近日，因為小女兒Dorothy Wang(王宣琳)炫富走紅，王宣琳爆出金鷹集團在中國大陸市場經(jīng)營百貨零售和酒店等業(yè)務(wù)，凈資產(chǎn)數(shù)十億美元。作為“白富美”有錢老爸的金鷹集團總裁王恒也成為關(guān)注焦點。金鷹集團總裁王恒是中國時下百貨業(yè)新貴人物，他究竟是如何發(fā)家的呢?

　　金鷹集團總裁王恒1948年生于廣州，長于臺灣，浙江義烏;1970年移民美國。1969年獲臺灣中國文化大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。1973年獲美國路易斯安娜州州立大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。1978年成立美國泛太平洋[4.88% 資金 研報]控股有限公司，任總裁。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)和酒店經(jīng)營。1992年任美國蘇浙滬同鄉(xiāng)會會長、理事長。1992年，投資成立南京金鷹國際集團有限公司，任董事長至今。

　　從在美賺到的第一桶金，到大陸改革開放時期深入大陸，自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營陣法，建立起數(shù)十間商場的百貨王國，王恒儼然已經(jīng)成為新時代下大陸臺商富豪的新代表了。

　　“自豪”與“富豪”雖一字之差，但其意義卻截然不同。主觀的堅定意識與客觀的外在實力能同時冠在一人之身并非易事。而這頂用“自豪”與“富豪”鑄造出的皇冠卻穩(wěn)穩(wěn)的戴在了一個人的頭上，他，就是來自臺灣的王恒。從在美賺到的第一桶金，到大陸改革開放時期深入大陸，自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營陣法，建立起數(shù)十間商場的百貨王國，王恒儼然已經(jīng)成為新時代下大陸臺商富豪的新代表了。

　　廣達(dá)集團董事長林百里的身價有多少，他的身價就有多少，13億美元讓他在2008年被列入《福布斯》(Forbes)全美400大富豪榜單之中，也是《福布斯》榜上有名的中國百貨業(yè)大亨。這位新出爐的神秘臺商富豪，就是在中國大陸二線城市竄起的目前總資產(chǎn)已超過人民幣100億元的金鷹集團創(chuàng)辦人兼董事長——王恒。

　　一場被動的金融風(fēng)暴，擾亂了世界原有的經(jīng)濟體發(fā)展秩序。而中國作為經(jīng)濟復(fù)蘇的堡壘，內(nèi)需拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展即顯得至關(guān)重要。2009年3月18日，在收到中國大陸二、三線城市消費力暢旺利多的消息，金鷹商貿(mào)在港股開盤之后，股價在30分鐘內(nèi)上漲超過11%，為港幣4.8元(截至2009年6月2日，金鷹商貿(mào)股價已升破7.5元);在3月26日公布的2008年中國百貨業(yè)業(yè)績，金鷹商貿(mào)營業(yè)額成長28.6%，凈利成長60.1%，遠(yuǎn)超過第一名的百盛集團(Parkson)的18.7%及20.7%。

　　擁有如此驕人成績背后的王恒，何許人也?他如何在中國大陸成為百貨業(yè)新貴?

　　美賺第一金 轉(zhuǎn)攻進(jìn)大陸

　　出生于金融世家的王恒，直到小學(xué)4年級，才在為人謹(jǐn)慎的父親的安排下從香港移居到臺灣。因為王恒的父親在1949年之前擔(dān)任的是廣州銀行行長，后到臺灣銀行擔(dān)任掌管新臺幣上兆元資金的投資管理部門負(fù)責(zé)人。此后在臺灣成長的王恒耳濡目染著金融經(jīng)濟的信息往來與商業(yè)運作模式，看盡了官場商界上細(xì)膩的人脈哲學(xué)。銀行家之子的身份，也讓王恒比常人更容易接觸到金融財務(wù)知識、熟悉現(xiàn)金流的運作模式，冥冥中也為他將來自創(chuàng)事業(yè)打下了堅實的經(jīng)濟學(xué)及人際學(xué)基礎(chǔ)。

