你報的再低，他還想再便宜。中國人的通病。

　　買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠對立的

　　在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴,賣東西的人都說自己的東西便宜,已沒有利潤.自古以來都是這樣,問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬,如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售,盡可能滿足對方需求,實在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說,便宜沒好貨,好貨不便宜,就是說貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質(zhì)量一般,問題多)貴用,你說對嗎?堅持吧,好的東西總會有人賞識!我們是這樣挺過來的.

　　1.客戶都很狡猾,貨比三家的要人家報價,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品,物以稀為貴,你可以多加點"設(shè)計費".

　　2.降價過程中,不要一下子降很多,一點點來,而且很誠懇地強調(diào)實在很低價了,強調(diào)產(chǎn)品貴是因為哪些東東值錢

　　3.也試過一開始價格叫低一點,實在一點,客戶還價空間小一點,但客戶永遠覺得單價高,水份多,拼命殺價,所以有時價格不要叫得太低,因為不識貨的還價會氣得吐血.半識貨的有會因價格低反而擔心你的質(zhì)量和信譽.

　　4.一定要挺直腰桿.碰到一再還價的客戶,就是考驗?zāi)土椭腔鄣臅r候了,會周旋,還要自信:因為我的產(chǎn)品好,才是這個價,買不起,請走人!

　　對于這樣的情況是正常的,作為客戶對于價格的方面,永遠都是會說貴,從來不會覺得滿意的.他們這樣一直的提到貴,只是想要你繼續(xù)的降價,讓你們降到最低的.其實,客戶的心理早就作好與你們合作的了.所以,你只要堅持你自己的價格.如果真是不能再低的話,就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格.

　　要不你有了這個開頭的話,日后你就會很難維持高價的了.所以,我看你還是再堅持一下,不要先做妥協(xié)的一方.加油吧.朋友!!! 　{page_break}　

        一、絕對不能就報公司對外的"底價"了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。

　　二、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。

　　三、當然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　四、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。(這說明你明擺著在要他的價啊)

　　五、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導那邊申請說一下吧。遲一點再回復他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。

　　商場上本是如此,不過要真正的應(yīng)對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出價格高的時候,用類比的方式來說服他,另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān),這樣,當價格接近時,你就可用專業(yè)的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的.

　　現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊,價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價格存在很大的差距。當然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

　　在我里，我提議只要是公司報出的最低價，如果對方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請你選擇價格低的產(chǎn)品吧，我們有機會再合作!