回想起那一萬(wàn)多件衣服晾滿整個(gè)工廠空地的“壯觀”一幕，泉州某布業(yè)公司副總經(jīng)理劉先生只能苦笑著搖頭。

　　事情發(fā)生在不久前。該布業(yè)公司與一家品牌服裝企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，提供給對(duì)方一批面料產(chǎn)品。“但由于我們之間的合作不夠深入，對(duì)方在使用面料時(shí)，沒(méi)有向我們進(jìn)行咨詢(xún)，結(jié)果后處理方式不當(dāng)，采用該面料的系列衣服全都跑了色。最后，我們不得不幫助他們將所有受損衣服進(jìn)行重新洗滌晾干，重新引導(dǎo)他們進(jìn)行后整理處理。當(dāng)時(shí)，整個(gè)系列一萬(wàn)多件衣服飄滿了整個(gè)廠。”劉先生介紹道。

　　這次事件讓劉先生所在的公司損失不少，也讓其看清了當(dāng)前品牌服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商之間簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)合作模式的弊端。于是，該公司開(kāi)始著手尋求與客戶(hù)企業(yè)之間更深入的合作機(jī)會(huì)，嘗試提前介入品牌服裝客戶(hù)企業(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)程，從面料使用的角度為客戶(hù)企業(yè)的設(shè)計(jì)方案出謀劃策。

　　事實(shí)上，隨著市場(chǎng)對(duì)于服裝產(chǎn)品的要求不僅限于款式設(shè)計(jì)之后，泉州品牌服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交易。包括臺(tái)隆布業(yè)、聯(lián)邦三禾、龍峰紡織科技、向興等多家泉州面料龍頭企業(yè)與品牌客戶(hù)的合作形式已經(jīng)越來(lái)越深入，并嘗試與品牌服裝設(shè)計(jì)師直接對(duì)話，介入品牌服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程。這種趨勢(shì)在今年全面顯性化。

　　尷尬

　　被損壞的功能面料

　　上述同行遭遇的合作尷尬對(duì)于臺(tái)隆布業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。該公司在這兩年來(lái)與品牌服裝企業(yè)的合作過(guò)程中也產(chǎn)生過(guò)不少“趣事”，令人記憶猶新，也讓該公司長(zhǎng)了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　“比如，有家合作企業(yè)的設(shè)計(jì)師推出了一款拼接設(shè)計(jì)，用尼龍面料與另外一種面料拼接，殊不知這兩款面料若拼接在一起，后整理時(shí)會(huì)出現(xiàn)移色。再比如，有些設(shè)計(jì)師為追求流行趨勢(shì)，喜歡用熒光染料，卻不知該染料對(duì)面料要求極高。”臺(tái)隆布業(yè)副總經(jīng)理劉志順苦笑著回憶道，“太多的設(shè)計(jì)師過(guò)于關(guān)注款式，卻忽視了面料的使用需得當(dāng)。”

　　類(lèi)似于此的趣事在面料行業(yè)并不少見(jiàn)。龍峰紡織科技也曾遇到一位品牌大客戶(hù)在下單時(shí)弄錯(cuò)了原料成分，結(jié)果協(xié)調(diào)許久才解決問(wèn)題，延誤了不少時(shí)間;聯(lián)邦三禾也曾遇到客戶(hù)企業(yè)將原本用于貼身內(nèi)衣的面料制成外衣，白白浪費(fèi)了面料吸濕排汗的功能性;此外，還有許多被品牌服裝企業(yè)忽視的問(wèn)題，如熒光染色不穩(wěn)定，純棉面料不硬挺……

　　“其實(shí)，許多面料在使用前進(jìn)行測(cè)試時(shí)，各項(xiàng)指標(biāo)都是符合的，但如果在后整理、水洗時(shí)的方式不正確，功能性將會(huì)減弱甚至喪失。而大多數(shù)品牌服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)卻忽視了這些。”龍峰紡織科技公司研發(fā)部負(fù)責(zé)人吳秀建表示。

