建立和維護(hù)基本要領(lǐng)，可通過其“三部曲”做簡(jiǎn)單介紹：

　?、僮鲳D與下鉤：?jiǎn)螐聂~餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食(即要針對(duì)的人用什么能夠激起其欲望)：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對(duì)合適的“魚塘”(即場(chǎng)合)及合宜的計(jì)機(jī)。

　?、谑馗停捍穗A段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上當(dāng)，也許對(duì)方是在試探是否安全。

　?、凼浙^：這是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會(huì)功虧一簣。老于世故者，定會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，吊足對(duì)方胃口，讓鉤進(jìn)嘴更深，釣得更牢。

　　除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚喂大、線放長(zhǎng)些等釣魚術(shù)的策略，亦即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。

　　1、放長(zhǎng)線，釣大魚

　　善于放長(zhǎng)線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收錢揚(yáng)竿，把魚甩到岸上。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊;一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求，只有耐心等待，才會(huì)有成功的喜訊來臨。

　　據(jù)說，某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)的交際手腕高人一籌。

　　他長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。

　　誰都知道，這位董事長(zhǎng)并非無的放矢。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司內(nèi)各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待，這位董事長(zhǎng)這樣做的目的，是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。他明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中有九個(gè)會(huì)給他帶來意想不到的收益。他現(xiàn)在做的虧本生意，日后會(huì)利滾利地收回。

　　所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物。年輕的科長(zhǎng)，自然倍加感動(dòng)，無形之中產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí)。董事長(zhǎng)卻說：“我們企業(yè)公司有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。”

　　這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產(chǎn)的破產(chǎn)了，而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果。

　　總觀這位董事長(zhǎng)的放長(zhǎng)線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)城釣大魚，還必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。{page_break}

　　2、釣到的魚也要喂食

　　俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態(tài)。他們?nèi)穗H交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會(huì)長(zhǎng)成一條大魚呢!

　　要懂得無事之時(shí)打電話找朋友，所以一有事時(shí)，你的朋友也就來幫忙。

　　有事之時(shí)找朋友，人皆有之，無事之時(shí)找朋友，你可會(huì)有過?

　　你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你發(fā)生了一種困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來想一想，過去有許多時(shí)候，本來應(yīng)該去看他的，結(jié)果你都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了?在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了。

　　法國(guó)有一本名叫〈政治家必備〉的書。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集對(duì)個(gè)將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地，按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。

　　這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實(shí)。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因?yàn)橐粋€(gè)政府的內(nèi)閣起碼有七八名閣員(部長(zhǎng)級(jí))，如何去物色這么多的人去適合自己?這的確是一件難事，因?yàn)楸贿x的人除了有適當(dāng)?shù)牟拍堋⒔?jīng)驗(yàn)之外，最要緊的一點(diǎn)，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識(shí)，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。

　　現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時(shí)間進(jìn)行過多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)，許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。

　　中國(guó)人諷刺臨事用人，最簡(jiǎn)練的話語“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早作準(zhǔn)備，未雨綢緞，這樣在急時(shí)就會(huì)得到意想不到的幫助。

　　款待或送禮物給那些對(duì)你來說有直接利害關(guān)系的人，怎么款待，怎么個(gè)送禮，什么時(shí)候款待，或什么時(shí)候送去，這里面很有學(xué)問。

　　在別人給你幫過忙之后，再將禮物送去，對(duì)方一定認(rèn)為你這樣做是理所當(dāng)然的。如果從朱拜托人家?guī)兔?，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會(huì)大不一樣。送禮結(jié)才上任的總經(jīng)理與送禮給即將調(diào)離的總經(jīng)理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對(duì)方非常感激。

　　有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來?？墒且划?dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心清寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個(gè)人，不覺使他感動(dòng)得熱淚盈眶。

　　過了二三年后，這位朋友被原來公司聘為顧問，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因?yàn)樗茉跊]有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時(shí)更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機(jī)會(huì)，我一定得好好回報(bào)他”的想法。

　　總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。人際交往中，多注意對(duì)周圍的朋友同事做點(diǎn)感情投資是值得的。說世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚來一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個(gè)眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。{page_break}

　　3、保持魚對(duì)魚餌的“胃口”

　　要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對(duì)方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時(shí)地給些甜頭，讓他相信你所說的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時(shí)就是你牽著他鼻子走的時(shí)候了。

　　拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：

　?、俜磻?yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)。

　　談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)。

　?、谙瘾C人般地深藏不露。

　　面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。

　　③像懸念老手般的善于吊胃口。

　　人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對(duì)方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對(duì)方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價(jià)格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。

　　千萬不要輕易讓步而令對(duì)方從容取勝。

　　4、釣魚的基本常識(shí)：見餌不見鉤

　　用借來的釣餌引魚上鉤，往往能使其見餌不見鉤，因?yàn)槌巳藧壅急阋说囊蛩赝?，人們?duì)于分而食之、瓜分肥肉有著特別高的興致。如此這般的心理，正是他們自投羅網(wǎng)而趨之若鶩的原因。