1、香味促銷法

　　世界名酒茅臺(tái)就是使用香味促銷法最成功的案例。

　　1915年，這個(gè)來(lái)自中國(guó)西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能夠一舉征服世界各國(guó)酒界名流而取得巴拿馬萬(wàn)國(guó)展覽會(huì)金獎(jiǎng)，除了它非凡的內(nèi)在質(zhì)量之外，更重要的是得益于香味促銷。當(dāng)時(shí)展覽會(huì)即將結(jié)束，茅臺(tái)酒因簡(jiǎn)單的包裝和陳列并沒能引起人們的注意，茅臺(tái)酒的參展人員靈機(jī)一動(dòng)，“不小心”把酒打翻了，酒香四溢,把現(xiàn)場(chǎng)的人都驚呆了……之后連歷屆國(guó)際大賽中它14次榮獲金獎(jiǎng)，成為舉世公認(rèn)的頂級(jí)名酒，延續(xù)了不衰的百年傳奇。

　　當(dāng)你步入商場(chǎng)超市，一陣香氣撲鼻而來(lái)，定能引起你的好感和關(guān)注。

　　2、“瞬間催眠術(shù)”促銷法

　　麥當(dāng)勞漢堡店的店頭行銷秘法，是使用“瞬間催眠術(shù)”。前來(lái)麥當(dāng)勞漢堡店的顧客，最喜歡聽女服務(wù)生輕聲細(xì)雨地說一聲“謝謝您!”即使再傲慢的顧客也會(huì)感覺飄飄然。這時(shí)間大約只有三秒左右，可是卻能讓顧客陷入催眠狀態(tài)。所謂“催眠狀態(tài)”，就是指失去判斷力，聽見它人命令也不會(huì)反抗。顧客進(jìn)入三秒的瞬間催眠狀態(tài)時(shí)，女服務(wù)生趁機(jī)就問顧客：“您要不要可樂?”不知不覺當(dāng)中，顧客會(huì)脫口而出：“好!”這樣一來(lái)，顧客不但買了漢堡，也買了飲料。

　　3、音樂促銷法

　　音樂對(duì)產(chǎn)品的促銷亦頗多助益，成為店頭行銷又一簡(jiǎn)單易行的手法。調(diào)查結(jié)果顯示，柔和而節(jié)拍慢的音樂，在超級(jí)市場(chǎng)播放時(shí)，使銷售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買的物品減少，這個(gè)秘訣早已被超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者所熟知，所以當(dāng)每天快打烊時(shí)，超級(jí)市場(chǎng)就播放快節(jié)奏的搖滾樂，迫使顧客早點(diǎn)離開，好早點(diǎn)收拾早點(diǎn)下班。

　　4、“人肉炸彈”促銷法

　　當(dāng)你的新品上市第一輪沒有攻下市場(chǎng)，時(shí)隔數(shù)月，當(dāng)你準(zhǔn)備發(fā)起第二輪沖擊時(shí)，第一批貨已將過期，終端也有抵觸情緒。某公司廣東市場(chǎng)采用了巧妙的“人肉炸彈”促銷法：將舊產(chǎn)品全部收回后，作為“人肉炸彈”將各種促銷政策做進(jìn)后，以最優(yōu)的價(jià)打車站等熱點(diǎn)旺鋪。一時(shí)間成了購(gòu)的熱銷品真是“點(diǎn)鐵成金，化糟粕為玉帛”。

　　5、“再來(lái)一瓶”促銷法

　　2001年正當(dāng)茶飲料熱潮興起之時(shí)，上百家飲料廠家推出茶飲料，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，茶飲料中的驕子――康師傅率先推出了：再來(lái)一瓶促銷法。最初針對(duì)主打區(qū)域重點(diǎn)投放，比例逐步咸少，最高時(shí)中獎(jiǎng)比例達(dá)到70%，消費(fèi)者購(gòu)買一瓶康師傅茶開蓋即飲時(shí)，瓶蓋上印有“再來(lái)一瓶”，就可當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，這一促銷法在不少地區(qū)興起了消費(fèi)者熱潮，使康師傅茶飲料得以高歌猛進(jìn)，所向披靡。