每個女人的衣柜里都有著款式各異的內(nèi)衣，每個女人的衣柜里也都缺著一款合適的內(nèi)衣，目前市場上的內(nèi)衣品牌和內(nèi)衣款式也是五花八門，各式各樣。但是價錢昂貴高檔的內(nèi)衣就一定是好的嗎?為什么品牌的內(nèi)衣看著不起眼，布料也用不了多少，但動輒幾百上千的胸罩內(nèi)衣，似乎都不便宜。甚至與用料多的外套服裝不相上下。

　　那么品牌內(nèi)衣到底貴在哪里呢?筆者請教了在內(nèi)衣領(lǐng)域頗為資深的設(shè)計師蔣永鑫。

　　中國目前內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的是深圳。規(guī)模內(nèi)衣企業(yè)近400家，年產(chǎn)各類內(nèi)衣6億件，產(chǎn)值近400億元，約占全國的15%，占廣東的1/3，一線品牌國內(nèi)市場占有率達(dá)50%以上，形成了較完善的產(chǎn)業(yè)體系。蔣永鑫介紹說;國內(nèi)目前做的比較好的內(nèi)衣牌子如黛絲玉、蘭尼爾、古今這些都是商場里的品牌。價格上和CK之類國際品牌還是有很大差距的。但是也并不是說貴的洋品牌就一定好過國內(nèi)的品質(zhì)很多。有些洋品牌在本土屬于比較便宜的超市類商品，往往在進入中國后就被包裝成了所謂的高檔產(chǎn)品;還有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，很多產(chǎn)品雖然都是在中國生產(chǎn)的，但銷售價格可能比在其他國家的售價還要高。

　　設(shè)計師蔣永鑫(英文名Happy)十余年來專注于從事內(nèi)衣及配飾的設(shè)計。顯然對市場非常的了解。她說，其實作為消費者，不一定要盲目迷信歐美原產(chǎn)大牌，其中大多款式不適合亞洲女性的身材體征。很多國內(nèi)消費者熱衷于國外品牌，但真正去過國外并了解其服裝品牌的人并不多，像Only就是在德國超市里賣的牌子。一些洋品牌的供應(yīng)商很可能利用了國內(nèi)消費者信息不對稱的現(xiàn)狀，只把自己的優(yōu)勢進行宣傳，而回避掉自己在本國的價位。雖然這種產(chǎn)品著實是地地道道的國外品牌，但是過高的定價也是不合理的。

　　Happy閱歷服飾內(nèi)衣配飾等品牌化成熟的市場，她分析說，說內(nèi)衣的價格就要解構(gòu)品牌內(nèi)衣的價格組成：一條售價為290元的CK內(nèi)褲的銷售中，稅收為58元占價格的20%;銷售、廣告費用為121.8元占價格的42%;公司運營、行政費用為5.8元占價格的2%;凈利潤為75.4元占價格的26%;生產(chǎn)成本(含原材料)為29元占價格的10%。最令人咋舌的是品牌推廣的廣告費用，已經(jīng)占到商品價格的4成以上，而實際成本僅為單品售價的10%。

　　也就是說，消費者選擇品牌品質(zhì)的同時，也承擔(dān)了品牌的建設(shè)費用。除了這個以外，其實內(nèi)衣還有很多隱性成本。事實上，中國的內(nèi)褲品牌就產(chǎn)品品質(zhì)以及時尚程度方面來看，不乏具有與國際一線品牌產(chǎn)品抗衡實力的產(chǎn)品。而在品牌建設(shè)上花費遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國際品牌。

　　蔣永鑫說，真正好的內(nèi)衣，其實的確在成本上也會比普通外套服裝要高。

　　一.設(shè)計環(huán)節(jié)：比如說市面上常見的功能性塑身內(nèi)衣，采用一片式文胸又稱一次成型文胸、無縫文胸、工廠一般叫一件圍等，除搭扣處沒有一個線頭，接口都為一片式熱壓技術(shù)，鋼圈處也是平滑過渡的。在工藝上已經(jīng)不是單一的縫紉與面料所能解決的。往往在版型的設(shè)計，原材料的采購和制作工藝的精細(xì)程度上，都要比普通服裝考慮的更多。

　　二.生成環(huán)節(jié)：內(nèi)衣服裝，因為是貼身穿戴，對面料的選擇也有一定要求，像很多很好的品牌的有些面料都是獨家研發(fā)買斷的，別人是沒有的，做工上品牌服裝出廠也是更嚴(yán)格的，版型一般也會比雜牌的要更好更能縣身材。

　　三.推廣環(huán)節(jié)：廣告的宣傳上也是要花錢，特別是內(nèi)衣，不像外穿衣服，有些消費者不太講究內(nèi)衣，覺得穿在里面無所謂，而越來越多的客戶對貼身內(nèi)衣則更會講究，品質(zhì)的保證是對健康的保證，這就也引發(fā)了內(nèi)衣品牌的宣傳投入日益加劇;

　　四.銷售環(huán)節(jié)：服裝的倍率定價，倍率定價價格制定是一個體系化的過程定價至少包含全國統(tǒng)一零售定價、渠道政策定價、促銷定價、庫存減值定價等四大方面。線下傳統(tǒng)品牌必須要保證有4~6倍的定倍率，才可以搭建起一套完整的銷售體系;

　　另外，目前市面上的塑身內(nèi)衣也不乏一些高檔品牌一般價格都在5000元上下,最高的一身買到9000元。這其實也是產(chǎn)品的衍生高端需求。她透露說，她目前也跨界涉足了功能性內(nèi)衣甚至是成人情趣產(chǎn)品的設(shè)計。內(nèi)衣，配飾，追求的用戶的視覺感受，激發(fā)的是用戶的心理需求。成人情趣，通過使用者的功能體驗需求，獲得心理與生理的滿足。其實未來，隨著人們生活品質(zhì)的提升，價格將不再是唯一考量的因素，真正能滿足消費者的好內(nèi)衣，還是非常有市場前景的。