　　而這種弊端在中小品牌服裝企業(yè)中尤為明顯。“目前，大多數(shù)品牌服裝企業(yè)特別是中小企業(yè)，設(shè)計(jì)師多數(shù)還是出去采購(gòu)樣衣，模仿學(xué)習(xí)，然后繪圖，僅標(biāo)注需要什么顏色，并沒(méi)有很詳細(xì)描述需要什么材質(zhì)和功能的面料，之后，采購(gòu)部會(huì)去采購(gòu)幾種布樣回來(lái)供設(shè)計(jì)師選擇。在這個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)人員通常是老板的親戚，不是科班出身也不懂織物面料。設(shè)計(jì)師對(duì)于面料的使用不夠重視，加上采購(gòu)人員的不專(zhuān)業(yè)，最后不意外地會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。”石獅某中型服裝企業(yè)副總經(jīng)理陳先生無(wú)奈地感慨道。

　　嘗試

　　與服裝設(shè)計(jì)師直接“對(duì)話”

　　或許是經(jīng)歷過(guò)多次返工，或許是市場(chǎng)要求越來(lái)越高，不管怎樣，值得慶幸的是，多數(shù)品牌服裝企業(yè)開(kāi)始有了覺(jué)醒的意識(shí)，對(duì)面料的使用越來(lái)越重視。

　　在經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的籌備和醞釀之后，利郎(中國(guó))有限公司成立了面輔料研發(fā)部門(mén)。據(jù)了解，該部門(mén)與設(shè)計(jì)部、商品企劃部共同組成了利郎的商品中心。

　　“男裝的款式是比較單一的，所以很多時(shí)候需要依靠面料的變化來(lái)體現(xiàn)品牌的風(fēng)格，以及對(duì)流行趨勢(shì)的判斷。特別是對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，面料的重要程度不言而喻。這也是我們部門(mén)成立的原因。”利郎面輔料研發(fā)部負(fù)責(zé)人杜萬(wàn)表示。據(jù)他介紹，近兩年來(lái)，利郎對(duì)面料的研發(fā)投入很大，時(shí)刻緊跟并研究最新的面料流行趨勢(shì)。

　　為了把握住最新的流行趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，利郎也逐步加大了與供應(yīng)商之間的溝通，給予供應(yīng)商與設(shè)計(jì)師對(duì)話的機(jī)會(huì)。杜萬(wàn)介紹道，在利郎，商品企劃部門(mén)定出當(dāng)季產(chǎn)品的主題和風(fēng)格后，面輔料部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)會(huì)就款式和原料進(jìn)行溝通，共同碰撞出產(chǎn)品的研發(fā)思路，最終定出設(shè)計(jì)方案。“方案定下后，由面料供應(yīng)商提供樣布，然后我們?cè)龠M(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后再向面料供應(yīng)商咨詢(xún)和定制。還有另外一種方式，就是我們與供應(yīng)商共同探討組合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)期與固定的面料供應(yīng)商配合，公司與對(duì)方已經(jīng)達(dá)成了一起溝通開(kāi)發(fā)思路的默契，包括當(dāng)季產(chǎn)品的色彩、主題等，然后供應(yīng)商為我們量身定制方案，再去開(kāi)發(fā)。”

　　另一方面，作為供應(yīng)商的面料企業(yè)也在積極主動(dòng)地加大與品牌服裝企業(yè)的交流，雙方設(shè)計(jì)師加強(qiáng)溝通的模式成為深入合作的基礎(chǔ)。{page_break}

　　本月中旬，臺(tái)隆布業(yè)的研發(fā)總監(jiān)吳先生將隨同數(shù)位品牌服裝客戶(hù)的設(shè)計(jì)總監(jiān)一起前往廣東考察市場(chǎng)，而在此前，吳先生也曾多次與客戶(hù)企業(yè)前往日韓等國(guó)市場(chǎng)，捕捉最新的流行趨勢(shì)。“雙方的設(shè)計(jì)總監(jiān)一起去看市場(chǎng)，了解流行趨勢(shì)，然后進(jìn)行溝通，交換彼此的想法和建議，這樣避免了日后的合作摩擦，配合起來(lái)更高效，效果更好。”劉志順認(rèn)為。

