以男裝為主營產(chǎn)品的陳君，2009投放產(chǎn)品價(jià)格大多在300元內(nèi)，而到2010年的訂貨會上，300元的產(chǎn)品已難覓蹤影，除了幾件單衣外，服裝價(jià)格普遍提升至600-1000元的價(jià)格區(qū)間，一些外套售價(jià)甚至超過了5000元，上漲幅度超過100%。這些被定位“商務(wù)休閑”的男裝，品種豐富，從內(nèi)衣到襯衫到羊毛衫到外套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往運(yùn)營于批發(fā)市場中的男裝種類。

　　“我們不再是走量的運(yùn)營模式，品種增多是很自然的選擇。”陳君解釋道。

　　種類的增多，單品產(chǎn)量的減少，以及售價(jià)的提升成為了陳君品牌升級的“內(nèi)在表現(xiàn)”，而作為“外在表現(xiàn)”，陳君希望他的品牌服裝都能陳列于大面積專賣店和商場之中。

　　“只有大店才能凸顯品牌形象。”陳君表示，“我們希望代理商都能開大店，為什么現(xiàn)在很多品牌都在推行大店計(jì)劃，都在進(jìn)商場，因?yàn)樗麄兌荚谶M(jìn)行品牌升級，他們非常清楚只有在高端的終端中才能賣出更高的價(jià)格。”

　　在陳君看來，眼下，所有品牌的大店、商場計(jì)劃說到底，都是為了更有力地提升產(chǎn)品售價(jià)，通過漲價(jià)獲取更高的利潤，而不僅僅是為了提升“虛無縹緲”的品牌形象。

　　然而，“大店計(jì)劃”也是陳君品牌升級計(jì)劃展開以來，所面臨的最大工作難點(diǎn)。

　　在陳君打造的訂貨會上，當(dāng)他的最新產(chǎn)品價(jià)格單分發(fā)給邀請而來的代理加盟商時(shí)，這些跟隨他多年的核心合作伙伴幾乎都吃了一驚，他們沒想到價(jià)格的提升幅度是以一倍來計(jì)算的，也沒想到陳君會讓他們投巨資來開大店。

　　于是，整個(gè)商務(wù)洽談環(huán)節(jié)陷入了尷尬的“沉默”中，代理加盟商在計(jì)算完他們的成本，以及風(fēng)險(xiǎn)后，畏縮了。