近年來,現(xiàn)代促銷方法如POP廣告的提供、郵購、直銷等已被一些企業(yè)采用,同時,一種新的促銷方法—VIP會員店制度已悄悄興起,下面小編就為大家詳細介紹。

　　所謂VIP(VeryInpontantPeople)會員店制度就是在公司統(tǒng)一規(guī)劃下,聯(lián)合其他經營的零售店在店內提供一定的貨架,并爭取設立專柜,專賣公司系列品牌產品,公司為會員店提供一系列特有的服務來穩(wěn)定會員店專賣企業(yè)產品的決心。會員店制度的具體作法如下。

　　第一,對會員店的選擇。選擇一些位置較重要,銷量較大(如學校、娛樂場所、繁華的商業(yè)區(qū)、人口稠密的居民區(qū))并有良好商業(yè)信譽的零售店作為會員店,還要全面考慮這些會員店在市內各區(qū)的均衡布局,日后,隨著市場開發(fā)逐步加深并根據(jù)他們所取得的銷售成績和市場動態(tài)的信息反饋效果加以取舍。

　　第二,會員店制度的實施形式采用合同或協(xié)議方式。在合同或協(xié)議內規(guī)定雙方的權利和義務,會員店應遵守的事項是:

　　1.經銷公司的全系列品牌和包裝的商品,對缺乏競爭力的同類商品盡可能少賣,對主要競爭對手的商品則不得經銷。

　　2.按照公司規(guī)定的統(tǒng)一價格出售,在旺銷時不得自行加價。

　　3.提供必要的場地和貨架,最好設立專柜并按公司要求進行其標準的生動化產品陳列。

　　4.在傳統(tǒng)節(jié)日與旺季,按公司安排統(tǒng)一進行有針對性的促銷活動。

　　5.參加公司對會員店的信息反饋調查。

　　從會員店具體實施辦法中可以看到,消費者是最終的受益人,且益處可以借用可口可樂公司一直在國際上推行的三買(3A)營銷策略來概括,即:買得起(Affordability):可口可樂公司將產品的目標市場確定為廣大的中低收入水平的消費者,相應地制定了買得起的價格,并通過會員店制度來嚴格執(zhí)行,防止由于名牌效應或產品在市場上暢銷或一時短缺被一些人趁機哄抬或壓低價格。同時,由于會員店位置較重要,銷量較大,使控制市場價格成為可能。買得到(Avaidability):由于會員店主要設立在廣大商業(yè)中心及居民住宅區(qū)、且分布合理達到了一定的鋪面,使消費者在任何地點都能就近買到,避免了長途跋涉而浪費時間與精力。