在人們的印象中，時(shí)尚屬于T臺(tái)上的模特，屬于星光大道上的明星。因?yàn)?a >時(shí)尚的代價(jià)不菲，所以和大眾距離甚遠(yuǎn)。近些年，這種定律已逐漸被打破，一方面是因?yàn)閆ARA、H&M等“快時(shí)尚”洋品牌的進(jìn)入，另一方面，更是因?yàn)閲?guó)內(nèi)一批推行大眾時(shí)尚的本土服裝零售品牌的異軍突起。

　　7月2日在合肥新站區(qū)的一家旗艦店，國(guó)際化形象的裝修風(fēng)格、聲勢(shì)浩大的開(kāi)業(yè)慶典引來(lái)了蜂擁而至的購(gòu)買(mǎi)人群，與新站區(qū)的活躍經(jīng)濟(jì)相得益彰，開(kāi)這家店的服裝品牌就是來(lái)自中國(guó)品牌之都的諾奇。據(jù)了解，在這家旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，諾奇股份有限公司還宣告了安徽分公司正式成立。

　　與雅戈?duì)枴?a >諾奇走的是一條“自有品牌服裝專業(yè)零售商”的“快時(shí)尚”路子，其經(jīng)營(yíng)模式與ZARA、H&M等不謀而合。1997年，從事多年時(shí)裝設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的諾奇，前瞻性地決定從生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為零售商，進(jìn)行零售終端的鋪設(shè)，通過(guò)控制渠道一舉成就了今天的“中國(guó)服裝零售的領(lǐng)跑者”。

　　雖然不再涉足生產(chǎn)，可諾奇憑著買(mǎi)手制的“快時(shí)尚”策略在市場(chǎng)上迅速獲得自己的顧客群，并得以不斷壯大。而支撐這一策略的，正如諾奇董事長(zhǎng)丁輝所說(shuō)，是直營(yíng)管理、降低運(yùn)營(yíng)成本和商品采購(gòu)成本，讓利消費(fèi)者。

　　“不僅價(jià)格實(shí)惠，而且款式多樣、新穎，基本上市面上流行的款式，在諾奇時(shí)裝店里面都能找到。這樣我就不必多家商戶對(duì)比挑選，直接在諾奇‘一站式’采購(gòu)就可以了，大大節(jié)省了我的時(shí)間。”一位在店內(nèi)為丈夫選購(gòu)衣服的女性顧客說(shuō)。

　　記者了解到，由于諾奇的商品都是從廠家經(jīng)過(guò)物流配送體系直接進(jìn)入零售店，沒(méi)有任何中間代理商，因此流通成本很低;另外，諾奇主要靠口碑宣傳帶來(lái)顧客，通常不選擇黃金地段開(kāi)設(shè)門(mén)店，又節(jié)約了不少租金。通過(guò)以上幾種做法，諾奇可以做到把大部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。

　　高檔時(shí)裝往往是定位于“高精尖”消費(fèi)者，所以高檔時(shí)裝店常有門(mén)可羅雀的景象。而這個(gè)新開(kāi)的諾奇旗艦店，卻經(jīng)常如車水馬龍一般，顧客絡(luò)繹不絕，而出入其中的，既有衣著光鮮的都市白領(lǐng)，也有樸素的工薪階層。從諾奇官方網(wǎng)站公布的50多萬(wàn)核心會(huì)員資料介紹中，也可以看出會(huì)員階層的身份跨度之廣，公務(wù)員是消費(fèi)主力軍，私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)群體呈爭(zhēng)先恐后的態(tài)勢(shì)，出生于60年代至90年代的人都有，用一句俗語(yǔ)來(lái)形容，就是“有消費(fèi)能力的社會(huì)中堅(jiān)力量”。

　　業(yè)界在評(píng)點(diǎn)ZARA、H&M時(shí)，習(xí)慣用“一流形象二流產(chǎn)品三流價(jià)位”來(lái)評(píng)點(diǎn)其品牌定位，其中大眾價(jià)位是最吸引人的一點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)時(shí)裝零售業(yè)中為數(shù)不多的品牌佼佼者，諾奇的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得更為明顯，“成本決定了商品價(jià)位，作為一家零售企業(yè)，我們?cè)谏a(chǎn)、物流、營(yíng)銷、人力等方面的成本控制都比較到位，所以才能以大眾價(jià)位向顧客普及時(shí)尚。”諾奇董事長(zhǎng)丁輝介紹說(shuō)。

　　據(jù)悉，并沒(méi)有滿足“苦練內(nèi)功”的諾奇，還開(kāi)展了一項(xiàng)全民“外秀”活動(dòng)——“諾奇時(shí)尚先生”全國(guó)海選。在安徽分公司及合肥站前旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，諾奇還在合肥元一希爾頓酒店舉辦了這場(chǎng)活動(dòng)的首場(chǎng)啟動(dòng)儀式。

　　繼2007和2008年連續(xù)兩年成為CCTV模特電視大賽戰(zhàn)略合作伙伴及2009和2010年國(guó)際旅游小姐分賽區(qū)協(xié)辦單位后，通過(guò)這場(chǎng)大眾時(shí)尚全民普及活動(dòng)，為品牌造勢(shì)。“ZARA也是這么做的，每當(dāng)一家新店開(kāi)業(yè)時(shí)，都有模特走秀作為保留節(jié)目，突顯時(shí)尚。

　　當(dāng)然，我們的品牌傳播要符合中國(guó)人的時(shí)尚觀，做自己的特色。”諾奇品牌副總湯元彰說(shuō)。