樂溝通

　　小李大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家公司企劃部工作，加入公司不到1個(gè)月，就向部門經(jīng)理提出了很多建議，但大部分建議都沒有得到經(jīng)理的采納和肯定。小李為此很是郁悶，感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道：只有勇于張開嘴，才不會成為被遺忘的“沉默的大多數(shù)”。

　　在職場，不管是開會、頭腦風(fēng)暴，開拓新客戶，或者與上司匯報(bào)工作，向同事請教工作，營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識，樂于表達(dá)自己的工作思路及所取得的成績，這樣，在工作中才能獲得更多資源的支持，并有助于工作任務(wù)的圓滿完成。

　　俗話說：會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是，當(dāng)你有想法、有困難、有成績的時(shí)候，應(yīng)該樂于與人分享，應(yīng)該勇于尋求幫助，應(yīng)該主動適當(dāng)表現(xiàn)，而這都不離開溝通能力。

　　多學(xué)習(xí)

　　有一個(gè)樵夫，有一把鋒利的斧頭和驚人的體力，一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地，他的斧頭越來越鈍，盡管他工作的時(shí)間越來越長，但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會，把斧頭磨鋒利些再繼續(xù)砍樹，樵夫卻答道：“我哪有時(shí)間休息，哪有時(shí)間磨斧頭，我正忙著砍樹呢!”

　　這個(gè)故事聽起來雖然可笑，但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在這樣的職場新人，總是以工作任務(wù)重、業(yè)績壓力大為借口，甚至以為剛從學(xué)校畢業(yè)出來，知識已經(jīng)能滿足工作所需了，不愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教，不懂裝懂，或放在一邊不管。

　　一個(gè)30多歲的美國年輕人，10年前的年收入是2萬美元，在聽了營銷培訓(xùn)大師博恩·崔西關(guān)于“3%投資公式”后，決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書，每天研讀，還參加了兩個(gè)關(guān)于銷售與時(shí)間管理的課程。那一年，他的收入從2萬美元漲到了3萬美元，之后他將投資標(biāo)準(zhǔn)提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超過100萬美元。

　　營銷新人剛進(jìn)公司，需要熟悉和學(xué)習(xí)的內(nèi)容有很多，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、專業(yè)技能等等，認(rèn)真接受公司的各種培訓(xùn)，多向公司經(jīng)驗(yàn)豐富的同事虛心學(xué)習(xí)、謙虛求教，多研讀營銷方面的書和雜志，以快速提高自己的工作能力，爭取早日“出頭”。

　　扛得住

　　“這世界沒有能喝酒的人，只有能扛的人!”我認(rèn)為這是《士兵突擊》中最經(jīng)典的一句話?？傅米。瑢ξ覀儬I銷人來講，則體現(xiàn)在抗壓能力強(qiáng)之上。

　　曾經(jīng)，有個(gè)做電話銷售的小兄弟跑到我這兒訴苦，說公司的銷售經(jīng)理天天盯著他的電話量和新客戶開發(fā)數(shù)量，基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)一天沒達(dá)標(biāo)，就是一通批評，毫不給面子，好像故意找他的不是，他為此很苦惱，有了跳槽的想法。

　　我送給他一句話：玉不琢，不成器，經(jīng)理批評你說明你是個(gè)好坯子，玉坯是經(jīng)過長時(shí)間的雕琢、經(jīng)過一次又一次的敲打，才變成美倫美奐、人見人愛的玉器。

　　小兄弟聽了之后，如釋重負(fù)，回去后嚴(yán)格按照公司要求認(rèn)真工作，經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)成長為他們公司的銷售主管。

　　在各大招聘網(wǎng)站關(guān)于銷售人員的招聘廣告中，抗壓能力強(qiáng)是必備條件，只有這樣，才能在對手囂張、士氣低落、業(yè)績糟糕、客戶背叛、上司批評、同事誤解的情況下，依然信心滿滿、愈挫愈勇。