營銷中的超級殺傷力從何而來?在談這個話題之前，我們先來研究一個哲學問題。營銷是一門藝術活動，還是一門純粹的技術工具?或者說，如果營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃者沒有很好的商業(yè)想象能力，那么營銷還是營銷嗎?

　　營銷創(chuàng)新本身就是一種新鮮或者新穎思想的謀劃和實施過程，如果離開了創(chuàng)想，那么營銷就不是營銷了，而是一種單純的銷售技巧了。所以，作為營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃者，首要的前提是必須是具有十分鮮活的思想，除此之外，就是要有敢于有勇氣實現創(chuàng)想并追求成功的結果。這就是營銷者需要做的事情。換言之，他就不是一名營銷人員，而是一名推銷員。因為推銷員是以終端推銷產品為終極目的人員。營銷人員與銷售人員的區(qū)別在于他們是否具有戰(zhàn)略眼光。

　　現在我們言歸正傳，探討市場營銷中的超級殺傷力從何而來?從營銷學的理論我們來看，無論世界市場營銷學科中的理論還是中國本土的理論，至少在企業(yè)中我們都用了一遍，但是，隨著市場營銷戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，我們發(fā)現了一個問題，那就是市場戰(zhàn)略逐漸失靈。這是什么情況?難道這些理論都存在缺陷還是中國市場與歐美國家市場環(huán)境不同所致。眾所周知，營銷學理論是帶有普遍性的規(guī)律，應該來說，在市場環(huán)境中，他是普遍適用的。但適用的前提是僅作為一種市場營銷的工具學理論。就像我們適用尺子和橡皮一樣，僅此而已。但如果將其上升為治理企業(yè)的哲學，這將受制于各個市場宏觀環(huán)境的不同而導致呈現不一樣的結果。

　　無論是企業(yè)主導還是顧客主導，今天看來都顯得有些模糊。同質化帶來的市場競爭幾乎就是一場災難。目前，一些行業(yè)在過度使用品類戰(zhàn)略，以此來實現市場規(guī)模的大規(guī)模提升。這種做法未必可行。因為不同的新品需要相同規(guī)模的市場推廣費用。龐大的市場推廣費用會導致整個企業(yè)產業(yè)平臺競爭力的下降。因此，過度的分散資源未必就有大規(guī)模的回報。

　　當整個市場環(huán)境出現模糊變化時，如何抓住眼球，波動消費者心理消費的欲望，則是我們營銷戰(zhàn)略研究者需要考慮的首要問題?

　　我們先來看以下幾個案例：

　　在迪派有全球最奢華的七星級、八星級酒店和夢幻般的藝術建筑。透過媒體的傳播(文章、圖片、視頻)，一些讀者看完后就會馬上產生住一晚的消費沖動。

　　在辦公室里，為什么從來不被看好(認為她長的不好看)的女同事，突然身著艷妝(低胸、迷你裙)出現在辦公室的時候，所有的帥哥出現了目瞪口呆的情形，并產生追求的心理沖動。

　　當蘋果電子消費品在告訴你可以體驗到蘋果產品能夠帶給你的隨時隨地的愉悅感受時，全球消費者為之瘋狂。

　　當牙齒出現問題時，為什么牙膏廣告通過恐怖的訴求傳達后，消費者為什么會產生心理的恐慌情緒。一旦這種情緒蔓延，消費者必然會做出沖動的決定。

　　上述案例告訴我們：其實在生活中，人們對最好的、最奢華的、最有權威的、最時尚的、最恐怖的東西不僅充滿了好奇，而且他們會馬上產生消費的沖動。

　　營銷中的超級殺傷力從何而來?在談這個話題之前，我們先來研究一個哲學問題。營銷是一門藝術活動，還是一門純粹的技術工具?或者說，如果營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃者沒有很好的商業(yè)想象能力，那么營銷還是營銷嗎?{page_break}

　　營銷創(chuàng)新本身就是一種新鮮或者新穎思想的謀劃和實施過程，如果離開了創(chuàng)想，那么營銷就不是營銷了，而是一種單純的銷售技巧了。所以，作為營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃者，首要的前提是必須是具有十分鮮活的思想，除此之外，就是要有敢于有勇氣實現創(chuàng)想并追求成功的結果。這就是營銷者需要做的事情。換言之，他就不是一名營銷人員，而是一名推銷員。因為推銷員是以終端推銷產品為終極目的人員。營銷人員與銷售人員的區(qū)別在于他們是否具有戰(zhàn)略眼光。

　　現在我們言歸正傳，探討市場營銷中的超級殺傷力從何而來?從營銷學的理論我們來看，無論世界市場營銷學科中的理論還是中國本土的理論，至少在企業(yè)中我們都用了一遍，但是，隨著市場營銷戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，我們發(fā)現了一個問題，那就是市場戰(zhàn)略逐漸失靈。這是什么情況?難道這些理論都存在缺陷還是中國市場與歐美國家市場環(huán)境不同所致。眾所周知，營銷學理論是帶有普遍性的規(guī)律，應該來說，在市場環(huán)境中，他是普遍適用的。但適用的前提是僅作為一種市場營銷的工具學理論。就像我們適用尺子和橡皮一樣，僅此而已。但如果將其上升為治理企業(yè)的哲學，這將受制于各個市場宏觀環(huán)境的不同而導致呈現不一樣的結果。

　　無論是企業(yè)主導還是顧客主導，今天看來都顯得有些模糊。同質化帶來的市場競爭幾乎就是一場災難。目前，一些行業(yè)在過度使用品類戰(zhàn)略，以此來實現市場規(guī)模的大規(guī)模提升。這種做法未必可行。因為不同的新品需要相同規(guī)模的市場推廣費用。龐大的市場推廣費用會導致整個企業(yè)產業(yè)平臺競爭力的下降。因此，過度的分散資源未必就有大規(guī)模的回報。

　　當整個市場環(huán)境出現模糊變化時，如何抓住眼球，波動消費者心理消費的欲望，則是我們營銷戰(zhàn)略研究者需要考慮的首要問題?

　　我們先來看以下幾個案例：

　　在迪派有全球最奢華的七星級、八星級酒店和夢幻般的藝術建筑。透過媒體的傳播(文章、圖片、視頻)，一些讀者看完后就會馬上產生住一晚的消費沖動。

　　在辦公室里，為什么從來不被看好(認為她長的不好看)的女同事，突然身著艷妝(低胸、迷你裙)出現在辦公室的時候，所有的帥哥出現了目瞪口呆的情形，并產生追求的心理沖動。

　　當蘋果電子消費品在告訴你可以體驗到蘋果產品能夠帶給你的隨時隨地的愉悅感受時，全球消費者為之瘋狂。

　　當牙齒出現問題時，為什么牙膏廣告通過恐怖的訴求傳達后，消費者為什么會產生心理的恐慌情緒。一旦這種情緒蔓延，消費者必然會做出沖動的決定。

　　上述案例告訴我們：其實在生活中，人們對最好的、最奢華的、最有權威的、最時尚的、最恐怖的東西不僅充滿了好奇，而且他們會馬上產生消費的沖動。