　　與一般銀行家二世的成長軌跡相同，王恒也留過洋，讀過洋書。王恒在1970年前往美國路易斯安那州立大學(xué)攻讀工商管理碩士，與別的有錢公子不太一樣的他喜歡一邊念書、一遍打工來磨練自己的經(jīng)濟投資能力。

　　凡事講求第一、速度快的激進(jìn)性格，讓王恒迅速在美國的發(fā)展站穩(wěn)了腳跟，他從房地產(chǎn)方面著手發(fā)展，逐步在加州經(jīng)營了酒店、汽車旅館、出租式公寓、住宅社區(qū)等。也許正是命運的安排，見好就收的王恒在1989年因為嗅到了中國大陸市場火爆發(fā)展的機會，在洛杉磯房地產(chǎn)泡沫破滅之前，他賣出手中80%的地產(chǎn)物業(yè)，帶著人生賺到的第一桶金3000萬美元轉(zhuǎn)而進(jìn)入了大陸市場，開始了他的大陸投資之路?？墒浅醯酱箨懙耐鹾悖瑢⒆约旱耐顿Y目光移出了上海、北京等當(dāng)時的熱門投資城市，而是在相對低調(diào)的南京打下了他的第一根樁門。

　　低調(diào)闖“二線” 20載獲利王

　　剛到大陸的王恒，當(dāng)時放在他面前的有兩個地產(chǎn)專案選擇：一個是位于上海黃金地段徐家匯的商業(yè)開發(fā)(位置相當(dāng)于臺北市忠孝SOGO)，這是穩(wěn)賺不賠的買賣;另一個則是在二線城市另辟戰(zhàn)場，在南京蓋摩天大樓。而當(dāng)所有人認(rèn)為會毫不猶豫的選擇前者的王恒卻“意外”的選擇了后者。

　　而這個“意外”似乎早就在王恒的腦中打好了算盤，因為他的“第一哲學(xué)”告訴了自己：在中國大陸，“第一”是特別值錢的名號。因為當(dāng)時躋身投資進(jìn)入一線城市的競爭者如過江之鯽一般，而這龐大的競爭者隊伍中也有很多臺商，與其這樣的“齊頭并進(jìn)”，不如自己尋找“退一步海闊天空”的豁達(dá)——投資深入上千個二、三線城市絕對有機會立地稱王。

　　1992年，在南京灰撲撲的空氣中，一幢高不見頂?shù)哪μ齑髽恰瘊棁H商城，劃破了這座城市的低調(diào)。這幢高218公尺、58層，矗立在南京最繁華中心的大樓，與上海黃浦江邊的地標(biāo)88層金茂大廈、南京西路上66層的恒隆廣場，一起被視為中國的三大摩天樓。摩天樓的地標(biāo)性質(zhì)同時也抬出了王恒在大陸百貨地產(chǎn)業(yè)二、三線城市稱王的位置。不止如此，在2009年1、2月金鷹商貿(mào)營收還在金融危機中出現(xiàn)逆勢成長14%，香港德意志銀行亞太區(qū)報告預(yù)計，金鷹2009年“成熟店鋪成長10%，初期店鋪(新店)成長50%”，與第一名百盛的“沽售”(擇機賣出股票)評級相比，金鷹的后勢更為看俏。20年前王恒的籌碼放對了下賭的地方，20年后的今天，滾滾長江水在南京呈現(xiàn)大喇叭開口，匯集人氣與才氣，更為王恒當(dāng)年的明智籠絡(luò)住了“財氣”。

