)備后，我們可以達(dá)到年產(chǎn)2.5億元，每月銷售額增加為3000多萬(wàn)元。”賈越鵬告訴記者。

　　而東聯(lián)繼續(xù)為星宇擴(kuò)產(chǎn)推波助瀾。“我們?cè)O(shè)計(jì)了一套融資租賃的模式，把星宇下游的客戶也囊括進(jìn)來(lái)。”東聯(lián)總經(jīng)理助理何檢珠告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，他們計(jì)劃為星宇下游客戶，如酒店、商場(chǎng)、工廠等提供貸款，這些客戶有一個(gè)共同特點(diǎn)，即是進(jìn)行LED照明設(shè)備改造。讓人意外的是，貸款利率定為銀行基準(zhǔn)利率。無(wú)疑，在流動(dòng)資金緊張的今天，為星宇的客戶提供低息貸款，將能為星宇爭(zhēng)取到更多的客戶。

　　那么，東聯(lián)如何能做到低息放貸呢?實(shí)際上，它只是設(shè)計(jì)了一套新的商業(yè)模式——這筆利息差將由星宇代自己下游客戶支付給東聯(lián)。那么這一模式怎么能成立呢?我們簡(jiǎn)單地計(jì)算這筆生意中各方的利益：首先是LED照明改造的企業(yè)，這些企業(yè)以基準(zhǔn)利率獲得融資來(lái)進(jìn)行照明改造，根據(jù)東聯(lián)的測(cè)算，LED比白熾燈省電70%，如果一家企業(yè)每月原電費(fèi)為100萬(wàn)元，使用LED后，它每月支付給東聯(lián)的月租+電費(fèi)大約為50萬(wàn)~60萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每月的電費(fèi)，三年后將付清所有的租金和利息，因而這是一筆劃算的生意;而對(duì)星宇來(lái)說，由于解決了下游客戶的資金問題，所以將會(huì)獲得更多的客戶，它損失的是支付給東聯(lián)的4~6個(gè)點(diǎn)的利息，簡(jiǎn)單來(lái)說，大致等于把產(chǎn)品的賣價(jià)打了個(gè)九折，以量補(bǔ)價(jià)，仍是有盈余;而對(duì)東聯(lián)來(lái)說，擴(kuò)大了生意，穩(wěn)賺不賠。

　　而對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的設(shè)備更新，政府也持大力支持的態(tài)度。賈越鵬介紹，東莞政府規(guī)定，對(duì)創(chuàng)新型、有核心技術(shù)的企業(yè)引進(jìn)新設(shè)備時(shí)，有返還50%的政策。但前提是，滿足這些新設(shè)備投產(chǎn)后，企業(yè)年度銷售收入不低于3000萬(wàn)元，稅負(fù)率≥4%等規(guī)定。

　　不過，如果這些企業(yè)自己沒有更新設(shè)備的實(shí)力，這一支持政策也將成空。

　　事實(shí)上，珠三角的設(shè)備更新仍是在考驗(yàn)中小企業(yè)的融資能力，目前東莞像星宇這樣的高新技術(shù)企業(yè)在嘗試融資租賃等一些更加靈活的融資方式。{page_break}

　　融資租賃公司在試圖通過設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)新的金融模型來(lái)打開當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的設(shè)備租賃市場(chǎng)。例如，東聯(lián)最新設(shè)計(jì)的一個(gè)業(yè)務(wù)新方向，是跟獲得當(dāng)?shù)卣Y金支持的技改項(xiàng)目合作。比如，一個(gè)技改項(xiàng)目，如果政府提供該項(xiàng)目30%的獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金，跟上述50%設(shè)備更新返還的情況一樣，這30%的政府資金也是在企業(yè)70%的技改資金到位后才下?lián)?。而資金較少的企業(yè)不得不面對(duì)融資難題。而東聯(lián)的金融模型是：東聯(lián)出資50%，企業(yè)出資20%。那么就有70%的自有資金到位，政府30%的獎(jiǎng)勵(lì)扶持基金將撥下來(lái)。那么，東聯(lián)的利益如何保障呢?政府下?lián)艿?0%資金將有一部分作為保證金交給東聯(lián)，此外，每個(gè)月該企業(yè)向東聯(lián)交一定的租金，直至還清欠款。

