對于我們銷售員來說，我們無時無刻都在路上。剛?cè)胄械匿N售新手，走在摸索銷售路子的路上；久經(jīng)沙場的銷售老手，走在創(chuàng)新銷售模式的路上。

　　一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。兩個人有一個蜜月并不難，難的是一輩子都甜甜蜜蜜；讓顧客買一次你的產(chǎn)品并不難，難的是讓顧客一輩子都買你的產(chǎn)品。

　　讓顧客對產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家和銷售員都形成發(fā)自內(nèi)心的信任，是培養(yǎng)忠誠顧客的關(guān)鍵。

　　在不少人的眼中，銷售是一種平常甚至有點俗氣的行為，而愛情是一種神圣的情感.如果我們能夠認識到銷售的關(guān)鍵并不是賣東西，而是為顧客提供價值以滿足他們的需要，銷售與情感的關(guān)聯(lián)就不言自明了。

　　愛情有三個基本的成分：親密、激情與承諾。親密是指兩個人相處的情況，是一種相互喜歡、親近的感覺；激情是指關(guān)系中令人興奮激動的部分；承諾是指愿意愛對方，并且保持關(guān)系、長相廝守的決策。這三個成分的性質(zhì)很不相同：親密是脈脈的溫情，激情是火一樣的沖動，承諾是冷靜的思考。

　　假如顧客對我們的產(chǎn)品、我們的公司產(chǎn)生了像愛情一樣強烈的情感，這種關(guān)系的力量將是何等強大？

　　引發(fā)顧客的激情是促成第一次銷售成功的有效的手段.為調(diào)動顧客激情往往要付出很高的成本，同時這種高成本換來的激情很難持久，并不一定能夠帶來顧客忠誠。 {page_break}

　　如何把激情的顧客培養(yǎng)成忠誠的顧客呢？這就需要在“親密”與“承諾”上下功夫。廣告與促銷能引發(fā)顧客對產(chǎn)品的注意與購買沖動，真正讓顧客喜歡產(chǎn)品、對產(chǎn)品愛不釋手的還是要靠產(chǎn)品、廠家、商家及銷售人員帶給顧客的價值：優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、卓越的功能和貼心的服務(wù)。只有在使用的過程中顧客真正感受到該產(chǎn)品物有所值甚至物超所值，顧客才會重復(fù)購買，并逐漸成為忠實的客戶。

　　引發(fā)激情:

　　需要強有力的廣告與促銷；在銷售人員層面，需要良好的宣傳與溝通。在第一次接觸顧客時，那些充滿活力、熱情洋溢的銷售人員往往能夠更快地抓住顧客的眼睛，打動顧客的心。

　　培養(yǎng)親密:

　　在已經(jīng)吸引潛在顧客的注意，成功地引發(fā)了他們的激情之后，要促成顧客的第二次購買，需要新的心理動力。與激情不同，親密感不可能快速提升，而是需要“潤物細無聲”，需要長時間的磨合。要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和配套的售后服務(wù)；需要真正以顧客為中心，細心傾聽，準(zhǔn)確了解他們的需求，及時把握他們需求的變化，并提供有效的解決方案。

　　建立承諾:

　　要讓顧客對你有很高的承諾，必須讓顧客感受到你的真誠。只有以真誠的服務(wù)贏得顧客的信任，才可能有效地強化顧客的忠誠。不應(yīng)該機械地照搬，而是在充分了解顧客需求的基礎(chǔ)上，靈活運用。