　　從去年開(kāi)始，聯(lián)邦三禾、龍峰紡織科技、向興等多數(shù)面料企業(yè)在與品牌客戶(hù)合作的過(guò)程中，也開(kāi)始逐步從對(duì)接采購(gòu)部門(mén)轉(zhuǎn)移到對(duì)接研發(fā)部門(mén)。“我們會(huì)先跟采購(gòu)部門(mén)推薦最新布樣，獲得認(rèn)可后直接與對(duì)方設(shè)計(jì)師以及面料研究部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，結(jié)合他們的設(shè)計(jì)思路來(lái)推薦產(chǎn)品，并提出建議，合理地將面料功能性運(yùn)用到極致。設(shè)計(jì)完成后，我們也會(huì)參加企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，針對(duì)成品的情況再次進(jìn)行后續(xù)溝通。”聯(lián)邦三禾副總經(jīng)理王榮華表示。

　　探索

　　成為研發(fā)合作者?

　　在不少客戶(hù)企業(yè)逐步開(kāi)始重視面料，并設(shè)立相關(guān)研究小組或部門(mén)之后，龍峰紡織科技明顯感覺(jué)與客戶(hù)合作起來(lái)順暢了許多。但這其中，專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題也一直困擾著雙方。

　　“品牌服裝企業(yè)對(duì)于面料的重視，設(shè)立相關(guān)部門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)化研究，這是值得肯定的。但我們也發(fā)現(xiàn)，這些人員的專(zhuān)業(yè)性仍比較缺乏。因此，我們建議品牌服裝企業(yè)，要么尋找有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，要么就加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的研發(fā)合作。我認(rèn)為，如果不是想要拓展上游面輔料業(yè)務(wù)，品牌服裝企業(yè)與其成立一個(gè)不太專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，還不如直接與面料供應(yīng)商達(dá)成研發(fā)合作協(xié)議。這種專(zhuān)業(yè)分工、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作模式在省內(nèi)已有成功先例，泉州企業(yè)可考慮借鑒。”吳秀建舉例表示，福州華冠紡織與其客戶(hù)波司登之間的合作頗為深入，華冠的研發(fā)部門(mén)堪稱(chēng)波司登的外協(xié)研發(fā)部，前者研發(fā)人員的建議經(jīng)常為后者所用。

　　對(duì)此合作模式，有品牌服裝企業(yè)表示可行，但更大的受益方在于面料供應(yīng)商。“對(duì)中小企業(yè)而言，不僅是設(shè)計(jì)師對(duì)面料不熟悉，有些甚至采購(gòu)人員對(duì)面料都一知半解，所以他們需要有對(duì)面料了解的人一起來(lái)配合，組成研發(fā)小組。與長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商達(dá)成合作，借力外腦，這不失為一種雙贏的合作模式。當(dāng)然，無(wú)論品牌服裝企業(yè)規(guī)模大小，這其中，面料供應(yīng)商的受益更多，一來(lái)他們能及時(shí)了解到客戶(hù)企業(yè)乃至該行業(yè)的最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，二來(lái)也通過(guò)深入合作培育了更為忠誠(chéng)的客戶(hù)。”晉江某服裝企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生表示。

　　而不少面料企業(yè)則認(rèn)為，深入的研發(fā)合作，更大的受益方是品牌服裝企業(yè)。“面料功能性淋漓盡致地發(fā)揮不僅可以使得服裝產(chǎn)品更完美，更能幫助品牌服裝企業(yè)找準(zhǔn)新產(chǎn)品的宣傳亮點(diǎn)。比如說(shuō)，我們推出一款降溫面料，可用于正裝。我們了解這款面料的獨(dú)特之處，可以引導(dǎo)客戶(hù)企業(yè)以此為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行品牌宣導(dǎo)。”王榮華表示。