它，就是有著“牛仔王子”美譽(yù)的鄧毅江掌舵的廣州市柏匯服裝有限公司，一家以個性化定制和ODM服務(wù)著稱的牛仔品牌。

　　全新定位：私人裁縫的定制市場

　　和新塘其它牛仔企業(yè)一樣，柏匯服裝一開始也是替人OEM。

　　1997年，懷揣著牛仔世家傳承和演繹牛仔浪漫經(jīng)典的夢想，鄧毅江從父親手中接過了這家牛仔制衣廠。至2007年的十年時間里，柏匯服裝OEM所出口的牛仔服裝出貨量上并不小，但利潤太低，而且在國際市場上沒有足夠的市場競爭力。

　　為了尋找到新的突破點(diǎn)，鄧毅江系統(tǒng)地梳理公司自創(chuàng)辦以來，20多年來專注于牛仔褲、牛仔裝的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己操盤10年來所經(jīng)歷的牛仔體會，開始嘗試打造柏匯服裝的設(shè)計風(fēng)格，并大膽引進(jìn)一些頂級牛仔服裝設(shè)計師，嘗試為客戶提供局部創(chuàng)新的與國際接軌的時尚款式。

　　一花引來百花香，年產(chǎn)能達(dá)到近200萬條牛仔褲的柏匯服裝通過創(chuàng)新的設(shè)計風(fēng)格、精湛的制作工藝，贏得了越來越多的國際著名品牌的青睞，迄今為近10家來自歐美的全球品牌牛仔服裝運(yùn)營商合作，進(jìn)行高品質(zhì)的貼牌生產(chǎn)及ODM服務(wù)。

　　在與來自歐美的世界級品牌牛仔商合作時，鄧毅江發(fā)現(xiàn)這些品牌對產(chǎn)品的要求簡直可以用苛刻來形容，可以說跟個性化定制的服務(wù)并無二致。為此，鄧毅江突發(fā)奇想，能否在國內(nèi)市場也采用這種ODM服務(wù)呢?

　　鄧毅江深入研究后發(fā)現(xiàn)，中國自古就有量體裁衣的傳統(tǒng)，而且，他父親創(chuàng)辦企業(yè)以前也是做裁縫時，經(jīng)常上門去客戶家里給每個人量體裁衣。但自“成衣”出現(xiàn)后，這種定制類的服裝慢慢淡出了人們的視野。但隨著人們對服裝的要求從以往的保暖演變到時尚、個性的差異化需求以后，定制服裝再次受到人們的青睞。

　　受此啟發(fā)，鄧毅江很快提出了“做消費(fèi)者的私人裁縫”這一全新概念，并在2008年前后在國內(nèi)市場推出了個性化牛仔定制的服務(wù)，與國際市場的ODM服務(wù)形成兩條腳走路。

　　進(jìn)軍電商：O2O的時尚風(fēng)范

　　據(jù)介紹，定制服裝是根據(jù)消費(fèi)者個人情況，進(jìn)行個性化服務(wù)的量體裁衣和單件制作的服裝。它通常根據(jù)消費(fèi)者的體形、膚色、職業(yè)、氣質(zhì)、愛好、穿著場合等設(shè)計適合他個人的時裝和穿著效果，突出消費(fèi)者本人鮮明的“自我”和“個性”，達(dá)到完全私享的個人體驗(yàn)。

　　事實(shí)證明，柏匯服裝的全新定位是成功的。鄧毅江表示，在高級成衣定制業(yè)務(wù)中，這類消費(fèi)者要求的面料越來越高檔，做工要求也更加精細(xì)，但這樣的定制也最能體現(xiàn)出量身定做的合身體面，也最受歡迎。這樣的消費(fèi)群以企業(yè)老板、高管、大批時尚的年輕主持人、演藝界人士居多。幾年的實(shí)踐下來，來定制牛仔的時尚名人也越來越多。

　　但這種傳統(tǒng)的完全一對一的個性化定制的弊端也開始顯現(xiàn)：量上不去，價格太貴大多數(shù)人接受不了，這樣的定制局限在純高端的消費(fèi)群。顯然，這不是鄧毅江的最終目的。

　　于是，鄧毅江再次變局：全力推出面向大眾消費(fèi)者的同樣彰顯個性的普通定制服務(wù)，目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)追逐時尚、個性的年輕人。并專門打造了“年輕店”這一專注于個性化牛仔定制的電子商務(wù)網(wǎng)站，采用個性化的線上定制和線下實(shí)體店形象展示這種O2O模式。

　　據(jù)了解，只要消費(fèi)者能設(shè)計甚至想象出款式，或者從雜志、影視劇中看到自己喜歡的服裝款式、特別是影視明星們的款式，在借鑒他們的這些款式的同時，完全可以融入自己的個性想法進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，在服裝的某些部位添加些喜歡的個性化裝飾，包括布料的選擇、鈕扣樣式、服裝的細(xì)節(jié)設(shè)計等等，在與設(shè)計師充分交流后，就可以在年輕店網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行一對一的定制。這既有DIY的樂趣，又高端大氣有檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵兼具。既有明星的范兒，同時也不會有“撞衫”的尷尬。所以，年輕店推出的牛仔定制服務(wù)后，牛仔來圖定制和明星同款定制都非?；鸨?。