　　那么，這種新型融資的成本如何呢?據(jù)了解，它在東莞一般為年利息12%左右，這較之珠三角銀行普遍給中小企業(yè)10%的年貸款利率略高。

　　然而，這種新興的融資行業(yè)在珠三角并未真正流行。據(jù)2010年1月東莞市中小企業(yè)局發(fā)布的《東莞市機(jī)械設(shè)備租賃行業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，東莞融資租賃市場(chǎng)規(guī)模約為60億元，而2010年之前東莞每年實(shí)際交易額不足5000萬(wàn)元，融資租賃市場(chǎng)飽和度不足0.8%，市場(chǎng)滲透率更是低至0.1%，大大低于全國(guó)約3%的平均水平。

　　因?yàn)樯虾：吞旖虻鹊貙?duì)融資租賃行業(yè)有優(yōu)惠政策，所以融資租賃公司更愿意在這些城市落戶，而珠三角對(duì)它們吸引力不強(qiáng)。

　　上述調(diào)查還顯示，37.8%的有租賃需求的企業(yè)有意向通過融資租賃方式來(lái)引進(jìn)設(shè)備。“希望能更多地引入融資租賃公司，它們比較靈活，能真正為中小企業(yè)融資解決問題。”賈越鵬說。

　　傳統(tǒng)行業(yè)：兩難選擇

　　新興行業(yè)設(shè)備更新難，而傳統(tǒng)的中小企業(yè)的設(shè)備更新更是難上加難。

　　在東莞常平鎮(zhèn)的一棟四層廠房的二樓，工人正忙碌的工作著。在入門通道的左邊擺著近10臺(tái)5年前買的織布設(shè)備，右邊則擺著今年新買的近10臺(tái)新織布機(jī)。

　　“這些機(jī)器每臺(tái)值12萬(wàn)元。”這家廠老板黃鵬指著這些新機(jī)器介紹，70%買新設(shè)備的錢是去年獲批的銀行貸款。事實(shí)上，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)中小企業(yè)都很難從銀行獲得貸款，而黃鵬之所以雀屏中選，一個(gè)主要原因是，他是本地人，廠房是自己的，在有廠房作為抵押品的情況下，銀行愿意貸款。

　　“買設(shè)備主動(dòng)權(quán)大。如果不買這些機(jī)器，那么前面的工作拖延，后幾道工序就得找人代工，也要給出一筆費(fèi)用。”黃鵬說，幾經(jīng)衡量，他還是買了新設(shè)備。

　　倪凌介紹，作為“世界工廠”，東莞大量傳統(tǒng)企業(yè)用的生產(chǎn)線是出產(chǎn)于20世紀(jì)80年代，如今，企業(yè)普遍面臨設(shè)備更新帶來(lái)的融資難題。

　　“對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說，產(chǎn)業(yè)升級(jí)很難通過大量投入技術(shù)研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，最現(xiàn)實(shí)的一條路是更新設(shè)備。”倪凌說。

　　他認(rèn)為，使用新設(shè)備時(shí)，一個(gè)工人可操作更多的機(jī)器，正品率提高。由于減少用工和次品率，提高生產(chǎn)率，每年可節(jié)省一大筆費(fèi)用，購(gòu)買新設(shè)備是一個(gè)較好的選擇。

　　然而，這一觀念在今年企業(yè)利潤(rùn)下降、減產(chǎn)的情況下，卻遇到了挑戰(zhàn)。黃鵬的廠設(shè)備更新了，今年廠里訂單卻減少了30%，并且在接下來(lái)的兩個(gè)月也看不到好轉(zhuǎn)的跡象。這讓黃鵬很發(fā)愁。事實(shí)上，由于東莞制衣廠的人工成本遠(yuǎn)高于東南亞，“現(xiàn)在客戶的第一選擇不是大陸的企業(yè)，而是東南亞的企業(yè)，東南亞做不了的訂單、要求比較高的訂單，才會(huì)交給我們。”為了在購(gòu)買新機(jī)器后，有足夠的訂單，黃鵬不得不主動(dòng)壓低訂單價(jià)，以拉來(lái)客戶。

　　廠里的利潤(rùn)率比往年都低，甚至有30%是零利潤(rùn)。黃鵬一籌莫展。事實(shí)上，比起其他已開始虧損的制衣廠，黃鵬的日子已算過得去了。{page_break}

　　“珠三角很多企業(yè)都不得不考慮設(shè)備更新的問題。不買新設(shè)備，擔(dān)心被邊緣化;買了新設(shè)備，能省人工，提高生產(chǎn)效率，但又擔(dān)心訂單不足，短期內(nèi)資金會(huì)出問題。怎么選擇讓企業(yè)很苦惱。”東莞市德信絕緣材料有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)華感嘆地說。