金融危機(jī)過(guò)后，服裝快時(shí)尚風(fēng)潮席卷全球，其猛烈之勢(shì)甚至連奢侈品品牌都無(wú)法抵擋。以ZARA和H&M為代表的快時(shí)尚品牌除布局一線城市之外，更是深謀遠(yuǎn)慮地把觸角伸向了二、三線城市。中國(guó)市場(chǎng)是消費(fèi)潛力最大的區(qū)域，“快時(shí)尚”更是備受青睞。

　　這些以緊跟時(shí)尚脈搏、商品更新頻率高、價(jià)格低廉為特點(diǎn)的品牌不斷刷新著門店的數(shù)量。他們更加關(guān)注如何開更多的店來(lái)讓更多消費(fèi)者“更快”地為其產(chǎn)品埋單。讓國(guó)內(nèi)品牌的意識(shí)在覺醒，“快時(shí)尚”成為一種商業(yè)模式，得到了廣泛認(rèn)同。

　　國(guó)內(nèi)服裝品牌眼見這些資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手將一個(gè)個(gè)大店開在自己的左右，也不甘示弱，眾多本土品牌紛紛踏上了快時(shí)尚之旅，開始了真正的博弈。這些品牌有美邦的ME&CITY品牌、老牌男裝品牌羅蒙、凡客誠(chéng)品、麥考林、太平鳥、阿仕頓、力果 、快男韓派服飾、依文推出的快時(shí)尚品牌JP···無(wú)論知名的無(wú)名的，服裝企業(yè)都看好“快時(shí)尚”模式，快時(shí)尚快營(yíng)銷成了服裝行業(yè)典型的商業(yè)策略。

　　這是在玩噱頭還是在賺人氣?難道掛上“快時(shí)尚”的名頭，就能吸引來(lái)圍觀的消費(fèi)者?還是鼓吹“快時(shí)尚”概念，賺上人氣前來(lái)關(guān)注?

　　有些國(guó)內(nèi)品牌一見“國(guó)外來(lái)客”賺到盆滿缽滿就心生艷羨，立即準(zhǔn)備“拿來(lái)”，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。尤其是那些并沒有吃透其真正贏利內(nèi)涵的人，盲目地炒作概念或是不假思索地急于將自己歸為“快時(shí)尚”品牌是大錯(cuò)特錯(cuò)的。他們可能光注意到了“快”與“時(shí)尚”，而忘記自己要真的是個(gè)像樣的“品牌”才行。換句話說(shuō)，之所以ZARA成功、H&M成功，是基于他們已經(jīng)有了深厚的品牌根基與品牌文化，設(shè)計(jì)被大眾所認(rèn)可，因此才銷得好，“快”得起來(lái)。

　　談模式先過(guò)品牌關(guān)

　　UNIQLO創(chuàng)業(yè)初期，并沒有真正地被本土消費(fèi)者接受。一些消費(fèi)者被優(yōu)衣庫(kù)的優(yōu)質(zhì)和低價(jià)吸引到店中，但他們買完之后就把優(yōu)衣庫(kù)的包裝袋扔掉，再把衣服放在GAP的包裝袋中。 這就是品牌的問(wèn)題，消費(fèi)者可能在產(chǎn)品層面已經(jīng)接受了優(yōu)衣庫(kù)，但在品牌層面卻還沒有完全接受。

　　為提升品牌形象，優(yōu)衣庫(kù)在1998年實(shí)施了改變形象兩大戰(zhàn)略：第一是在東京的中心繁華之地原宿開設(shè)優(yōu)衣庫(kù)店;第二是通過(guò)媒體宣傳改變形象。通過(guò)一系列舉措，優(yōu)衣庫(kù)改變形象的戰(zhàn)略獲得了巨大成功。就這樣，優(yōu)衣庫(kù)一步一步地被日本消費(fèi)者接受，成為日本的國(guó)民服。2001年優(yōu)衣庫(kù)的銷售額大約為4000多億日元，大約80%的銷量來(lái)自于本土市場(chǎng)。 一個(gè)世界級(jí)的零售巨頭創(chuàng)業(yè)初期都有如此經(jīng)歷，我們的品牌更需要耐得住性子，談模式先過(guò)品牌關(guān)。

　　品牌形象塑造和建設(shè)很重要

　　在快時(shí)尚的消費(fèi)模式下，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)考慮品牌因素，國(guó)產(chǎn)品牌在品牌上就處于弱勢(shì)，所以，對(duì)于那些欲進(jìn)入快時(shí)尚領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要走出誤區(qū)，強(qiáng)化品牌塑造。

　　我們可以看到諸如ZARA等品牌，它們永遠(yuǎn)都會(huì)在都市最繁華的地段，在一些著名奢侈品牌店的對(duì)面或周邊開店，即使租金昂貴也在所不惜。重要的是，它們通過(guò)用“和誰(shuí)站在一起”來(lái)傳遞品牌的價(jià)值，最終給消費(fèi)者帶來(lái)的感覺就是價(jià)格低廉，但品牌價(jià)值絕不低廉，很多消費(fèi)者甚至樂于從購(gòu)買快時(shí)尚品牌的行為中得到一點(diǎn)點(diǎn)虛榮心的滿足，東西不錯(cuò)，價(jià)格不錯(cuò)，牌子也不錯(cuò)。 所謂時(shí)尚，“時(shí)”是第一位的，所以“快”是服裝企業(yè)必須追求的。

