對商家而言，代銷商相當于免費的推銷員。二者一拍即合，于是，網(wǎng)絡(luò)代銷迅速發(fā)展起來。

　　一、網(wǎng)店代銷職業(yè)分析

　　網(wǎng)店代銷的產(chǎn)生，是因為一些在網(wǎng)上做批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站想拓展業(yè)務(wù)范圍，從而招募網(wǎng)店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當于招聘了一批無底薪的推銷員。批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價格是小批量批發(fā)的價格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費用，或者直接算進商品價格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤空間。

　　二、網(wǎng)絡(luò)代銷的好處

　　1、從代銷商的角度看： 代銷方便了一些想開店但沒有資金或者不想承擔進貨風險的賣家。成為網(wǎng)店代銷商幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨采購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓問題。網(wǎng)店代銷只需要將批發(fā)網(wǎng)站提供的商品數(shù)據(jù)上傳到自己的網(wǎng)店銷售，并做好導購服務(wù)。售出商品后，不用自己發(fā)貨，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨，售后服務(wù)由批發(fā)網(wǎng)站負責，網(wǎng)店代銷只需要將商品出現(xiàn)售后問題的情況如實報告給批發(fā)網(wǎng)站。

　　據(jù)筆者了解，目前代銷商中大部分人是小白領(lǐng)、學生，賣一件貨賺一件的錢，利于業(yè)余時間賺點外快。

　　2、從商家的角度看：代銷商相當于免費的推銷員，而且這些推銷員沒有底薪，只賺取差價。商家只需要付出很少的成本就可以給商品找到很多的展示機會。如果收取保證金的話，還可以回籠一部分資金。別小看這筆錢，如果代銷商多了，這也是一筆不小的收入。

　　三、網(wǎng)絡(luò)代銷的壞處

　　1、從代銷商的角度看：越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重渠道的管理，容易造成代銷商之間的惡意競爭，影響正規(guī)賣家的利潤。另外，如果商家貨源不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)無貨的情況，也會影響到代銷商的信譽。

　　2、從商家的角度看：如果對代銷商管理不善，容易使其發(fā)生惡意的價格競爭，導致原有的價格體系變得混亂，不利于商家對渠道的管理。某些不良代銷商還會影響品牌形象。

　　背景資料

　　網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。