服裝批發(fā)市場可謂是魚龍混雜,在這些地方進(jìn)貨,我們要講究技巧,很多時(shí)候也許就是因?yàn)榕l(fā)市場里老板娘的一句我們店有'爆款',然后就信以為真,最后拿回一大推所謂的'爆款'。所以在進(jìn)貨的過程中我們要學(xué)會(huì)分辨批發(fā)店老板所說話的真假。

　　凡是多考慮一下，去服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，千萬不能太相信批發(fā)老板們所說的話，要保持清醒，不要盲目進(jìn)貨。

　　1.老板娘/老板：進(jìn)來看看啦，新款爆款，打包還是拿貨?

　　一般而言，那些小妹最喜歡說的話就是這句，注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味的追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被批發(fā)的幾個(gè)大客戶瓜分了，剩下的，你說還是爆版嗎?

　　2.老板：給你賺錢的貨你都不要啊。人家各個(gè)拿回去都返單的。

　　這句話是激我們的，估計(jì)那些小妹還會(huì)拿單子給你看，讓你看下人家定了多少貨等，這個(gè)時(shí)候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定好賣，那些也可能是事先就寫好的，也有可能是一樣被小妹哄騙了的。你就不要再做替死鬼了。仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價(jià)格，你拿回去是否賣的起價(jià)格。

　　3.老板：這個(gè)是寫字樓的貨啦，賣的起價(jià)啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又好賣。

　　現(xiàn)在批發(fā)店的小妹動(dòng)不動(dòng)就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標(biāo)榜自己的高貴身價(jià)，其實(shí)都是讓你放心地拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就好賣嗎?大家都知道四季青的貨算可以的，但是消費(fèi)層次不同，價(jià)格也差別很大，不要被高檔貨迷惑了眼睛，要想去進(jìn)高檔貨，廣州站西那多的是，筆者曾在株洲智超和華麗見過一模一樣的貨，智超批發(fā)85,華麗批75。

　　4.老板：你放心，這個(gè)貨你拿回去不好賣是我的。

　　估計(jì)很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時(shí)候說的好好的可以換款換色，真正去換的時(shí)候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了。反正理由一大堆。你就準(zhǔn)備哭吧。所以，拿貨的時(shí)候一定不能心軟，能拿能不拿的一定不要拿，切記切記。

　　5.老板：這個(gè)款很好啦，顏色拿齊好賣嘛!多一個(gè)色多一個(gè)顧客嘛!

　　當(dāng)你決定要拿一個(gè)款時(shí)，小妹總是勸你多拿幾個(gè)色，顏色拿起好賣，是真的這樣

　　嗎?做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時(shí)候猶豫不絕，一款衣服5個(gè)色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯(cuò)，紅色洋氣，你認(rèn)為他會(huì)買幾件呢?答案告訴你，一件都不會(huì)買。你口水講干喉嚨冒煙也無濟(jì)于事。如果只有兩個(gè)色，黑色白色，生意是不是好做得多呢?

　　6.這個(gè)版好做的啦，是我們的爆款來的!

　　很多人一拿起一件衣服就很有可能會(huì)聽到這句話，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)問你“你吃飯了沒有”是一樣的意思，幾乎天天都說見誰都說，就是你拿個(gè)去年的版，她很有可能也會(huì)那樣說。

　　7.老板娘：我身上穿版的，這個(gè)也很好賣的!

　　身上穿版的，很有可能是存貨最多的，相信很多人都會(huì)相信那個(gè)身上穿版的，就是好賣的款!知道為什么要穿那個(gè)版嗎?那是因?yàn)榇┥狭酥?，看那個(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣的到底是誰，是他們而并不是你們啊!親愛的老板買家一定要想清楚啦!他們真正的目的，就是想要這些不好賣的版能快一點(diǎn)銷售掉啊!但剛出的新版還是會(huì)穿的，但是一般新款是不好還價(jià)的!

　　8.這個(gè)是我們剛出的新版，我身上有穿版的!

　　很有可能又是一個(gè)最不好走的版!至于道理跟上面的大同小異，但是我們還要知道的是，其實(shí)真正的新版和爆版一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方!如果有的衣服來連版都沒掛只是放下邊的話，那你絲毫不要猶豫，他們一定是在清貨了，這時(shí)候你可以狠狠地跟他們砍價(jià)了，不過別砍多了，不然會(huì)挨罵的，也就5到10塊左右吧!

　　9.這個(gè)色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的!

　　可能這就是最不好走的那個(gè)款!因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都是定相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好走，另一個(gè)色不好走，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那她們就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好走的顏色，甚至是把顏色放里面，然后等你過來提貨了再告訴，不好意思，沒你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好走的，你可以去試試。

　　10.最低價(jià)給你了，靚女/老板!

　　什么最低價(jià)，壓根就不是!真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道!如何讓大家看穿是否真正的最低價(jià)!假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)做批發(fā)久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧!這時(shí)你問“拿貨價(jià)是多少?”等你看好之后你再問一句，還有的少嗎?他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3到5塊的。但也有那種新款只做打包客的，但是你要是數(shù)量夠10件的話，也可以給你打包價(jià)，盡管你不是真正的打包客，曾經(jīng)見過人家打包的38元拿八件，拿貨的45元拿十件，郁悶吧，7另一種情況就是她要說“打包就是打包價(jià)，拿貨就是拿貨價(jià)，不講價(jià)的!”態(tài)度比較強(qiáng)硬冷酷，那少的可能性比較小了，但是那也不一定就不給少，你走的時(shí)候問一句，“×元(價(jià)格)賣不賣?”總之你要看態(tài)度的，她對(duì)你越熱情，那價(jià)格就可以越低，但是不可以砍太低，否則會(huì)挨罵的!膽子大一點(diǎn)，不要怕別人說什么 。

　　11.你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色!

　　實(shí)際上是他們有什么顏色，他就會(huì)給你什么顏色，他們有什么碼，他就會(huì)給你什么碼，總之一句話，他們的數(shù)量不能少。其實(shí)有時(shí)侯，你要中碼，而他們沒有了的話，那他就會(huì)把標(biāo)碼剪掉，然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了!還有顏色方面他們要是也沒了的話，那他們會(huì)把其他顏色也塞進(jìn)去，尤其是打包客，要格外小心了，最好還是打開包裝來看—下，到時(shí)候你要裝了車，那換起來就麻煩了!就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款。

　　12.這個(gè)款就我們一家有，這個(gè)批發(fā)市場再也找不出第二家了!

　　其實(shí)大部分檔口都是外加工的，所以有可能是跟同一個(gè)廠家拿貨的，但是吊牌會(huì)不一樣!而且雜款的多，撞版也是常見的事，人家不給少價(jià)，你去別的地方再看看，有更便宜的你再拿!通常一樓的比二樓的貴個(gè)五六塊也是很常見的!