眾所周知，服裝批發(fā)價(jià)格是比零售價(jià)格要低得多的，所以批發(fā)商一般靠走量來(lái)賺取利潤(rùn)，怎樣做才能從批發(fā)商那里獲取最大的支持?有兩個(gè)影響的因素：一是第一次進(jìn)貨的金額是多少，而是補(bǔ)貨的頻率有多高。如果第一次去批發(fā)商那里拿貨時(shí)只是拿了很少的貨，金額不高的話，批發(fā)商會(huì)把你當(dāng)小客戶對(duì)待，價(jià)格上不但不會(huì)給予很好的優(yōu)惠，反而還會(huì)略高。

　　但是如果你經(jīng)常去同一個(gè)批發(fā)商那里拿貨，混到臉熟了，批發(fā)商就沖著你是長(zhǎng)期的重要客戶和互惠互利的合作原則，肯定會(huì)比價(jià)錢給降低一些，同時(shí)會(huì)給你真心誠(chéng)意地推薦一些賣得好的款式，讓你更能準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的行情。

　　什么是最適合的貨源，剛剛上文已經(jīng)提到了，絕對(duì)不是最便宜的貨源，是符合自己店鋪定位的衣服，因此在拿貨時(shí)就要充分考慮，這件貨拿回去，到底會(huì)有多少的利潤(rùn)，學(xué)會(huì)用生意人的眼光來(lái)選貨。

　　走在大街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的人有不同的風(fēng)格，很少會(huì)有人穿兩件一模一樣的衣服。每一個(gè)人都喜歡自己的獨(dú)一無(wú)二。因此在拿貨時(shí)，還需要考慮到服裝是否具有自己的風(fēng)格，才會(huì)真正吸引到新老客戶的，盡量去找一些其他店里沒(méi)有的款式，可以是一些外貿(mào)服裝，或者是試著找一些庫(kù)存的尾貨，因?yàn)樗鼈冏采赖目赡苄允种?，符合消費(fèi)者追求個(gè)性與獨(dú)一的消費(fèi)觀念。

　　還有一個(gè)問(wèn)題是很多新手會(huì)感到疑惑的，就是拿貨要拿多少才是合適的。如果是新開(kāi)的店鋪的話，建議進(jìn)貨時(shí)可以按照“款多量少，少量多次”的原則。做生意都需要有存貨的，因?yàn)槠涑杀揪蛿[在那兒，首先要計(jì)劃好成本，不要明明只要幾千塊的資金，最好卻進(jìn)了上萬(wàn)的貨。

　　在進(jìn)貨的時(shí)候，誰(shuí)都想拿到好的價(jià)格，就是很低的價(jià)格，只有進(jìn)貨成本降下來(lái)了，可提高的利潤(rùn)空間才高。這種想法也不無(wú)它的道理所在，然而我們還需要考慮的是這樣低價(jià)格拿回來(lái)的衣服，能不能賣得出去呢?造成壓貨現(xiàn)象的話，一切宰美好的幻想都會(huì)變成空想。建議性手可以先進(jìn)一些樣品來(lái)了解消費(fèi)者的口味，按需求量來(lái)決定補(bǔ)貨，這樣做會(huì)降低壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)，在價(jià)格上就可能會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力了。