　　構(gòu)建快速的本土化設(shè)計(jì)力量

　　目前快時(shí)尚模式中一個(gè)核心的要素就是通過(guò)快速抄襲國(guó)際大品牌來(lái)跟隨流行趨勢(shì)。試想，如果我們所有的品牌都在抄襲，最終導(dǎo)致品牌間沒有個(gè)性差異，那么時(shí)尚還從何談起?因此，本土品牌在快時(shí)尚的征途中，必須從抄襲中逐漸構(gòu)筑自己的設(shè)計(jì)力量。此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)更多考慮一些本土化的因素,而不是一味地模仿國(guó)外款式。完全照搬國(guó)外的款式，很多并不適合中國(guó)人的體型和審美，在進(jìn)入更低端的市場(chǎng)時(shí)這種劣勢(shì)就會(huì)更明顯，因此，本土化應(yīng)該是本土品牌制勝的關(guān)鍵。

　　ZARA和H&M都非常堅(jiān)持一點(diǎn)：他們并不是潮流的創(chuàng)造者，而是追隨者。ZARA擁有200多位設(shè)計(jì)師，H&M據(jù)說(shuō)也擁有80多位設(shè)計(jì)師，其功能是不停地穿梭在各大時(shí)裝周秀場(chǎng)及世界各個(gè)時(shí)尚城市的某個(gè)角落，捕捉時(shí)尚信息進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，然后生產(chǎn)上架。據(jù)悉，最新一季的D ior新裝剛剛在巴黎T型臺(tái)上亮相，兩周后，北京、上海的ZARA店里就能發(fā)現(xiàn)帶有D ior最新款影子的產(chǎn)品，而價(jià)格可能連D ior的1/10都不到。而與ZARA每年向高級(jí)時(shí)裝品牌繳納侵權(quán)費(fèi)不同的是，H&M干脆直接聯(lián)手大牌設(shè)計(jì)師。據(jù)悉，至今H&M邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)大師有卡爾·拉戈菲爾德、斯特拉·麥卡特尼、羅伯特·卡沃利以及麥當(dāng)娜。由于“快時(shí)尚”基本采取多款、量少的產(chǎn)品戰(zhàn)略，所以其產(chǎn)品也成了消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)。

　　高效掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈{page_break}

　　ZARA通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合大幅降低了成本，它既不靠產(chǎn)品創(chuàng)新，也不依靠廉價(jià)勞動(dòng)力，卻創(chuàng)造了高昂的財(cái)富。ZARA的成功，與晉江這些企業(yè)的成功，原因是一樣的，就是掌控了整條產(chǎn)業(yè)鏈。在23萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)之前還有批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、訂單處理、制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。只有掌控了整條產(chǎn)業(yè)鏈，才能控制定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品才會(huì)便宜。只有掌控了整條產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品才會(huì)時(shí)尚。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的服裝品牌有著很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，只要在中國(guó)的每個(gè)二級(jí)城市開15家店，再在縣級(jí)城市開三、四家店，總量就能達(dá)到八、九千家店。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的一些運(yùn)動(dòng)裝品牌的終端店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了七、八千了?？梢哉f(shuō)，在國(guó)外品牌準(zhǔn)備發(fā)展“千店”計(jì)劃的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)向“萬(wàn)店”邁進(jìn)了。因此，資金與終端都不是問(wèn)題。“快時(shí)尚”模式考驗(yàn)到企業(yè)的知識(shí)體系與運(yùn)作能力，如果整合、更新能力稍有欠缺，很快就可能被“快時(shí)尚”消費(fèi)者拋棄。 在中國(guó)，以美特斯·邦威及其旗下的ME&CITY為代表的一大批本土品牌也紛紛開始試水‘快時(shí)尚’。今年，美邦又首度提出了‘國(guó)民大品牌’的概念，令人興奮。因?yàn)樗吹降氖俏磥?lái)的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的服裝品牌完全可以走出自己的‘快時(shí)尚’模式，并非所有東西都要按照國(guó)外的模式去走。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　在這樣一個(gè)市場(chǎng)上，“快時(shí)尚”意味著全面的能力，不僅意味著對(duì)消費(fèi)者志趣的敏銳掌握，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的快捷，更意味著在管理機(jī)制向更前瞻、更高效、更敏感、更有想象力的方向轉(zhuǎn)型。這樣的“快時(shí)尚”品牌才可以在較短的時(shí)間內(nèi)累計(jì)成為強(qiáng)的品牌。2010年，我們也期望快時(shí)尚快營(yíng)銷這股全新的商業(yè)思維能夠給企業(yè)帶來(lái)更多活力、給我們的生活更多的驚喜感覺。