考慮消費(fèi)人群

　　開(kāi)服裝店前做調(diào)查，哪怕是擺路邊攤，你也要仔細(xì)考察，這條街的主要人群是什么，是學(xué)生、老師還是閑雜人等，他們的消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣是什么。現(xiàn)在主城大多數(shù)地方都實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分，以這附近的兩條街為例，一條走運(yùn)動(dòng)休閑的路子，一條走時(shí)尚路線。你要根據(jù)人群來(lái)選擇款式，制訂價(jià)位，搞錯(cuò)了對(duì)象，就算只要10塊也不見(jiàn)得能賣掉。

　　開(kāi)服裝店前做宣傳

　　開(kāi)服裝店前一個(gè)月就應(yīng)該展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。比如，考慮你的目標(biāo)人群，有針對(duì)性地發(fā)短信、打廣告，以歐碧倩為例，每進(jìn)駐一個(gè)大城市之前，都會(huì)舉行走秀或者沙龍活動(dòng)，加強(qiáng)客層印象，最后隆重開(kāi)業(yè)?？傊靹?shì)可以降低開(kāi)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，造勢(shì)越大，開(kāi)業(yè)越輕松。

　　服裝的售后工作

　　一個(gè)概念——衣服的終身維護(hù)、維修。其實(shí)，現(xiàn)在有多少人的衣服會(huì)穿一輩子?幾乎沒(méi)有。但這樣的服務(wù)理念會(huì)給人一個(gè)印象，你為自己的產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)到底。售后服務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，有時(shí)只是打個(gè)電話去提醒客戶剛買去的衣服不要機(jī)洗;售后服務(wù)也不簡(jiǎn)單，其中需要真誠(chéng)、堅(jiān)持和技巧。

　　服裝店宣傳

　　我自己穿上服裝店里好看的衣服，走到解放碑發(fā)名片，看到和自己穿衣風(fēng)格差不多的女孩就上去遞一張。發(fā)出100張名片，有50個(gè)人會(huì)去服裝店里看看。后來(lái)有一定資金時(shí)，我就堅(jiān)持定期在新女報(bào)上做廣告，效果很好。如果發(fā)的是宣傳單，100個(gè)人里難得有一個(gè)人會(huì)接受，換作發(fā)名片，效果會(huì)好得多。

　　注意自己穿衣風(fēng)格

　　賣衣服就是賣形象，服裝店店家曾經(jīng)是長(zhǎng)發(fā)、戴壓發(fā)的搖滾青年打扮，沒(méi)想到這樣的裝束和他所批發(fā)的街頭服裝風(fēng)格十分相符，很快吸引了市場(chǎng)注意。前來(lái)批發(fā)衣服的商人不乏這樣的心理：這人都這么時(shí)尚，他所賣的東西肯定也很時(shí)尚……

　　做長(zhǎng)久戰(zhàn)役

　　開(kāi)服裝店的竅門非常多，要在自己開(kāi)服裝店過(guò)程中，慢慢積累，當(dāng)然服裝店生意也是一件很乏味和艱苦的事情，需要你自己進(jìn)貨和銷售，當(dāng)然人流量等等也直接營(yíng)銷你的銷售工作，所以要做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)，艱苦奮斗的精神。

　　創(chuàng)業(yè)開(kāi)店需要經(jīng)驗(yàn)

　　創(chuàng)業(yè)前，還應(yīng)有多方面的儲(chǔ)備，人力資源的儲(chǔ)備，處世經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備，最好還到各地去考察，看看市場(chǎng)行情，了解行業(yè)前景。準(zhǔn)備越充分，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越大。