　　來自臺灣的美籍華人王恒，自創(chuàng)二、三線城市經(jīng)營戰(zhàn)法，建立起幾十間百貨商場的王國。

　　成本“小”省3% 損益“快”平衡

　　在大陸的二、三線城市打拼20年屹立不倒，光靠“第一哲學(xué)”還遠(yuǎn)不夠用，王恒的另一個武器就是實行“廣積糧、筑高墻、緩稱王”的策略。

　　懂百貨經(jīng)營的人都知道，百貨業(yè)經(jīng)營有兩種模式，一種是“雙籌碼”模式：地產(chǎn)物業(yè)加百貨公司;另一種是“單籌碼”模式：只經(jīng)營百貨，地產(chǎn)采租賃。單籌碼的好處是，租賃物業(yè)開店速度快，平均每年最高可以開超過10家，形成“快、大”的規(guī)模優(yōu)勢，但弱點是，因為只掌握百貨經(jīng)營一面，對于另一方面的租賃費用、物業(yè)設(shè)計、裝潢成本的控制就比較吃力。“雙籌碼”和“單籌碼”的模式，一是重資產(chǎn)營運，一是輕資產(chǎn)擴張。在景氣向上之時，重資產(chǎn)會顯得發(fā)展步伐緩慢;不過一旦景氣反轉(zhuǎn)，重資產(chǎn)就可以因成本的可控性，反而有助于營業(yè)利潤率的提升;屆時，如果資產(chǎn)在谷底時加入投資，更能賺到地產(chǎn)升值財。

　　王恒永續(xù)經(jīng)營的第一步，就是要“廣積糧”，所以他選擇了厚積薄發(fā)的“雙籌碼”模式。王恒先進(jìn)行地產(chǎn)投資，為日后的百貨經(jīng)營發(fā)展做好資金的準(zhǔn)備;有了這樣的經(jīng)營模式，王恒的百貨業(yè)就變成既賺地產(chǎn)、又賺百貨的“雙面盈利”籌碼。手中握有這樣的“雙籌碼”：因為地皮是自己的，省去中間商的轉(zhuǎn)租環(huán)節(jié)，王恒的金鷹百貨的營運成本至少比同業(yè)省下了3%。千萬別小看了節(jié)省下的這3%的成本，因為一旦后臺管理成本低，毛利率就會高，費用率自然可以長期控制，這也是王恒能在人均消費力相對較低的三線城市開店，凈利成長率快速稱王的重要原因。

　　前金鷹百貨業(yè)務(wù)部總監(jiān)、現(xiàn)任南京方格智業(yè)執(zhí)行董事林長志分析到，要實現(xiàn)百貨養(yǎng)地產(chǎn)，百貨必須快速實現(xiàn)損益平衡，產(chǎn)生正現(xiàn)金流，有了現(xiàn)金，才能再買地、養(yǎng)地，形成下一輪的循環(huán)。正因為王恒的地是他自己的，租賃費用完全可以在控制范圍內(nèi)，正現(xiàn)金流比自然而然的就要比一線城市的百貨來得快。現(xiàn)在王恒在二線城市投資的百貨商城，兩年就可以達(dá)到損益平衡，而三、四線城市則在當(dāng)年就能損益平衡，如此之快的損益平衡速度，再次證明了王恒選擇在二、三線城市發(fā)展的明智性。

　　“如果在上海，沒養(yǎng)足4年，是絕對做不到(損益平衡)的?！蓖鹾阏f。目前他手上有14間店，除了蘇州之外，幾乎都是自購地產(chǎn)，因為他善于“購地、養(yǎng)地、種地”，當(dāng)初王恒在南京投入200萬美元買下的土地，現(xiàn)在價格至少已經(jīng)在1億美元以上了。

　　同樣在3年前，也因“雙籌碼”的優(yōu)勢，金鷹商貿(mào)在香港一上市就做到300倍的超額認(rèn)購，募得港幣14億元。而另一家“單籌碼”經(jīng)營的深圳天虹百貨，反而未獲得上市，這樣的對比就此證明，資本家看好的還是百貨的實質(zhì)資產(chǎn)價值。

　　形成包圍圈 拉住客戶群

　　近年來，雖然世界“反壟斷”的聲音此起彼伏，但要在地區(qū)間保持經(jīng)營者不敗的戰(zhàn)績，必要的“壟斷”策略還是需要的。所以王恒在大陸二、三線城市深入發(fā)展的第二步就是要學(xué)會“筑高墻”。

　　“筑高墻”最好的地點，絕不會在上海、北京，因為那里本就是高樓林立的經(jīng)濟密集型都市。于是，王恒就將目標(biāo)鎖定具發(fā)掘商業(yè)潛力的“潛力型”城市：如南通、徐州、泰州、鹽城、淮安等。

責(zé)任編輯：金媛媛