青婉田品牌Q.VONTON是廈門凱豐泰貿易有限公司推出的一個子品牌。青婉田就追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷;以中國田園生活為基調，讓復古的方式交融出另一面的時尚。青婉田簡單分成：田園系列、復古系列、森女系列。

　　閩南電商年會組委會：在以前的采訪中，您曾提到今年將拓寬經(jīng)營類目，發(fā)布與青婉田女鞋相搭配的女裝產(chǎn)品，目前進展如何?

　　張強：今年6月，我們發(fā)布了第一季的女裝產(chǎn)品，是夏裝。但在產(chǎn)品發(fā)布后，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，現(xiàn)在正在進行調整，調整內容包括產(chǎn)品設計與運營模式。比如在運營模式上，原本我們采用買手制，但買回來的版型并不理想，太“淘寶”了，很容易找到相似款，調整之后我們將產(chǎn)品委托深圳的一個團隊來做設計，力求設計出有青婉田風格的女裝。

　　閩南電商年會組委會：很多品牌在線上靠打價格戰(zhàn)來帶動銷售，但青婉田的產(chǎn)品單價并不低，請您介紹一下品牌客單價的情況。

　　張強：和去年相比，我們的客單價上漲了30%，去年這個季節(jié)賣210元左右的產(chǎn)品，現(xiàn)在要賣到260的價位。漲價主要是原材料價格上漲和人力成本增加所帶來的。一直以來，青婉田提的都是扶植高客單價。

　　閩南電商年會組委會：距離今年的雙十一僅剩一個月，對于這個電商決戰(zhàn)時刻，您怎么看?今年預備怎么玩?

　　張強：雙十一的消費終將回歸理性，商家要用心做產(chǎn)品，和客戶做好溝通互動，才能提高客戶對“青婉田”的黏度，而不是單純靠價格來取勝。有人分析，雙十一的日銷量大概可以達到平時的60倍，這證明了這個銷售契機對商家的重要性。今年雙十一，我會提前選出爆款，再提前打爆它。挑選爆款要依據(jù)買家的喜好程度和寶貝的被收藏次數(shù)，月銷量至少要1000雙。

　　閩南電商年會組委會：線上線下的發(fā)展該如何權衡?

　　張強：仔細對比你或許會發(fā)現(xiàn)，消費者對線上產(chǎn)品的要求更高，幾乎是貨比N家，而在線下，只要鞋子穿得舒服，基本就會買下了。青婉田主要還是做線上，線下現(xiàn)在有部分實體店，走的是加盟和代理模式。關于現(xiàn)在大熱的O2O，我將積極努力突破原有的模式，探索新模式。

　　閩南電商年會組委會：關于品牌未來的發(fā)展，有些什么樣的規(guī)劃呢?

　　張強：今年青婉田的產(chǎn)品被分為三個不同的系列，青英魄，婉藝素和田賦適，即英倫系列、文藝系列和純簡舒適系列。產(chǎn)品總體定位文藝與復古風格。這些都是為了進一步樹立品牌。另外，在供應鏈反應速度及產(chǎn)品研發(fā)上，都還有提升的空間。有專家說做電商三年持平，五年盈利。我覺得有一定的道理，不應該過于追求短時間內的盈利，而要更看重長遠的發(fā)展前景。