定位明確

　　Everlane公司的產(chǎn)品定位非常明確：擺脫中間商，為人們提供低價格、高質(zhì)量的服裝。普通 T恤的成本價只要 7.5美元，但放在精品店里就要 50-60美元。公司創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)服飾奢侈品的零售利潤可以高達其生產(chǎn)成本的 8倍，于是就瞄準(zhǔn)這樣的價格差，他說：“我們希望盡可能削減傳統(tǒng)零售的銷售成本，同樣的衣服，在網(wǎng)絡(luò)上只賣15美元。”

　　從不打折

　　因為砍掉了中間成本，公司可以給商品提供比傳統(tǒng)零售商更低的價格。公司自己完成所有的商品設(shè)計并直接與代工廠聯(lián)系，這就是 245美元的羊絨毛衫能夠壓低定價到 128美元的主要原因。

　　為了降低成本，他們沒有在商場設(shè)立專柜，沒有實體商店，還繞過了與零售商合作的環(huán)節(jié)。其對庫存的管理非常嚴(yán)格，從不打折。無論消費者在什么時候光臨，都能以最真實的價格買到商品。

　　不會過時

　　據(jù)了解，Everlane的產(chǎn)品理念就是 10年都不過時：我們的商品力求外觀設(shè)計上的永恒之感，這些服裝會在當(dāng)下看起來很時髦，但也能保證讓你在未來 10年穿起來都不過時。

　　其不會季節(jié)性地大批發(fā)售新品，而是會一件一件地推出，他們每年只會在網(wǎng)站上推出為數(shù)不多的新品。這一做法給了設(shè)計團隊充足時間去慢慢醞釀一個想法。

　　高透明度

　　為了告知消費者自己的品牌優(yōu)勢，公司在官網(wǎng)上的每一件產(chǎn)品都詳細地提供了相關(guān)所有信息?！?a target="_self" title=" ">零售商往往不會提供很多關(guān)于商品的信息，這很迷惑消費者。因為你不知道衣服產(chǎn)自哪里，成本是多少。當(dāng)你被告知一個商品的價格時，你也摸不清究竟為何這樣定價。所以這就是我們要做的事情，通過一個靈感真正地去改變零售商的運作方式?！惫緞?chuàng)始人說。

　　郵件營銷

　　Everlane品牌有一批忠實的消費者———調(diào)查顯示有 30%的消費者成為了重復(fù)購買者，再次體現(xiàn)了此種銷售方式的大眾認(rèn)可度。其沒有進行廣告推廣，而是貼心地向消費者發(fā)送私信郵件，你可以在郵件中讀出發(fā)件人的關(guān)切之情。直接效果是今年上半年，他們品牌首次在網(wǎng)站上推出褲子，目前已有 1萬多人下單購買。