　　為了推廣“年輕店”的電商品牌，鄧毅江更是親自上陣，學(xué)習(xí)聚美優(yōu)品CEO陳歐讓自己為自己代言。并利用時尚的微博、微信進(jìn)行微營銷From EMKT.com.cn的推廣。

　　彎道超車：井田商道的全面引進(jìn)

　　因?yàn)椴捎昧穗娮由虅?wù)模式，在滿足消費(fèi)者追求流行風(fēng)的同時，牛仔定制價格比傳統(tǒng)商場的同款價格還要低。所以年輕店牛仔定制服務(wù)，受到眾多演藝明星、企業(yè)家、白領(lǐng)以及在校大學(xué)生的歡迎。

　　2012年，正當(dāng)“年輕店”日益火爆之際，鄧毅江偶遇“中國隱形冠軍代言人”、井田商學(xué)院的創(chuàng)始人梁伯強(qiáng)先生，并專門進(jìn)修梁的“井田商道”，創(chuàng)新的思維再次被激發(fā)。

　　“當(dāng)工廠做，越做越小;當(dāng)平臺做，越做越廣。”鄧毅江決定再次變局，并引進(jìn)井田商道，依據(jù)井田商道的精髓，著手將“年輕店”從電子商務(wù)網(wǎng)站升級為電子商務(wù)平臺，最終成就一個牛仔服裝電子商務(wù)品牌商的構(gòu)想。

　　為此，鄧毅江首先啟動井田商道的外營模式——放棄自己單打獨(dú)斗的念頭，吸引更多意見領(lǐng)袖加入，成為年輕店的加盟商。并通過全程扶持這些意見領(lǐng)袖的零門檻創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)富夢想。

　　在線下，年輕店將目光進(jìn)一步聚焦至更具有活力的大學(xué)生群體，通過到高校舉辦服裝設(shè)計大賽的形式吸引大學(xué)生群體來加入。只要有服裝創(chuàng)意設(shè)計想法的大學(xué)生都能參與到年輕店的個性化牛仔定制中來，他們不需要投入任何本錢就能在年輕店上開一家屬于自己的個人網(wǎng)店，并通過自己創(chuàng)意設(shè)計的牛仔褲獲得預(yù)售訂單后產(chǎn)生不菲的收益，實(shí)現(xiàn)零門檻創(chuàng)業(yè)。 據(jù)悉，2013年首場服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽在北京師范大學(xué)珠海分校隆重開幕，吸引了近千大學(xué)生的熱情參與。

　　目前，鄧毅江正著手內(nèi)營模式的改革——從銷售公司入手，逐漸深入至企業(yè)內(nèi)部。尤其是制造環(huán)節(jié)，將以班組為單位實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)業(yè)。整個公司以“阿米巴”為單元，通過“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一財務(wù)支持”等系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　年輕店，是一個將電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售并舉創(chuàng)新的輕盈商務(wù)模式。鄧毅江認(rèn)為，此舉將是新塘牛仔業(yè)甚至是中國牛仔業(yè)的創(chuàng)新模式，將在競爭激烈的牛仔產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，快速實(shí)現(xiàn)成為輕時尚自定義牛仔領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)。

　　專家視點(diǎn)

　　思路決定出路，格局決定結(jié)局。

　　柏匯服裝通過“小批量，快周轉(zhuǎn)，緊追時尚”的定制模式獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展，可以說，定制模式的定位異常精準(zhǔn)，尤其是今年“第一夫人”定制服裝引爆了原本沉寂的服裝定制市場，“中國高級定制”的意外綻放，使得服裝定制迎來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。

　　在此利好環(huán)境下，鄧毅江將眼光聚焦到年輕人群體，以個性化定制為支點(diǎn)，以電子商務(wù)為平臺，以零門檻創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服飾企業(yè)向電商品牌的華麗轉(zhuǎn)身，這是一個思維的轉(zhuǎn)變，更是一種胸懷的升級。鄧毅江每一次思路的改變，都迎來了公司的飛躍性發(fā)展，此次還引進(jìn)井田商道進(jìn)行彎道超車式的變革，可以說是前景可待。

　　但從電子商務(wù)的角度來看，鄧毅江還有許多功課需要提升：因?yàn)榇蛟煲粋€電子商務(wù)平臺不僅僅是建立一個網(wǎng)站，將產(chǎn)品放上去、把人員加盟進(jìn)來那么簡單，背后是整個信息系統(tǒng)、客服系統(tǒng)及營銷系統(tǒng)，這些都是龐大的工程。真正做到電子商務(wù)平臺還需要考慮如何利用有效資源，對多種營銷資源的組合，包括平臺的搭建、品牌的包裝、推廣渠道的多樣化、物流的暢通快捷以及售后的貼心服務(wù)等。而這些都是需要鄧毅江下一步去思考的問題。