明星效應(yīng)時代逝去

　　隨著國內(nèi)消費(fèi)者的越發(fā)理智和成熟，之前鋪天蓋地的洗腦式的廣告教育法越發(fā)收效甚微。品牌開始轉(zhuǎn)變營銷策略，希望可以借助新媒體等與消費(fèi)者進(jìn)行更多的交互，甚至直接一對一的交流。

　　在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和廣告是對消費(fèi)者進(jìn)行教育和培養(yǎng)的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在品牌需要與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的交流和溝通。通過這種形式，讓消費(fèi)者對品牌可以有深刻的認(rèn)識和了解，最終轉(zhuǎn)化為購買力。與此同時，此時的忠誠度和消費(fèi)黏性都會比較高。

　　據(jù)了解，Burberry作為奢侈品第一個吃螃蟹的人，利用了絕大多數(shù)的流行社交網(wǎng)站來擴(kuò)大自己的品牌影響力。其與Facebook、新浪微博等社交媒體進(jìn)行合作，與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通交流?，F(xiàn)如今，Burberry已經(jīng)成為Facebook關(guān)注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消費(fèi)者對品牌有一定的認(rèn)知度，對于一無所知的品牌，就算是產(chǎn)品再好，也很難引起消費(fèi)者的共鳴。Delvaux作為一個新進(jìn)入中國市場的品牌，顯然在這方面存在劣勢。

　　對此，JEAN-MARC LOUBIER認(rèn)為，與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流的品牌，必須是品質(zhì)、歷史、文化過硬的品牌，消費(fèi)者才能夠被品牌所吸引。這也是公司目前僅考慮在一線城市開設(shè)店鋪的原因，現(xiàn)在Delvaux在北京老佛爺有店鋪，今年9月也將在上海開設(shè)品牌店。品牌現(xiàn)在的目的就是“被看到”，通過在擁有同樣目標(biāo)消費(fèi)者的商圈或買手精品店設(shè)立專柜，告訴消費(fèi)者品牌的到來。

　　繁榮必須是真實(shí)的

　　全球奢侈品市場的快速發(fā)展，很多品牌為了經(jīng)濟(jì)利益從而開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，代工、貼牌、抄襲等問題如同潘多拉的盒子在奢侈品行業(yè)開始蔓延。

　　資料顯示，阿瑪尼在全球各地?fù)碛惺畮准掖S，中國和越南是其主要的加工地，在中國，紅豆品牌是阿瑪尼的代工廠是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。消費(fèi)者對于奢侈品牌表現(xiàn)出越發(fā)的不信任，尤其在國內(nèi)消費(fèi)時顯得更加排斥，許多消費(fèi)者寧可遠(yuǎn)赴國外淘純正的進(jìn)口貨。

　　然而在如今的奢侈品市場新階段，虛假繁榮早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真實(shí)性是奢侈品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的參考指數(shù)，材料、稀有、原產(chǎn)地、設(shè)計等方面都必須是真實(shí)的。品牌不僅需要會講故事，還要拿得出過硬的產(chǎn)品，這才是做品牌的先決條件。

　　簡單地說，無論什么品牌都希望消費(fèi)者第一眼就被品牌的產(chǎn)品設(shè)計所吸引，再告知品牌背后的歷史來證明其購買的物有所值。但是選擇與Delvaux家族合作，其實(shí)也是出于這個考慮，這個擁有百年歷史的奢華皮具品牌，工藝和傳統(tǒng)是不欠缺的，只是如何將品牌推向全世界的問題而已。