在缺乏對消費者購買需求時進(jìn)貨,往往會因為不了市場而造成大量庫存積壓,這種現(xiàn)象在剛從事服裝經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者身上非常明顯。我們說進(jìn)貨是門學(xué)問,不能盲目,是需要有依據(jù),有計劃,有方法的去進(jìn)行的。這主要是要靠我們平時對準(zhǔn)確信息的掌握。

　　如何做到服裝進(jìn)貨有的放矢呢?這需要您掌握到準(zhǔn)確的進(jìn)貨信息。這類市場信息來源于市場調(diào)查，你不妨可以試試以下幾種方法。

　　首先是登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯(lián)系對象。或者從忠實消費者中做抽樣調(diào)查，了解他們挑選服裝的要求。

　　其次是建立工作手冊，營業(yè)員每天大量地同消費者接觸，可以把消費者對商品的反映意見記錄下來，然后把這些意見整理，最終作為進(jìn)貨人員的參考。

　　再就是建立缺貨登記薄，登記項目包括品名、單價、規(guī)格、花色等，有條件的服裝店可以通過管理軟件快速分析出暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品，這樣可以更加輕松獲取消費者的需求。

　　最后是設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑，在很多優(yōu)秀的服裝終端店都能看到這類意見簿。柜組長在一日終了時應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。

　　掌握精準(zhǔn)的進(jìn)貨信息其實并不難，只要在日常經(jīng)營過程中，時刻站在消費者的角度考慮問題，及時了解他們的購物需求，就可以掌握到非常準(zhǔn)備的進(jìn)貨信息。