無(wú)論是樂(lè)淘或是凡客，都曾登上過(guò)電商行業(yè)的頂點(diǎn)，一時(shí)之間風(fēng)頭無(wú)量，之后則迅速地隕落，再難恢復(fù)元?dú)?。運(yùn)氣只是一個(gè)微小的因素，從韓都衣舍的背面，也許能看到一個(gè)不太一樣的故事。

　　除了是韓都衣舍的創(chuàng)始人外，趙迎光還有一個(gè)身份：網(wǎng)絡(luò)紅人。

　　在許多人的印象里，趙迎光是一個(gè)沒(méi)有老板架子的人，這或許不僅僅是因?yàn)樗忻黠@的雙下巴和胖胖的身材，而是因?yàn)樗亲永锿赋龅哪枪捎H和力。為此，韓都衣舍的許多員工稱他為“安西教練”，還為他制作了表情包，這可是別的合伙人都沒(méi)有的待遇。

　　2008年，在沒(méi)有微博沒(méi)有微信的年代，趙迎光就活躍在淘寶論壇上。他每次去韓國(guó)代購(gòu)，吃飯逛街、買(mǎi)貨發(fā)貨，都會(huì)用照片的形式曬在論壇上?！半m然我是一個(gè)形象不咋樣的男生，帶著相機(jī)到處拍，發(fā)在論壇上，一年就成為代購(gòu)第一?！?a target="_self" title=" ">趙迎光打趣地告訴記者，“張大奕的模式我7年前就在做了，算是第一代網(wǎng)紅?！?/p>

　　2012年3月，趙迎光發(fā)了一條微博：“今天被公司同事批評(píng)了，說(shuō)俺是個(gè)愛(ài)顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身?！?016年3月，趙迎光的微博粉絲數(shù)超過(guò)51萬(wàn)，從絕對(duì)數(shù)字來(lái)看，他無(wú)疑已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)紅。

　　事實(shí)上，趙迎光早在6年前就用粉絲經(jīng)濟(jì)提升韓都衣舍的品牌力。

　　2010年，韓都衣舍開(kāi)始在內(nèi)部醞釀韓都粉絲團(tuán)計(jì)劃，希望借助韓星的力量，與粉絲運(yùn)營(yíng)進(jìn)行結(jié)合。2013年，趕上微博的流量紅利，韓都粉絲團(tuán)也開(kāi)始走向正規(guī)。

　　經(jīng)過(guò)3年的運(yùn)營(yíng)，韓都粉絲團(tuán)的整體規(guī)模已經(jīng)初具模型。目前，SNS部門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)韓都粉絲團(tuán)的運(yùn)營(yíng)工作，共運(yùn)營(yíng)近500個(gè)粉絲團(tuán)，其中100個(gè)為活躍粉絲團(tuán)。每個(gè)粉絲團(tuán)的粉絲量在幾十萬(wàn)到幾萬(wàn)不等，每年為韓都帶來(lái)過(guò)億次的品牌曝光。

　　“作為一個(gè)網(wǎng)商，消費(fèi)只是看到賣(mài)衣服的形象，通過(guò)這種方式，能夠?qū)⒍喾轿?、全角度、立體式的企業(yè)形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者?！壁w迎光說(shuō)，這種方式能夠幫助品牌與消費(fèi)者建立信任感。而信任感，是消費(fèi)者幫助品牌進(jìn)行傳播的第一步。

　　到了移動(dòng)時(shí)代，建立信任的方式也在發(fā)生改變。微博等社交類平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅讓信息碎片化、及時(shí)化，更多明星也會(huì)以個(gè)人的身份出現(xiàn)在這些渠道中，打破了與粉絲之間的信息壁壘。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都有自傳播的能力，反而傳播的渠道和成本不是最核心的，最核心的是內(nèi)容制造本身的質(zhì)量?！壁w迎光強(qiáng)調(diào)，好的傳播內(nèi)容，就像牽起粉絲和品牌之間的線，能夠讓兩者融為一體，高頻次地相互傳遞和影響，并具有連貫性。

　　他的高調(diào)讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)頗為頭疼，“老趙是在內(nèi)部被批判最多的人，他是站臺(tái)的，也是公司合作的入口。他的想法特別多，跟各種人都愿意聊，很多人加他(微信)，他都來(lái)者不拒?！眲④姽庑χf(shuō)，“最近我們?cè)跍?zhǔn)備掛牌，要對(duì)高管做培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)的對(duì)象就是他?！?/p>